在过去的几年里，传统钢铁行业的困顿，造成了钢铁产能过剩、市场需求低迷、企业微利甚至亏损的状况。在传统钢贸营销模式难以为继的形势中，钢铁电商在互联网的影响下异军突起，以全新的商业模式和管理模式迅速取得了发展契机，但与此同时，又有新的问题出现，国内钢铁电商数量以“井喷”之势呈现，造成现有电商平台参差不齐、鱼龙混杂，各方平台在激烈的竞争之中，都亟待各自“占地为王”，这也让钢铁电商出现了史无前例的“产能”过剩。

　　据相关数据显示，截至目前，我国涉及钢铁贸易的电子商务平台达到300多家，但钢铁电商市场的总体容量有限，在行业并不需要这么多平台的情况下，竞争、融合、淘汰成为必然趋势。中钢网董事长姚红超表示，在众多的钢铁电商中，未来只能留下3-5家成为行业赢家。也就是说，钢铁电商将从现在的群雄逐鹿局面转为“三足鼎立”格局，那么，在这场混战之中，谁能最终问鼎?

　　钢铁企业自立门户 缺乏公信度

　　电商盛行之下，作为行业上游的钢铁企业也按捺不住，开始发力钢铁电子商务，但此举从一开始就颇受争议。甚至有人认为，钢铁企业自立门户搭建电商平台，经销的钢材大都是本厂生产的产品，无异于“王婆卖瓜”，公信度有所欠缺，再加上钢企肩负生产重任，对电商模式运作和创新缺乏经验，这无疑增加了其继续前进的难度。从某种角度来说，钢企电商更像是将传统的钢材交易流程简单地搬上互联网，或是借助网络平台的中远期交易进行钢材价格博弈。

　　尽管如此，钢企自己“摆摊”做电商的现象还在逐渐增多，毕竟，钢铁生产企业在货源方面占着巨大优势，再加之行业巨头——宝钢股份先行一步的成功案例，让急于摆脱困境的钢企将发展电商视为最后的“救命稻草”，希望以此来弥补客户群体不足的缺陷。但从目前看来，即使是像宝钢投资的东方钢铁电商，也避免不了因钢厂的投资背景而影响到客户对电商平台独立性的质疑，更何况其他名不见经传的钢企电商平台。

　　钢贸商、物流商 借电商“自救”

　　曾经与钢铁行业一荣俱荣的钢贸企业，如今也随之一损俱损。有统计显示，自2012年钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量已经从20万家缩减至10万家左右。简单粗暴的“买断”式代理制批发分销交易模式走到尽头，难以为继的钢贸商纷纷退出，而一些有能力的钢贸商则开始借助电商“自救”，希冀通过电商的经营思路来扭转窘迫局面。但钢贸企业积极插队的举动，似乎并没有太大改善，由于前期缺乏电子商务运营的经验，大部分电商业务目前在电商平台的功能完善及业务拓展等方面有所欠缺。更为致命的是，由于近年来钢贸行业内违规质押、违规“托盘”的信贷危机不断爆发，其行业信用度一度陷入“冰点”，所以，钢贸商通过借助电商市场来“自救”的举措便显得难上加难。

　　与此同时，还有一些大型钢铁物流企业正在以平台加基地模式加快钢铁电商发展进程，此类电商平台本身是物流仓储型企业，转型电子商务以后，在线下服务方面可以做的很到位。以欧浦钢网为例，公司依托仓储进行布局，是一种重资产推进型布局，虽然稳扎稳打，但是因为重资产扩张，注定了公司会受到资金瓶颈的制约，增长速度难以达到高速，另外缺乏电子商务运营的经验也是一大问题。

　　第三方平台占据主导 有望称霸

　　相比于钢厂、钢贸商和大型物流商搭建的钢铁电商平台发展的诸多瓶颈，第三方平台，如中钢网、钢银、找钢网等则以开放式平台的优势逐渐占据主导地位，此类平台可容纳更多产品，它主要是由钢铁行业信息网站等不从事钢铁主业的第三方建立，是作为钢铁行业的一个增值服务平台出现。在运营模式方面，第三方平台针对市场需求，向钢铁行业主体提供各种渠道服务，并实现上下游产业链间的信息交流与共享。同时实力较强的第三方平台起步较早，积累了丰富的行业和电商运营经验，所以，在目前激烈的竞争之中，第三方平台是最被看好的。

　　尤其是在近两年竞争激烈的环境下，第三方平台在转型升级方面显得更加灵活。以中钢网为例，作为第一家在新三板上市流通的钢铁电商平台，无论是在模式创新还是用户服务方面，率先提出和实施了一系列举措，在平台交易和用户服务方面首创了众多全新模式。尤其是2015年提出的“两免双零”政策，“两免”即免保证金、免手续费，大幅削减钢贸企业进行电子交易的资金压力，“双零”即零风险、零成本，为交易企业提供安全快捷快速赢利的交易保证。“两免双零”对终端用户阳光采购、多用户比价、降低采购成本，具有实际作用，对革新钢材交易方式，拓宽传统销售渠道，推动钢铁行业转型有着重大作用，这也让作为第三平台的中钢网成为扭转钢铁行业现状的重要力量。

　　在目前钢铁电商混战的局面下，电商之间的较量已不是简单粗暴的价格战，而是用户体验和服务质量的竞争，比拼的是营销、配送、供应链、仓储、资金、人才，以及供应链上的每一个环节。像中钢网这样全力打造生态共赢的钢铁电商平台体系的第三方平台，已经逐渐占据市场主导，在提高了产业的运作效率和降低企业运行成本方面起到了重要作用，有望成为最终问鼎者。而对于钢厂、钢贸商为投资主体的第二方平台，有专家表示，钢铁电商的淘汰、吞并、融合，将以这些平台为整合的前沿，所以，第二方平台要么有选择性的融入第三方平台，双方产生商流、信息流、物资流、资金流互动寻求新出路，要么就只能自求多福了。