曾在2016上半年，中国钢铁工业协会党委书记兼秘书长刘振江在钢铁行业财务工作座谈会议上表示，2015年是钢铁行业效益最差的一年，2016年全行业亏损的局面还没有改变，1-2月亏损114亿元，2016年重中之重的是把“去产能、控产量、增效益”抓出成效。

　　可以毫不夸张地说，中国钢铁行业，已经走到一个十字路口，如果不及时转变发展方式，那么钢铁行业的这种“隐痛”，很可能成为导致下游产业甚至整个国民经济发展的一个瓶颈，这是钢铁业的“不能承受之重”!中国钢铁行业的冰河时代是不是即将来临?钢铁行业的未来出路究竟在哪里?谁又能为深陷亏损泥潭中的中国钢铁业指出一条明路?

　　电商模式，以及依托在其中的电商金融，让钢贸商和钢企看到了重生的希望。一方面，钢铁电商作为一个平台，能够从钢企、大型钢贸商处拿到价格合理的钢材;另一方面，随着钢贸商的大量倒闭，钢铁销售渠道出现空白，促使钢铁电商及时跟进，迅速扩军。

　　顺势而为，直击痛点，得先机才有市场

　　随着经济发展进入中高速的新常态和经济结构战略性调整，钢材实际消费量已进入负增长时代。根据冶金工业规划研究院预测，2016年我国钢材实际消费量为6.48亿吨，同比减少2000万吨左右，同比下降3%。作为大宗商品交易的钢材电商在2013年就迅速崛起，各大电商蜂拥而至，大有百家争鸣、平分天下之势。据业内不完全统计，2016年全国钢铁电商企业已赶超300多家，但具有强大的运营、大数据的挖掘及行业资源整合能力的电商平台屈指可数。

　　当“互联网+”作为国家战略被提出，全国上下、各行各业都在践行“互联网+”行动计划。大势之下，钢铁电商中钢网应运而生，顺势而为、应时而起，率先投身互联网与钢铁行业深度融合、创新发展的大潮中，改变着传统钢铁行业运作机制和商业模式，并率先解决了钢铁行业的三大痛点。首先，中钢网借助电子商务平台，消除钢铁行业流通过程中的信息不对称，加快钢铁流通速度，实现扁平化和去中间化;其次，构建完善的仓储物流系统，保证流通精细化，解决物流成本高、效率低问题，降低销售及采购成本;再者，建立诚信信用体系，为企业提供多元的大金融服务，补齐客户融资短板，有效解决资金链问题。

　　中钢网董事长姚红超认为，电商平台要想致胜，必须解决掉传统钢铁产业链上那些低效“痛点”，成为细分行业的最大入口。与其他行业类似，钢铁电商，最终也将从下游倒逼上游生产企业进行结构调整甚至转型升级。在姚红超看来，传统的钢铁产业链“痛点”诸多。5年前，传统的钢贸供应链中最多有八九个层级，分别是钢厂—多级代理商(包括代理商、库存商)—搬砖头户(中间商，俗称黄牛)—服务商—终端用钢企业。效率因繁复的环节而低下，利润由多级中间商导致被层层盘剥，中小买家不仅没有议价能力，中间商待价囤货还会导致下游无钢可卖的尴尬局面。经过多年的不懈努力，中钢网已经开发出了丰富的赢利模式，从“钢厂—大代理商—中间商—零售商——终端用户”，到“钢厂—中钢网—终端用户”，实现了对钢铁交易链条的一次明显优化。

　　中国年粗钢产量约8亿吨，约占全球一半，但其中7成是被中小买家给买走的，“这是一个庞大的长尾，但面对层层中间贸易商，小买家只能被拿货能力强的中间商层层剥皮。”于是，去哪里找钢，是姚红超带领创业团队着力解决的第一个痛点。中钢网第一步推出了免费帮别人找钢的撮合交易模式，通过互联网平台聚集了大量的中小买家打造出一个小型钢铁“淘宝”;随后，产能过剩压力下，部分钢企有大量库存需要找渠道分销，中钢网又着力打造了“自营”板块，跳过N级代理商，直接帮钢厂进行销售，“通过这个痛点，我们帮助钢厂解决了一个革命性的问题，就是帮助钢厂从批发转向零售。以前钢材是论船批发，现在钢厂也可以在平台上论车卖，交易产生的大数据还可以反过来优化钢厂的生产决策。”

　　而针对钢材产能过剩、价格不理想、产品销路难的痛点，中钢网拓宽了钢铁生产企业的钢材销售渠道，通过“直销代销、统购分销”的营销思路，有效地帮助钢厂整合下游资源，及时找到中间钢贸商与下游终端用钢企业用户的钢材需求，把最新的资源信息传递给买方，实现交易的快速成交。简单的来说就是作为有资源的卖方，免费申请成为中钢网平台的会员，入驻钢厂专卖或者上传资源单，将仓库里的资源进行在线挂牌销售，买方根据自身采购需求，在平台进行资源搜索找到卖方的资源，符合卖方实际需求，生成订单，完成交易。可见，中钢网的“直销代销、统购分销”，钢铁从钢厂到终端客户，统一采购层层分销，提高了产品周转率，轻松解决卖方的钢材产品销路问题。

　　其次，钢铁作为大宗商品，有其特殊属性，在流通环节需要专业化的仓储物流作为支撑，物流成本高成为一直扎根在钢贸行业的痛点。中钢网针对于每一次钢铁现货交易拥有先进的仓储管理系统，在信息流和物流上形成闭环，指定特有的仓库，实时监控货物的仓存、发货、到货等物流的每一个环节，确保货物的安全。中小卖家与钢厂之间的交易链条缩短与效率的提高，自然带来了产业链的其他痛点，仓储、加工。中钢网2014年开始布局仓储加工系统，通过订单引流与仓储、加工企业在平台上无缝对接，合作分成的模式也顺利帮买家解决了加工难的痛点。

　　另外，产业链上最后也是最大的一个痛点就是钱。针对于钢贸商的融资痛点，中钢网为钢贸企业量身定制了线上供应链金融服务，通过线上供应链金融服务，钢贸企业申请代采购融资、货押融资、应收账款质押融资和保理融资，一次授信，循环使用，弥补公司运营的资金缺口，有效解决了钢贸企业融资难!

　　构建供应链闭环，资源互补协同发展

　　近两年来，钢铁电商平台发展呈现出成长迅速、百花齐放的特点。在姚红超看来，钢铁电商平台的核心竞争力是线下的物流、金融、渠道、技术等综合服务能力，并由此来支撑线上运营，从而形成O2O闭环生态圈。据姚红超介绍，一方面，中钢网依托自身的品牌、资源、渠道、规模等优势，通过电子商务从传统贸易商向供应链集成服务商转型，希望通过贸易流、物流、资金流、信息流多流合一，实现供应链集成服务的O2O闭环;另一方面，该平台致力于聚合钢铁产业链上相关伙伴的优势，以实现合作共赢。

　　中钢网依托自身优势，通过电子商务从资讯网站转变为全产业链电商平台，致力于达成贸易流、物流、资金流、信息流的多流合一，实现供应链集成服务的O2O闭环。为此，中钢网在交易、金融、物流方面进行了众多探索和创新。交易方面：中钢网现货交易平台优钢平台，集合了安钢、邯钢、济钢、鞍钢、莱钢、潍钢、日钢、大冶特钢、本钢等国内数十家知名优钢生产企业，覆盖了碳结钢、合结钢、冷镦钢、齿轮钢、弹簧钢、轴承钢、焊丝钢等数百种优钢品种，平台上的20万名用户可以方便的在线完成比价、锁货、支付、物流和加工多个交易环节的操作，此外，还与天津友发钢管达成战略合作。针对大宗商品行业特性，提供多元化的交易服务模式——从原材料采购到产成品销售各个环节，为供应链各环节的企业提供符合需求的交易模式。

　　物流方面：针对传统钢铁运输过程中的货运信息不畅、货物遭窃等安全隐患，中钢网专门开发出一款专门为用户提供钢铁物流的APP软件，通过中钢网物联网大数据系统和北斗GPS定位系统可实时跟踪查询到钢铁货物转卸货仓库、运输路线、临时停车点等信息，方便用户及时掌控货物动向。以信息化手段实现对订单流、运输流、账单流的集中管理，也有助于提升整个钢铁流通行业的服务水平。金融方面：买家最关心的是资金安全和产品质量安全的问题。针对于此，中钢网承若“你敢买，我敢赔”——只要用户被骗，中钢网就会对买家全额先行赔付。所谓“你敢买，我敢赔”是基于中钢网“两免双零”钢铁电商在线交易系统而推出的担保交易模式，在买卖双方通过中钢网联合中信银行推出的支付工具——中钢宝达成交易的订单中，如果钢贸企业出现诚信违约或者产品质量问题，中钢网将对终端用钢企业进行全额先行赔付。而针对违约中出现的大量资金赔付问题，中钢网会进行投保，做出相应的风控处理。据了解，中钢网“两免双零”钢铁在线交易系统还为用户提供“金种子”金融服务，通过中钢网大数据系统筛选优质客户群——交易频次高、交易金额大、信誉良好，在此基础上最终给予他们一定的诚信系数和信用额度,帮助他们解决交易、融资、货款周转等金融问题。

　　中钢网致力于打造一个多方共赢的生态型服务平台，是面向钢铁等大宗商品行业提供现货在线交易、供应链融资和仓储物流等服务，整合了生产企业、贸易商、终端用户、仓储物流、银行、监管公司等钢铁全产业链各方主体，实时云端汇集资金流、信息流、物流，形成了资金流和物流的闭环管控。

　　占地利，赢人和，出国门，构筑钢铁电商大未来

　　在打造钢铁“生产—加工—物流—金融”产业链闭环的同时，姚红超正在布局更大的一盘棋。去年以来，国家“一带一路”战略正式提出并不断推进，让姚红超更加坚定了打造全球化钢铁电商的战略方向。“中国钢铁产业巨大的产能，未来走向国际是必然的，在钢材国际贸易中，需要共同打造国际化的电商平台。希望通过中钢网这个平台，把国际贸易需要的资源进行整合，提高整个资源配置效率。”姚红超说。

　　中钢网目前在PC平台所做的这一切，也仅仅是打好坚实的基础，接下来是快速转向移动端，移动端钢铁电商更符合互联网注重用户体验的精神，才是互联网思维具象化的最终产物。这一步的完美实现，给跨境业务打下了完美的基础，用“空中丝绸之路”会更快到达彼岸。

　　“怎么实现这些呢?要联合大家的力量，虽然现有河南、郑州、安阳、舞钢、邯郸、天津、北京、太原、西安、宝鸡、聊城、泰安、济南、合肥、武汉、石家庄十六家分站，但是仍需要和拥有先进理念的钢贸商一起，以共赢的态度，推动行业的变革，为此特提出中钢网合伙人计划”。姚红超说，“本计划针对传统钢贸商的转型需求设计而成，无需舍弃原有的钢材贸易业务，能使合伙人轻松转型。运营期间将获得中钢网资金支持，减少自有资金投入，无须银行借贷，轻松做好传统业务。区域合伙人将与总公司、其他区域合伙人资源共享，得到更多更好的钢材资源，更优的出厂价格。在全国共同努力中国梦的时代背景下，实现钢铁人跨境开创‘空中丝绸之路’的钢铁梦!”

　　“站在更宏观的角度，目前电商迎来了大发展的时机，确实是有了发展的机会。但站在实体的角度，发展钢铁电商，依然面对很大的挑战”。姚红超表示，每家钢铁电商平台都亟待解决的问题是，如何在“互联网+”、“电子商务”的风口尚未结束时，跑赢与其他300多家平台的同质竞争?未来钢铁电商的市场容量总体有限，各电商间不仅要比拼商业模式布局，还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力，这300多家平台，也许最后只能有3-5家行业巨头成为赢家。

　　2015年中钢网完成交易量2000多万吨，在线交易总额超过424亿元(含税)，营业收入87亿余元(含税)，品牌影响力在电商行业排名前三，中钢网下一步目标是一个打造以钢铁及相关大宗商品为主要交易品种的跨境电商平台。构建全球钢铁相关大宗商品交易生态圈，意味着要将这些用户转化为在这里交易的深度用户。作为一个有地域性特征的行业，中钢网在中部七省钢铁电商领域占有率70%以上，并协助众多钢贸企业开辟电商销售渠道。当前，国内市场上共有大大小小的钢铁电商平台300多家，整个市场已经成为“红海”。因此，中钢网另辟蹊径、打算提早开展跨境业务，布局“蓝海”市场，取得差异化竞争的“西瓜不丢，芝麻照拣”。

　　逆风而行，努力跑赢，助力钢铁行业优化升级

　　中医有言：痛则不通，通则不痛。针对行业痛点，中钢网如中医行针般直扎痛处，通过整合优质的供应链、云数据、金融服务和仓储物流四大优势，精简运营链条，缩短流通环节，开启了一条钢铁大贸易商与终端需求客户之间的全新链接通路。采用自营与撮合的模式为客户提供钢铁完整线上交易服务，同时借以高效、智能的仓储物流服务，确保整个供应链的顺畅运行，在钢铁行业开启了一种全新、安全、透明、高效的货品交易方式。

　　中钢网，与其说是一个疏通者，不如说是一个操盘者。简单来说，中钢网是一家钢铁行业一站式服务电商平台，而深层次意义上的中钢网是要借助信息流、物流、资金流三流合一模式的电商平台，依托行业大数据，整合钢铁行业全产业链资源，促进行业内导入高级的竞争机制，带动传统行业转型升级。

　　细节里面有魔鬼，人心深处有渴望。人的光明面与阴暗面，相距不过一厘一毫，没有对人的认识，产品再精妙、先进，充其量也就是玻璃窗里供人叹赏的牙雕。中钢网立足于本行业，又站在行业之外，以跨界融合理念照亮整个产业发展，围绕新经济环境下的挑战和机遇，深度探讨钢铁企业可持续发展命题，打造出创新钢铁电商在线交易平台。此外，中钢网聚集钢铁行业精英和互联网高尖人才，打造了一支极具战斗力的运营团队。他们不仅有着一线城市互联网行业运营实操经验，同时又深谙华中钢铁市场运作规律，使得中钢网发展如虎添翼。

　　在互联网+风口下，差异化竞争优势和独有的盈利模式，使中钢网引起了整个钢铁行业的关注，并赢得著名风投公司的青睐。务实创新，高效多元，中钢网将持续为钢铁行业提供优质服务，让钢铁行业互联网+转型梦想更快照进现实，助力整个钢铁行业的优化和升级。