前言

　　战国时期，苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”。他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦，秦在西方，六国土地南北相连,故称合纵;与合纵政策针锋相对的是连横，张仪曾经游说六国,让六国共同事奉秦国，秦在西方,六国在东方，东西相连，故称连横。

　　互联网行业惊涛隐匿，暗流涌动，竞争异常惨烈，想要活下去?不是烧钱就能解决的事儿。是相生相灭还是强强联盟?这场生死博弈谁能笑傲江湖?思维改变是个挑战。

　　2016年8月8日，中国知名电商企业欧冶云商副总裁、欧冶物流总经理金文海、欧冶华中分公司副总经理程远明等一行莅临中钢网指导工作，就平台搭建、仓储、配送、物流、大数据等领域进行深入沟通。中钢网董事长姚红超、常务副总裁周集才、联合创始人李玉良、风控中心总监王洪波、郑州分公司总经理申亚坤热情招待并全程陪同参观讲解。

　　在中钢网工作人员的带领讲解下，金文海一行参观了中钢网整体办公环境，对中钢网的企业概况、运营模式、企业文化、工作环境等有了初步了解。金文海来到中钢网GPS实时物流跟踪平台前，实地观看中钢网平台当日成交情况，并就货物运输过程中的实时跟踪、查询、预警，货物的交接与管控等情况进行咨询，对中钢网在物流方面的安全保障措施给予高度评价。

　　双方领导一见面便像老友一般交谈起来，一时间会议室洋溢着欢声笑语，在融洽的气氛中，双方围绕深入合作的切入点进行广泛的讨论，姚红超就中钢网的成长史、平台优势、发展规划、组织架构、运作模式做简单介绍。姚红超说， 欧治云商是国内知名的电商企业，在目标和方向性上大家都差不多，可能在于业务和细节上的侧重点会有不同，欧治云商主要偏重于生态体系的建设，而中钢网定位于80%淘宝+20%京东，最终是做一个“钢铁版的小米”，未来根据企业的发展公司将决定是否布局供应链，可以确定的是，中钢网最重要的战略是替牌生产，该项目已在山东聊城落地。

　　钢铁电商平台三百，无疑，欧冶是含着金汤匙出生。金文海就欧治云商在电商道路上探索的经验和优势做了分享。他说到，钢铁贸易是大宗交易，发展前景广阔，钢铁贸易近几年进入寒冬期，这在一定程度上倒逼着钢铁企业改变以往经营模式，走向行业转型升级之路。转型的出路只有也只能是电子商务。中钢网作为新三板上市的新锐企业和中国互联网百强企业，在钢铁电商道路上积累了丰富的经验，值得我们学习和研究。

　　合作探索将发挥1+1>2协同发展效应

　　会议中钢网和欧治云商都认识到两者强强联合的重要性，金文海就双方优势给于肯定，双方就企业发展与资本对接、钢铁电商生态圈搭建和金融、物流基础性服务进行了深入的磋商，并对双方合作的领域和方向提出了很多富有建设性的意见，希望双方优势互补，互通有无，共谋发展大计。

　　合纵连横成为目前钢铁电商领域的战略首选，这是线下往线上导流大业趋势已定、流量未满之时，防止流量之争过早被寡头垄断的最保险套路。钢铁电商个体对抗时代的初期主流趋势也反映出，合作伙伴间的优势互补，是实现短期内平台对钢铁电商零和市场份额攫取的最具可行性途径。

　　从早期阿里携手五矿，到近期钢钢网联姻中钢网，一系列的动作预示着钢铁电商进入强强联合新时代。随着钢铁行业变革的深入进行，钢铁电商行业的优势互补、融合发展也将成为趋势。无论是欧治云商的全产业链模式还是中钢网的OEM定制化愿景，此次的交流合作探索将发挥“1+1>2”的协同发展效应，真正为钢铁行业的转型发展带来新动力、新希望，双方都将获得进一步的发展，更好地推动行业转型升级，是落实国家“互联网+”战略在钢铁行业的稳步实施，提升中国钢铁行业电子商务发展水平，实现钢铁企业的转型升级和创新发展。