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中钢网新闻中心网站动态【高峰速递】张凯:钢钢网构建钢铁生态圈,实现战略三步走

【高峰速递】张凯:钢钢网构建钢铁生态圈,实现战略三步走

分享打印 2016-09-11 17:09 编辑:薇薇     来源: 中钢网     字体: [大][中][小]    

导读:钢钢网CEO张凯呼吁大家一定要有足够开放的心态,这样才可以创新和我们G20提出的活力是一样的意识,我们提出的合作和联动是一样的意识,最后可以实现共赢。

  2016年9月11日,中国—东盟钢铁产业发展峰会暨第九届中国钢铁高峰论坛在广西南宁红林大酒店四楼柏林厅隆重开幕!

  中国—东盟钢铁产业发展峰会暨第九届中国钢铁高峰论坛

  时间:2016年9月11日

  地点:广西南宁红林大酒店

  钢钢网CEO张凯致辞

  主持人:下一位发言嘉宾是钢钢网CEO张凯先生,他发言的主题是《钢钢网构建钢铁生态圈,实现战略三步走》。

  大家下午好,我想大家听了前面院长和黄会长的精彩演讲以后,可能大家在这个时间上稍微有点困意和疲倦,我就用最简单、最通俗的演讲,跟大家汇报一下,我们钢钢网以及我本人对钢铁电商的一些看法。

  我从三个方面跟大家汇报,第一钢铁电商产生的时代背景和发展的现状,第二钢钢网的战略三步走,第三钢钢网钢铁生态圈的发展规划。

  首先看第一个,大家在钢铁行业,有的从业了十几年,甚至二十几年,但是有一些名词大家最近经常听到,就是垂直电商,我们探讨一下钢铁电商催生的时代背景。大家知道2011年的时候钢铁价格持续下跌,最早是2008年的时候全国产量在7亿吨左右,已经从原来的供不应求到了供过于求的拐点,到了这个拐点的时候,实际上2008年年底的时候价格可能就会有一点波动,但是2008年有一个四万亿的拉动,所以时间延后了两年多,所以整体来讲,2010年底钢铁价格持续下滑。另外,产能过剩的情况比较明显,所以传统的贸易方式相对来讲不像在之前那么好做,原来大家可能都知道,在2008年之前,我们只要能从钢厂进到货就基本上可以赚到钱,甚至2006、2007年的时候,南方贸易商从河北进货,船还没有到上海钱已经赚了,随着会在小范围的时间段有波动,但是大部分是上扬的。

  因为我是87年的,所以我大学毕业以后正好是2007年,那个时候我身边的感受就是钢贸商是聚集财富比较快的行业,在上海我印象比较深刻的时候,在2008、2009年的时候,上海的钢贸市场就跟车展差不多,因为这样的环境发生变化以后,传统的方式确实不太好做,所以大家谋求新方式,所以在这样的环境下钢铁电商蕴育而生。原来的方式是代理的方式,但是代理的机制现货从钢厂到终端用户环节比较多,甚至钢价上涨的时候,一批货从钢厂到终端可能需要通过很漫长的时间,通过两三个月,通过很多手的交易以后到终端用户手里。因为在钢材价格上涨的时间段,因为钢铁的金融属性比较强,所以它不仅扮演了基础生产资料,而且同时扮演了在那个时代的金融衍生品。所以通过一年的时间,就是钢铁电商蕴育而生以后,正在改变这样的流通环节,我们有一个不完全统计的数据,在2010年的时候,全球贸易商有30万家,但是到现在大概是10万家,在5年内有十几万家的贸易商离开了这个行业,因为这些贸易商在流通环节做贸易,并没有送到终端用户手里。

  钢铁电商从2010年的时候,钢钢网也是从2010年开始成立,也是第一次开始做现货,到现在开来的话,我们现在基本上能够比较熟知的一些主流平台,像中钢网、钢钢网、钢银,从原来做贸易商或者做钢铁资讯平台做钢铁电商。还有像欧冶是钢厂背景的贸易商,我们现在从钢铁交易的数据看,B2B的发展趋势可以看到,我们的发展空间和势头是非常广阔。钢铁电商从2010年以后,更且确切的讲从2010年下半年开始获得了国内外私募和一些产业金的青睐,从整个B2B获得的投资来看,钢铁行业获得的占比也很高。从钢铁电商的发展来看,在新三板挂牌的现在已经有八家平台,在主板的现在也有两家,随着钢铁电商的发展,我想他们在未来的趋势中,可能会有更多的数据会显示出来。这是钢铁电商的整个数据,我们2011年的时候,钢钢网成立的时候,整个市场上做现货的很少,原来私下我向姚总请教的时候,姚总开了一个玩笑,我们其实和姚总是有共同的经历,在2011年的时候,甚至姚总2009年开始做的时候,我们向全国推线上交易平台,很多偏远地区、中部地区的贸易商甚至还没有用淘宝买过东西,对互联网没有清晰的认识,甚至有一些贸易商没有电脑、没有联网。所以姚总说我们不仅给客户提供平台,如果客户没有电脑的话我们连电脑一起,然后教他怎么做线上交易。过去五六年的时间,钢铁电商正是如雨后春笋般的发展,2015年底以后500多家,我觉得这个数字会继续突破。在未来的发展过程中,任何一个企业都不可能离开互联网,就像我们现在每一个人都用微信一样,这样的一个时代,就像在电器电缸刚发明的时候,一种是传统方法的工厂,一种是电器工厂,但是做了二十年以后,所有企业都和电连在一起。我作为一个80后,是伴随互联网的成长的,我个人对互联网的认识就是,它未来就好象,互联网的属性和电视一样,是一个工具,是一个助力我们在这个时代,我们产业升级的最好的方法,所以我想在未来的三到五年内,每一个企业,无论是钢铁电商还是传统的贸易商,大家都会和互联网接触,每一个钢铁行业从业者都会认知钢铁电商。

  所以说,传统的交易方式和现在钢铁电商的方式,在这个阶段是一个快速迭代的过程,在座的各位都是在变革的过程中求变化、求创新的前辈,在行业最前沿的前辈,我也看到很多参加第八届高峰论坛会的朋友,今年仍然继续参加这个会议,我们共同的来探讨传统的方式如何和现代的电商结合。

  我们服务的客户需求很多,综合起来是三个,虽然我们客户的需求有多种多样的,有行情资讯、宣传推广、数据服务、企业管理、资金支持、钢材买卖、仓储加工等等。我们基于痛点推出了第四方的现货资源,第四方平台的概念是说通过打造这样一个第四方的平台,把第三方的平台和第二方平台的资源共享在一起,大家知道钢铁物流运输成本很高,尤其是建筑业的钢材,它的区域性影响很大,比如说我们北方的建筑用钢螺纹钢到了南宁可能没有竞争优势。第二个方面,钢铁的品种也比较复杂,所以任何一家单一的平台都不可能完全满足客户的需求,我们希望打造这样的平台,通过钢钢网让客户最快的找到性价比最高的伙伴。

  我用一个订机票的案例解释一下,因为大家可能都对机票有所了解,我们现在去买机票都已经完全是通过手机,在会议过程中一分钟就可以搞定,我们可能会知道一个公司叫去哪儿网,它的模式就是第四方平台,然后它也是比较成熟的,在去哪儿网上我们可以买到东方航空公司直营的机票,也可以买到第三方平台的票,去哪儿网的价值在于把所有互联网上面能找到的机票的信息和订酒店的信息,包括旅游的信息,所有平台的信息都汇集到去哪儿网上。但是它和第二方、第三方平台又不是竞争的关系,它是聚集和引流。我们钢钢网就是希望在钢铁行业,把现有的300家钢铁电商联合在一起,把未来3000家,甚至30000家的钢铁电商联合在一起。对钢钢网而言,我们在钢铁电商板块是没有竞争对手,只有合作伙伴的,所以我们更加希望所有的钢铁行业的从业者都做钢铁电商。

  第二,我们推出了一个大象钢票,针对钢铁行业融资的需求,刚才黄会长讲到钢铁行业这几年最缺的是钱,我们针对这个需求通过各种办法帮客户解决这个问题,现在主推的是商业汇票和银行汇票贴现的业务,渠道是根据各种金融机构的合作,现在正在做最大的努力,因为我们希望能够通过这样一个平台,我们筛选出钢铁行业里面最优秀的企业联合起来,缺钱就是缺失信誉,只要在金融机构重新建立起信誉,这个问题自然就可以解决。

  第三个是小象快运,它是钢铁行业不局限于物流的服务,主要的功能是匹配车和货,同时也会提供一些综合的服务,比如现在小象快运的APP,下载了以后个人可以用,可以冲加油卡有优惠。

  另外钢钢网非常重视的一个板块,我们现在正在打造这样一个平台,一个现货资源,一个大象钢票,一个是小象快运,我们希望在钢铁行业转型的时候,找到一些合作伙伴,如果按照这三个业务做远远不够,这个时代两手都要抓,一方面是落地,另一方面在金融板块,所以我们现在专门打造了一个金融团队做战略投资,我们的战略投资主要围绕钢铁的上中下游,2014年我们上了新三板以后,除了自己的三轮增发以外,现在在开展第四轮增发,第四轮增发是不超过20亿募资的份额,我们现在正在找比如首钢这些的企业,不管是他的主营业务的竞争力,还是钢厂现代化的建设,以及综合的实力,未来都是非常有空间的企业。第二比如像杭钢这样的企业,我们在上游对钢厂的企业筛选,因为未来的三五年内,大家都知道,现在全球都在做钢铁行业的降产能,降产能其中一个办法就是合并重组,在未来的合并重组过程中,一定是大型企业兼并中型企业,他们发展好了以后,小的没有环保标准的企业,他们会在市场竞争会被淘汰。在以后三到五年是钢铁行业被低估的企业,我们希望在上游找到像首钢、杭钢,未来像宝钢这些的企业,进行股权的互换,业务的对接,同行也找一些,比如说像中钢网这样,在这个领域积累了大量的客户和资源,而且有500人的专业团队,我们不仅要和他们进行业务的合作,而且还要进行股权深入的绑定。因为我们现在投这些平台的时候,可能有一些机构和媒体对钢钢网有一些想法和质疑,为什么现在钢铁行业处于下行空间,钢钢网还在布局,我上午的汇报中跟大家讲了,我们现在认为,钢铁行业是处在一个,无论是上游的加工企业还是我们现在的贸易流通环节,都是粗暴的方式转向新经济的过程中,是很痛苦的阶段,但是在这样的阶段也是机会、机遇,是最好的一个时机,这是我们的看法和想法。

  最终打造这样一个的,我想大家都参加过同行平台的一些路演和演讲,每一个平台现在都在讲要做生态圈,要做全产业链电商,我个人的想法是,钢钢网现在讲的也是做一个生态圈,全产业链电商,但是这样全产业链、生态圈的平台,一定不是钢钢网一个平台可以做成的,一定是通过各个平台的合作,优势互补,在我们比较有优势的地方扩大,在没有优势的地方,比如现货销售这一块,中钢网这样的企业非常有优势,而且他们现在处于被低估的时候,所以这个时候我们要和姚总深入的绑定,在未来发展现货的时候,我们自己就不用再去操心了,就是这样的一个想法。我们希望能够和各方面的机构沟通搭建这样一个生态圈。

  中午的时候,现代物流报、新华社的记者问我们,因为我们今天的会议是东盟的主题会,所以我们不得不去聊一些钢铁电商和境外、走出国门合作的情况,钢钢网最近也在筹备这样的一些工作,现在也已经谈到了一个比较成熟的阶段,下一步我们可能就会开展这样的事。最近我们和巴基斯坦的政府,由巴基斯坦副总统签署,和钢钢网共同搭建一个中巴贸易平台,因为现在大家可能都知道,中国最好的伙伴,最好的小兄弟就是巴基斯坦,中国不管做什么样的决定,所有国家都会反对,但是巴基斯坦一直支持我们。钢铁和巴基斯坦的量现在还不是很大,所以我们现在正在和巴基斯坦政府谈这样的合作,他们和我们一起进行合作,他们把原来线下的贸易搬到线上来,我们帮他们完成线上平台的搭建,同时钢钢网也引导一些、推荐一些具有实力的贸易商,带领中国的钢材产品,通过这样的平台卖到巴基斯坦,再通过把巴基斯坦辐射到中东、东南亚。

  最后我想用上午王会长演讲的一句话,就是G2O提出的创新、活力、联动和包容,钢钢网未来发展战略的价格是开放、创新、合作、共赢,我想钢钢网的开放、创新、合作、共赢和G2O提出的创新、活力、联动、包容是异曲同工。我呼吁大家一定要有足够开放的心态,这样才可以创新和我们G20提出的活力是一样的意识,我们提出的合作和联动是一样的意识,最后可以实现共赢。互联网的价值就是互联互通,然后才能够最有价值。我们有了开放的心态,就可以接受新鲜的事物,接受了新鲜的事物以后再和身边的人进行合作,身边的平台进行合作,最后实现这样的共赢,我想在未来的三年至五年,每一钢铁电商平台都有千丝万缕的合作,这是钢铁电商的趋势,也是互联网的趋势,也是中国经济转型的趋势,我想这次G20会议结束以后,大家也看到这是世界经济转型的趋势,最后祝愿本届大会圆满成功,谢谢大家!

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