8月19日，中钢网(831727)公布2016年半年度业绩，公告显示，公司营业收入为30.68亿元，较上年同期增长169.41%;净利润为-2475.03万元，比去年同期下降63.25%。

　　据悉，中钢网目前的注册商家有25万家，日活跃4万家，签约钢铁企业74家，覆盖1000多个品类，拥有10家全资控股分公司和60多个城市的线下分销网络，辐射中部七省，日交易额成交峰值18.6万吨，日均12.3万吨。

　　2012年以来的钢贸危机和供大于求，使得钢铁业的贷款难度和成本大幅提升，各界对钢贸业的信任降至冰点，加剧了钢铁产业链的举步维艰。钢铁电商的出现在很大程度上解决了资源信息不对称、订单分散、人工成本高、工作效率低的问题。

　　供应整合、贸易整合、采购整合、服务整合共推营收成长

　　中钢网2016年上半年营收增长主要源于有四方面原因：第一、从下游终端需求出发倒推定制，向OEM模式转换;第二、多家子公司的陆续成立，网格化区域联动优势渐显，推动用户规模及市占率显著提升，逐步解决信息与资源不对称，提高贸易效能;第三、合伙人计划的进展顺利，打造有价值的次终端联合体系;第四、产品研发及技术升级快速迭代，大幅提升了用户体验和粘性，通过整合供应链金融、跨境电商、智慧物流、仓储加工等增值服务来构建了更加稳固的物流、终端和资源壁垒，促进了业绩成长。

　　上游OEM定制：需求驱动，以销定产

　　中钢网一方面对接下游包括汽车、家电、房地产、交通桥梁、工程机械、钢结构等用钢企业，以及新能源汽车、军工产品、风力发电等朝阳行业的企业，汇聚巨量订单;另一方面对接上游钢厂，向钢材加工企业提供包括生产原材料和下游订单在内的全部必要元素，按标准下订单。同时，中钢网协助提供仓储、物流、深加工、供应链金融等服务，建立资源共赢平台。

　　2015年以来，中钢网更偏重于挖掘现货资源，核心是为客户找到最便宜、最精准的钢材，但由于未来相当长的一段时间里，钢铁行业会处于资源过剩的状态，因此2016年中钢网把重心放在订单挖掘上，大力开发终端用户，由订单来驱动交易，从消费端来倒逼供应链上游。

　　在产能严重过剩的背景下，谁能拥有更多的订单，谁就掌握主动权和话语权。过去中钢网推出的“三通一平”(现货通、采购通、招标通、交易平台)之间没有实现完全的打通串联，协同作用没有得到充分的释放，以订单流量为切入口，可以迫使过去高高在上的钢厂将更多优质资源配给到平台上，接着就可以更好的整合钢贸商资源，使得整个产业链的效率大大提高，资源配置更加优化。同时，订单背后的终端客户也要细分，哪些是中小微用户，哪些是大型用户。中小微用户通过“现货通”和“抢钢宝”进行快速撮合，大型用户通过“招标通”来实现对接。

　　“抢钢宝”加快迭代，打造钢材交易新体验

　　中钢网从2015年下半年开始启动基于LBS应用场景的“抢钢宝”研发，在一年的时间里，“抢钢宝”已经从1.0版本一步步升级到4.1.5版本，从界面、功能设置、用户体验等多个方面都实现了不小的飞跃。

　　“抢钢宝” 提供了一个互动交易平台。通过整合“产品—流量—平台”，将“现货通”上积聚的海量供需信息快速的达成交易。卖家可以在此平台，出售钢材，抢夺用户的需求单。买家可以在此平台发送需求单，抢夺钢材。本产品基于LBS定位功能，近距离消息推送。将买家和卖家的需求以最快的方式，最短的时间，最近的距离通知对方。互通对方的联系方式，快速形成订单交易。

　　一方面，卖家可以在平台上快速填写资源单发布货源，一键通知周边客户，与滴滴打车类似，优先向最近距离的用户推送，精准匹配，减少物流成本，同时也可抢夺客户的需求单，一键沟通。另一方面，买家可以在平台上快速填写需求单，一键通知周边商家，最近距离的商户优先推送。此外还具有双角色切换功能，既可以当买家，也可以当卖家，满足买卖双需求。值得一提的是，为了给用户快速发出找货指令提供便利，“抢钢宝”推出了“一键找货”、“语音找货”和“拍照找货”三种方式，大大节省了用户在手机上操作的时间。

　　下游“合伙人”计划：利益绑定，服务个性化需求

　　报告期内，中钢网继续积极推进合伙人计划。“合伙人计划”旨在帮助传统钢贸商进行互联网+的转型，针对有资金实力和销售见长的钢贸商，以不同的方式合作，依托中钢网的平台优势，帮助参与的钢贸商衍生出更符合新时代特征的利润点，共享品牌、市场营销、人员培训、大数据、产品研发、客服支持、钢厂方面的资源。倘若一家钢贸企业有销售能力但缺资金，中钢网可以提供资金支持，要是一家钢贸企业有客户、有销售能力，也有资金，中钢网可以提供资源等服务产品。

　　中钢网与次终端企业达成合作关系与利益绑定，可以更好地服务于终端用钢企业，实现多方共赢。截至16年2月底，共有6家正式签订，14家有强烈的签订意向。

　　中建投新三板研究院郑军表示，通过与地方钢贸商建立绑定式合作关系，拓展合伙人模式，中钢网可以占据相应区位的优势物流、终端渠道，借此构建渠道资源壁垒。

　　一直以来，中钢网都在探索以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，从管理转向服务，控制转向协同，激励转向赋能，以“价值创造”为己任，构建更高价值的产业生态。