2015年，中国钢铁行业陷入量价皆无的窘境，行业盈利状况随之跌入谷底。中钢协数据显示，2015年，全国钢铁企业实现销售收入2.89万亿元，同比下降19.05%;全年亏损总额为645.34亿元。时至2016上半年，黑色幽默的行情，狂欢了期货，复产了钢厂，同样也激活了曾经惨淡的钢贸市场。

　　钢铁电商势力在钢铁流通版图中正在快速崛起，除了与“互联网+“的强势来袭有关，更是钢铁行业自身问题倒逼下的结果。面对惨烈的行情，钢铁电商不仅是互联网闯入钢铁产业链阶段性的产物，也是互联网革命和钢铁产业链整合碰撞下的焦点。钢铁电商不仅会极大地改变钢贸的形态，也会极大地改变整体钢铁产业链的形态。

　　从烧钱到盈利的蜕变

　　经过几年的蓬勃发展，在积累了一定的经验之后，很多的平台已经解决了渠道的问题，而这也正是钢铁电商的根本价值所在。钢铁电商引发了渠道的变革，通过渠道的变革联通供应链的上下游，带来了交易的集中，从而解决了低效率、高成本、不透明等问题，引领行业向“新常态”过渡。

　　虽然钢铁产能总体过剩，但钢材总是要销售出去的，在当前国家化解产能的政策引领下，钢铁的总量是在逐渐萎缩的。有机构预测，未来中国产业互联网市场规模将达到15万亿美元。正是看到了危机之中的商机，越来越多的资本开始流向钢铁电商。

　　从2016年始，钢铁电商的关键词应该是“盈利”。在持续几年亏损的情况下，2016年上半年几大钢铁电商都宣布都已实现了全面盈利，钢铁电商企业业绩终于扭亏为盈。

　　钢铁电商的发展幸运地得益于两次外部环境红利，第一次是传统钢贸危机为新兴交易平台出现提供了土壤，助其在原有钢厂供应链话语权降低的情况下撕开突破口。第二次则是今年初，在供给侧改革对钢铁行业的指导下，钢价的上涨为钢铁电商的盈利带来了切实的好处。

　　在钢铁电商的语境下，撮合、自营、寄售，不同模式的利弊随着实操的深入逐步体现出来。而在模式之外的附加值服务——物流、加工和金融更已发展成为企业自身造血的重要抓手。

　　供给侧改革背景下的创新之路

　　钢铁流通领域正从“资源为王”向“渠道为王”时代切换，不少钢企选择顺应这股潮流，而背后真正的驱动力则是钢铁旧有生存格局的转变和不断被推向深入的供给侧改革。

　　2016年伊始，中钢网在年度峰会上宣布：在已经实施免保证金、免手续费和零风险、零成本的“两免双零”基础上，再度启动共享机制，免费提供钢铁行业信息服务。一个还没有取得盈利的平台，敢于不图回报地将自有资源与人分享，如此自信的表现，足以显露出钢铁电商这一新业态在“十三五”开局之年进行的供给侧结构改革中，将有全新作为。

　　供给侧结构改革的核心是信息透明化、是对等按需调配资源，以共享经济理念改造传统供给系统。在这一场革命性的改造中，有三大驱动要素：一是在供大于求时期过剩产能生产出来的过剩产品，二是支持供应侧结构改革的新技术，三是落实按需调配资源的共享平台。对于钢铁电商来说，身处在钢铁资源供大于求的年代，通过运用互联网、物联网、云计算和大数据等新技术，能够在落实供应侧结构改革中做出重要贡献。

　　在此背景下，中钢网顺势改变经营策略，依托互联网+钢铁，积极打造全方位产业链电子商务平台。通过大数据，信息优势，线上线下资源整合，改变传统钢贸贸易模式，为用户带来革命性的便利和价值增长。在过去的一年里，中钢网营收74亿元，业绩稍微亏损。即便如此，中钢网敢于将当初进入交易平台的资本与人分享，提供免费信息服务，充分体现了第三方平台的共享魅力所在。一个愿意将自己拥有的资源与人分享的平台，一定是站在客户端立场为所有参与方利益着想的，也就会吸引更多参与群体，从而发现各种需求进行交流匹配，共同谋求利益最大化。也就是说，在2016年以后，钢铁电商将以共享经济理念，为参与各方提供更为周全的、有效的服务。

　　和传统的交易模式不同，钢铁电商的兴起与发展，旨在打造整个钢铁产业链的全流程解决方案与落地服务体系，电商平台通过打造集“信息交互、现货交易、支付结算、物流仓储、信用、供应链金融、大数据”及其相关配套服务于一体的无缝式钢铁产业链电商体系。中钢网在外围联合更多运营服务商、IT服务商、营销服务商、金融服务商等，最终构建成钢铁全产业链电商生态体系，从上述各个环节不断改造、优化传统钢铁产业，通过平台大数据，帮助钢铁业实现从钢贸流通到钢铁生产，到产业区域性布局，再到产业结构调整、产业科研升级等各个阶段的优化和改造，最终催生出钢铁行业新商业文明。

　　钢铁电商是价值创造者

　　自钢铁电商出现之日起，人们一直在争论电商平台的模式加速了钢贸商的淘汰出局，是价值攫取者，甚至是价值破坏者。中钢网的实践证明，钢铁电商可以创造价值，传递价值和分享价值，而不是攫取价值。

　　钢铁产业链上，有矿企、钢企、钢贸、加工、物流、终端用户等多个环节，1.0时代的钢铁电商就像一条线把这些环节串联了起来，把整个产业的横切面展现了出来，打破了信息壁垒，实现了信息的自由流动，提升了资源配置的效率，迈入2.0时代，除了流通领域外，钢铁电商将逐步切入生产领域，不断的创造、传递和分享价值。

　　在中钢网看来，钢铁电商创造的价值主要有三个方面：消除信息壁垒、缩短交易链条和科学引导生产。钢铁业的销售信息高度分散，每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表，且格式各异，买家不仅找货麻烦，而且很难了解哪家的货最便宜。中钢网就好比是一个信息中枢，通过大数据、物联网和云计算的技术手段，打透且钩联起钢铁产业链条上的一个个信息孤岛，汇聚海量的数据和资源，实现信息的自由流动和资源共享。

　　购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等十几个环节，非常复杂，普通买家购买一次钢材可能需要打十几个电话，花上几个小时。传统钢材交易的链条冗长，物流次数约等于交易次数，效率低下。大规模信息的数据化处理正是电商的强项，中钢网自主开发的系统能同时处理上千个卖家信息的每日更新，匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟，能够做到找货快、比价快、议价能力强，并且是免费服务。同时，可以尽可能压缩交易环节，缩减交易次数和物流次数，大幅提升供应链效率，最大限度的减少资源闲置，最大程度的优化资源配置。

　　传统工业时代，势单力薄的终端用户话语权小，上游钢厂凭借占据优势地位对终端用户不够重视，而且受技术手段所限，钢厂也很难获取精准的客户需求数据，只能简单生产，导致钢厂的产品种类匮乏，终端用户的需求仅能勉强满足，要想实现定制化生产，更是难上加难。未来随着大数据、物联网和云计算的普及和进一步完善，钢铁电商通过集合各类规格钢材的大量订单，由钢厂安排专门的生产线生产，订单驱动智能化生产，消除盲目生产，在规模化生产和个性化反向定制生产之间找到了平衡。即便是再分散的用户个性化需求，也可以通过集中需求来实现工业化生产。在某种意义上，好的钢铁电商就是一家没有围墙、没有一台高炉、没有一条生产线的智能工厂，让资源与需求直接对接，赋予普通用户直接参与生产环节的天然权利。用户个性化、定制化 消费需求的逐步释放，促使电商平台的服务重心从前台的撮合交易转至后台要素(生产、加工、配送)的再组合。此外，在深耕全产业链和生态体系建设的同时，中钢网还要重视钢厂、钢贸商、物流商、加工商、终端用户这张大网上各个连接节点上的标准建设。

　　未来，钢铁行业不会再是简单的规模化生产，而要兼顾规模化批量生产和规模化个性定制，这将是生产关系的重大变革。以产品为核心的衍生服务将成为新的增长点，也将成为钢铁电商的发展方向。

　　传递、分享价值才能实现多方共赢

　　钢铁电商目前已跳出了简单的模式之争，生态的构建成为未来能走多远的重要因素。钢铁电商走在了B2B 2.0的风口上，带动了一批行业人的思考与实践，资本和媒体更是助推了行业的发展。而这个行业的玩法变化甚至是格局变化，同样将给整个行业带来新思考。

　　未来，理想的钢铁电商需要搭建生态型服务平台，依托互联网、物联网、大数据和移动互联，集供应链服务为一体，服务于上中下游企业，向上服务钢厂，向下服务终端，具有良好的金融服务能力和完善的物流配送体系，在持续创造价值的同时传递、分享价值，实现生产商、贸易商、物流方、仓储方、加工方和金融方的多方主体共生共赢。