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中钢网新闻中心网站动态中钢网姚红超:钢铁电商“小米”是怎样炼成的

中钢网姚红超:钢铁电商“小米”是怎样炼成的

分享打印 2016-08-01 16:44 编辑:薇薇     来源: 中钢网     字体: [大][中][小]    

导读:O2O之后,轮到B2B掀起狂潮了。O2O冷下去了,B2B今年迅速热起来了,已经成为各家 VC 的投资热点。冰山下的项目也开始陆续浮出水面,为大众所知。在这其中,B2B电商在一、两年前埋下的种子近期开始集中爆发。

  O2O之后,轮到B2B掀起狂潮了。O2O冷下去了,B2B今年迅速热起来了,已经成为各家 VC 的投资热点。冰山下的项目也开始陆续浮出水面,为大众所知。在这其中,B2B电商在一、两年前埋下的种子近期开始集中爆发。

  这些 B2B 电商网站基于互联网正在变革着传统工业的销售、采购过程,改变了所在行业的流通体系,提升了生产、流通效率,让制造商和贸易商更贴近需求和市场。它们像尖刀一样切入传统行业,孕育着中国经济更深远的变革。

  有这样一个企业,自2015年开始以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业,一年的时间里完成交易量2000多万吨,在线交易总额超过424亿元(含税),营业收入87亿余元(含税),品牌影响力在电商行业排名前三……这就是钢铁电商中的“小米”中钢网,根植传统钢铁行业却立于互联网风口之巅,在传统行业与互联网思维的创新碰撞中,一种扶摇而上的力量。

  8万亿的产业,钢铁电商的未来:美景如画,信心可期!今天我们走进中钢网,对话中钢网董事长姚红超,一起探究这个“铁米”是怎么炼成的?从洞察机遇到团队建设,从运营模式到企业愿景,姚红超用简洁、平实的语言娓娓道来。随之,中钢网这个互联网企业创新优越的内核,以及这个互联网人身上的果敢、睿智便逐渐显现出来。

  机遇只会降临 有准备的人

  “这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代……”狄更斯的这句话被无数人重复,仁者见仁,智者见智。那么,之于中国今天的经济形势和市场发展,是好时代还是坏时代呢?任何评判似乎都为时尚早!但有一点可以肯定,顺应时代发展便能迎来自己的黄金时代。

  时光的魔法盒向前拨。2003年6月,姚红超还是一名钢材贸易商,手机短信铃声响了,短信大致内容是上海市场的钢材正在不断涨价,而上海在当时是全国钢材价格的风向标。这条信息让姚红超决定“背水一战”,拿出全部家底又借了一部分钱,囤了上千吨钢材。没多久,钢材价格从3600元/吨涨至4000多元/吨,姚红超从中轻松盈利80多万元。这一经历,让姚红超非常震撼,他意识到网络信息对钢铁业的快速发展将起到非常大的推动作用。

  安阳市,是位于中华人民共和国河南省最北部的一个地级市,七朝古都。2005年底,还没有多少人用过淘宝购物,人们上网还跑去网吧,互联网思维还不风行,姚红超就在安阳投资创办了中国钢材贸易网,让互联网加上了钢铁。姚红超回忆说,“当时知道互联网的人非常少,用户既没有网络也没有电脑。我也是自己先从头学起,自己学习之后,再去买成本较低的组装电脑,装上无线网卡,放客户那里让客户使用。两个月之后,客户认同的话就把电脑钱和网卡钱给我;不认同,就把电脑拉走。”姚红超就是以这样的方式培养起来一批原始用户。他感慨说,这个过程非常艰难,边摸索发展边磨合,遇到非常多的问题和困难。

  在互联网发展的大背景下,姚红超作出一个大胆决定:借鉴淘宝和京东的商业模式,把网站从钢铁咨询网站转变为钢铁交易网站,专门为客户提供现货行情、新闻、库存、采购及物流、人才全方位一站式服务。通过遍布全国的分站系统,工作人员深入一线市场,了解钢材市场上每一个大商小户,建立起了以现货为核心的综合服务体系。“钢铁行业的上下游是供应商、采购商。对于供应商来说,产能过剩,销售风险增大,缺乏专业融资团队、传统单点管控金融模式无法获得银行信任。对于采购商来说,资金周转困难,导致成本增高。”姚红超说,“当下如果有一个第三方,将上下游联结起来并解决行业的痛点,必将前途无量。而这个第三方,一定是电商平台,也必然是钢铁电商平台。”

  “现在的中钢网是服务于钢铁全行业的生态系统平台。除了最初的咨询、搜索服务,现在更多的是撮合交易。”姚红超说。

  电商基因 唯快不破

  近几年,特别是2015年以来,钢铁行业从生产到贸易环节都面临着前所未有的困难。但是,在行业发展如此低迷的情况下,钢铁电商却在蓬勃发展。目前,全国大大小小共有三百多家钢铁电商平台。为什么钢铁电商会取得如此大的发展?姚红超说,最重要的原因是,在行业不断洗牌的过程中需要电商的参与。电商能够帮助行业解决信息流和成本问题,帮助行业提高信息化,减少信息不对称。

  姚红超表示,2013年是钢铁电商发展元年,2014年是巩固年,2015年是高速发展年。但他同时强调,“当前发展仍面临一些困难,无论是生产环节的钢厂,还是贸易环节的贸易商,都是传统行业,对新生事物无法完全理解和接受,与下游用户沟通存在困难。”

  姚红超被誉为“中原互联网领军人物”,在十五年的创业历程中,有着许多传奇般的经历。工作分配到安阳市物资局的他,在改革开放后的下海大潮中,没有像其他一同下海的人在单位办理停薪留职,而是毅然决然选择了辞职。置之死地而后生,背水一战的姚红超以经营钢材贸易起步,开始了初始的创业之路。

  大学毕业后,姚红超即到河南省安阳市物资局工作,成为物资局最年轻的的中层干部,同时也是物资局800多名员工中的两名劳模之一。用姚红超的话来说,政治前途非常好。但他不满足于安逸的生活,特别有想法,并希望能把想法逐步落实,所以在2000年时选择下海,作为钢铁贸易行业的一分子,姚红超赶上过钢铁行业最辉煌的8年。从创业时家里只有不到200元,到2005年,通过五年的发展积累了数千万元的资产。但姚红超并不想做纯粹的钢贸商,他认为,虽然赚钱多但没有挑战性。所以,他要考虑转型,而房地产、钢结构、职业教育、钢铁互联网行业都是姚红超考虑的领域之一。“其实我最想做教师,当教师既能教别人成长,自己又能有很好的发展,而互联网恰恰也具备这种特征。所以,我决定打造一个钢铁互联网平台,帮助大量的卖家和买家。同时,我也认为互联网发展是必然的趋势。”

  今天,钢铁电商正处在高速发展的风口上,姚红超认为这是千载难逢的机遇。正因为钢铁行业发展不好,电商凭借自身优势,才有更大的发展机会。当然,发展中也会面临巨大的挑战。一方面,行业竞争压力在增大。全行业共有三百多家电商平台,中钢网的交易规模目前处于全国第三。而姚红超认为,“互联网行业是一种寡头经济,只有第一会生存的很好,互联网只认第一。”另一方面,与上下游的磨合也是非常大的挑战。但姚红超相信,随着竞争不断加剧,用户的接受度会越来越高,行业洗牌和整合速度也会加快。“钢铁行业的发展需要电商的加入,需要电商为它注入正能量。”

  在姚红超看来,互联网是有基因的,一定要突出一个字:“快”。只有快一步,才能占领制高点。他经常对员工说,中钢网目前的最大成本就是时间成本和机会成本。因此,中钢网的员工现在都是以“秒”为单位竞争。姚红超说:“中钢网是互联网公司,我经常对员工讲,做互联网必然不会轻松,付出100%甚至200%才有可能成功,所以我们不能懈怠,要时刻行进在路上。”

  “大家都说,互联网界三个月就是一年,五年就是一个时代。如此生死时速,中钢网唯有更快才能迎风崛起,‘快’也就成为中钢网团队的行事准则。我们的团队成员很年轻,青春活力、干劲十足,平台建设那段时间他们付出了很多。那时,我们压力都很大,但是每个人都会主动完成自己的工作,并分担团队的任务量,那种认真负责的态度,让我很感动,感谢每一位中钢网伙伴的付出。”

  创业艰辛 不忘初心

  马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳!”阿里巴巴创始人的马云是姚红超的偶像,他用一句更简单的话来解释马云的名言:“创业是一个苦逼的活,要坚持。”因为创业路上并不是一帆风顺的!

  事实上,中钢网在前几年的发展并不理想,用姚红超的话说,就是“走了太多弯路,但我仍然坚信方向是对的,前景是好的。”所以,在2013年11月15日,姚红超完全接管了公司,经过一年多的时间,中钢网发生了翻天覆地的变化,团队和业绩都在高速增长,姚红超自己也重新认识了企业和行业。今天,钢铁价格下降30%多,要完成销售目标,就要面临异常大的挑战。“但是我们团队的凝聚力、向心力和战斗力都非常强。要做好一个企业,特别是创业型企业,这是非常重要的。我现在采取的方式是和员工一起埋头干,实行事业共享、利益分享、全员持股,员工和企业共同成长。”

  2013年底,中钢网员工从原来近300人锐减到50多人,总监以上级别员工都已离职,当初的24个分公司仅存3个,公司氛围一片低迷,整个一濒临倒闭状态……姚红超在公司转了一圈,颇感心酸。

  那是2013年11月15日,是姚红超接手亲自管理公司的日子(在此之前,由职业经理人管理),也曾冒出过把公司卖掉的念头。可是他不甘心,始终坚信互联网的方向是正确的,一定要找到公司发展的突破点。他要给自己设定两年的时间赌一把。

  姚红超静心思考了整整三天之后,他决定,一定要让公司上市。2013年11月20日,他就开始启动新三板。“当时的目的很简单,公司上市能提高企业品牌知名度,增加在用户心中的信任背书。另一方面,也能完善公司体系,吸引更多的优秀人才。”姚红超也很看重新三板,严格来说,虽然新三板并不能算上市,但它会是未来的趋势,也是中钢网主板上市的一块跳板。

  想上市?哪有那么容易。当时的中钢网处于亏损状态,月营业额只有20多万,这一条,就足够让人头疼。然而,姚红超偏偏是一个给个梯子就敢上天的人。他将公司已为数不多的销售人员一一请到办公室谈话,问他们每个人这个月能完成多少?大部分人的回答是2000多元。这和他心中的总目标100万,相差甚远。

  “一向平易近人的姚总那次打击了我们,说对自己这么没有信心不如回家。打击之后,他又开始鼓励。这一下子就激起了我们的斗志。”跟随了姚红超7年的一位员工说。“当时姚总制定的方案很详细,对外有促销,对内有激励,办公室里都挂满了激励的条幅。每天他都让我们总结工作,帮助我们分析原因,看到一个老板这么努力,公司所有员工都有了激情,就连并没有任务的行政人员都自愿跑客户。”

  一个月下来,2013年12月的业绩量竟然达到了126万元,超额完成目标。年底冲刺的初见成效,也给了姚红超信心。他趁热打铁,又制定了2014年目标:“1、新三板必须要挂牌成功。2、要让网站从钢铁咨询网站转变为钢铁交易网站。3、融资超过2000万人民币。”

  从2013年底到2014年底,与其说是一场拼搏,不如说是一场赌博。公司所有员工和姚红超一起,将青春、生命、钱财都押注中钢网。中钢网没有辜负他们,这些目标都已实现,且超出预期。

  重新定位 弯道超车

  2015年1月16日,中钢网在新三板成功挂牌。姚红超认为,互联网企业必须接触资本市场。“中钢网成立的第一天起,就是冲着上市去的,但中间走了太多弯路,企业没有做好。”所以在2013年接手公司之后,姚红超认为新三板可能就是中钢网的一次发展机会。姚红超透露说,之所以会选择向新三板冲刺主要有三方面的原因。一是要从钢铁行业信息网站转向电商网站,需要一定的品牌知名度,增加在用户心中的信任背书,提高用户对公司的信任度;二是企业要有好的发展必须要有好的团队,如果企业没有明确的发展方向,就很难引进人才,姚红超建立和完善了激励机制、规范企业和员工行为,为最终走向资本市场打好基础;三是他看好新三板的发展前景,决定先买张门票,占领先机。

  成功挂牌新三板后,姚红超发现新三板带来的远不止这些。首先,品牌知名度和用户的信任度提高了。其次,激励机制、员工向心力和凝聚力都有了。再次,得到资本市场认同,获得了融资。最后,企业站的高度、接触的人和层次都提高了,企业管理和商业模式都得到了优化。姚红超认为,“企业家最关心的不应该是股价高低,而是如何把企业做好,为用户和社会创造价值。”但他同时提醒说,互联网绝对不是屌丝玩的游戏,需要大量资本注入才能在行业排名靠前,但不是有钱就一定会成功。“这个社会不缺资金,缺的是投资人对你的信任。一定要把自己的故事讲好、把事情做好。在这个创业最好的时代,创业者应该多去接触资本市场,从0到1是需要企业家做的事情,从1到N则需要资本的推动。这样才能快速发展。”

  “做人,最重要的是良心!”姚红超经常告诫员工,“我们从来不欠别人什么,要光明磊落做事,坦坦荡荡做人。”历时多年,有着钢铁圈“正能量哥”之称的姚董始终不忘初心,脚踏实地艰苦奋斗,带领着中钢网的团队一次又一次的攀向更高的目标。2015年,中钢网规划平台交易量1500万吨,成交额400亿元,集采分销收入100亿元。中钢网平台交易数据(GMV)显示,2015全年平台上交易钢材2058多万吨,交易金额达424亿元(含税),交易单数为514171单,平均每单40.028吨。目前中钢网的交易用户数21万多家,并呈现增长趋势,与逾63家钢厂有合作,平均每2分钟就会有一笔交易,日成交峰值达到44万余吨,日交易额峰值近8.3亿元。在当前行业严重困难之下,继续保持了裂变式的高速增长。

  如今,中钢网在新三板已有一周多岁,历经两次定增超亿元,历经股转系统9次调整,中钢网一直为三板成指(899001)和三板做市(899002)的双成分指数企业。回首这一年多在资本市场的得与失,从营收74亿傲人成绩高居榜首入围新三板创新层到受邀出席2016中国互联网大会,从荣获首届新三板百强榜最具成长潜力企业到CCTV财经频道和《第一财经》权威媒体使用中钢网相关行情报价数据,从新三板最具成长挂牌企业到入围2016年中国互联网企业百强榜单,中钢网从不知名的“小喽啰”已经快速成长为一只独角兽,走入钢铁电商巨头行列。

  抬头看天 低头赶路

  创业之路有着常人难以想象的艰辛,所有人都只关心中钢网飞得有多高,但从来没有人了解作为中钢网的掌舵人,姚红超董事长飞得有多累。这十五年来,为了中钢网的生存和发展,姚红超呕心沥血、励精图治的同时,也牺牲了太多太多:姚董的孩子从小到大,他没有参加过一次自己孩子的家长会;由于工作强度巨大,姚红超董事长每年都要带着老母亲到外面看世界的计划也只得中断……打小一直都是公认大孝子的他心如刀绞,却无能为力。当久未谋面的母子在办公室相聚时,他泪流满面。“我欠了家人太多太多!”。

  中钢网的最终定位是做一个“钢铁版的小米”,即钢铁行业的定制化生产,该项目已在山东聊城落地。钢铁电商产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等九个环节,其中最能赚到钱的可能会是OEM(定制化的生产)。

  目前,中钢网正在努力突破目前行业第三的市场地位,自我挑战、自我加压,利用2016年两年时间抢占更大的市场份额。姚红超对中钢网未来的盈利模式充满信心,在每年获得广告收入上千万元的同时,在平台发起集中采购,以较低的价格把中小订单收集到一起,再用大订单向钢厂采购,把优惠力度的70%让利给用户。以规模效益支撑议价能力。此外,规划中的钢铁金融、资金沉淀、平台上的加工、配送、供应链金融等都是中钢网未来的赢利点。“未来的定位将更加科学、更具备战略意义。总体来说,我们很清楚未来想要的是什么。”企业竞争就是人才的竞争,中钢网目前正在大力招兵买马,准备向主板冲刺。

  B2B的领域,如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马,应该会是这个“互联网+传统行业”春天里最大的赢家,且不论是否拥有行业最大的市场占有率,单以便捷的物流服务和可靠的的金融服务支撑,只要养成一定的客户依赖度以及培养足够的客户黏性,提供产业链的一站式服务,打造大宗商品行业的“淘宝”“京东”便指日可待。应时而起,顺势而为!中钢网虽为新晋电商,但得天时地利人和,势必于中华大地崭露锋芒,迎来属于自己的辉煌大时代。

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