12月8日， 中钢网董事长姚红超在2017(第十四届)中国钢铁产业链发展高峰论坛暨中联钢年会上表示，“未来1-2年将是钢铁电商的倒逼潮，当然我们这个倒逼潮难一点，因为钢铁可以支撑下去，但如果做不成一个很值钱的公司，我认为也没有太大的意义。”

　　姚红超认为，互联网具备寡头经济和基因性两大特点。“没有互联网的基因，很难做，只是披了一个狼皮的外衣而已，不是真正的互联网企业，换句话说，不是真正的钢铁电子商务。”并且要多用户，有两种或者三种互联网企业类型：赚钱的企业、值钱的企业、又赚钱又值钱的企业。

　　与此同时，互联网还要具备“羊毛出在牛身上，让猪买单”的盈利模式，比如腾讯的“三大利润来源”：信息广告、游戏、投资。“未来腾讯还要赚钱最多的来自于投资，腾讯也是目前中国最大的VC、最大的投资机构，品牌效应特别好，投资的企业基本上都容易赚钱。所以，这就要做到羊毛出在牛身上让猪买单。”姚红超说。

　　姚红超坦言，“做互联网行业，不管是第二方、第三方还是第四方电商，你要想一想你的用户有多少，用户增长率有多高，你帮用户解决了哪些痛点、哪些问题，这是值得电商企业思考的。”

　　“未来两三年，钢铁电商和五年前的团购一样，会有一场‘百团大战’，战到最后，可能留下来的就是2-3家，最多不会超过5家。所以合作是未来钢铁电商的发展趋势。”姚红超说。

　　本届高峰论坛由中国钢铁工业协会、中国建筑金属结构协会指导，中国联合钢铁网与上海期货交易所联合主办。

　　论坛共设有镍及不锈钢市场论坛、焦煤焦炭期现论坛、钢铁电商与产业链革命、钢铁上下游产业链对接会、钢铁与投资的象限思维等五个分论坛，汇聚了诸多国内外经济专家、行业领袖、机构学者和产业精英，释疑钢铁产业问题，把脉行业发展趋势。

　　以下是姚红超在本届高峰论坛之“钢铁电商与产业链革命”分论坛上的发言整理：

　　目前，大家说有300家钢铁电商，还有人说比300家更多，谁知道300家这个数字从哪里来的?估计谁都没有一个准确的统计。

　　难道说一个钢厂公司重新改名字叫什么电子商务公司，就变成电商了?难道钢厂注册一个电子商务平台，就是电商了?我觉得不是。

　　说实在话，现在在全国有影响力，大家能想到的，不会超过20家。谁能报出50家钢铁电商，今天晚上去北京最好的地方请大家吃饭。300家从哪里来的?我不知道，反正我认为没有那么多。因为很多仅仅是钢厂披着狼皮而已。

　　我们谈一下钢铁电商的现状，是第二方重要还是第三方重要，首先我们要知道我们在做什么，我们在做互联网，互联网具备什么?

　　互联网具备两大特点：

　　第一，是寡头经济。什么叫寡头经济?这个行业最终存活下来的，或者说最终发展得好的，可能就那么1-3家，不可能像钢厂一样的存活几十万家，这是不可能的。

　　第二，互联网是有基因的。不是有钱就可以干成，但是我知道没钱肯定干不成，有钱不一定能干得成。

　　如果有钱都可以做得了，还需要我们做什么?银行不比我们钱多吗?试想一下，中国有钱有资源的互联网企业很多，最典型的，国美电器曾经做过一个国美在线，后来收购酷8网，中国工商银行、建设银行都有自己的电商平台，有几个人上去过?

　　有多少人上苏宁易购买东西?它也是一个电商平台，而且张近东下的本钱很大，把公司名字都改了，原来叫苏宁电器，现在叫苏宁云商，但是一样也没有多少用户，一样也是服务了线下的实体经济，而不是真正的像京东一样，京东、淘宝有多少用户?是不一样的。

　　为什么说互联网有基因?为什么说有钱也不一定能做成?

　　举一个简单的例子，中国最顶尖的互联网之一腾讯，非常牛，马化腾在十几年前做梦都想做一个类似于淘宝和天猫这样的东西，腾讯以前有一个电商平台叫“拍拍”，后来又收购了上海的一家叫易迅的企业，投资了大量的人力、物力，最终还是以失败而告终，打包卖给京东了。

　　它也做不成，腾讯视频千年老三，做不过优酷、土豆，优酷和土豆合并以后，它变成千年老二了。

　　说完腾讯以后看阿里，阿里是什么现状?阿里做梦都想做一个QQ和微信这样的东西，阿里做过阿里旺旺，后来又做过来旺，做成了吗?没有。为什么?基因决定了能不能做成。

　　类似这样的例子，没有互联网的基因，很难做，只是披了一个狼皮的外衣而已，不是真正的互联网企业，换句话说，不是真正的钢铁电子商务。

　　互联网要具备的特征：

　　一定要多用户，有两种或者三种互联网企业类型。赚钱的企业、值钱的企业、又赚钱又值钱。

　　什么叫赚钱的企业?网易现在是很赚钱的一个企业，一年净利润有20多亿。京东去年亏90多亿，但京东市值比网易的市值高得多，京东是值钱的企业，互联网具备赚钱的企业、值钱的企业。

　　作为互联网行业来说，我们到底想做什么?最好的就是像腾讯、阿里这种方式，又赚钱又值钱。但是总要选一个到底是什么样的企业类型。

　　互联网“羊毛出在牛身上，让猪买单”

　　现实就是这样，腾讯的QQ和微信是不收费的，是免费的，自己本身来说是赔钱的，包括现在的腾讯支付都是亏钱的，怎么赚钱?怎么做到羊毛出在牛身上让猪买单?

　　现在腾讯的利润来自于三个方面：

　　一、信息广告收入，但还是比较少。

　　二、腾讯目前最赚钱的是游戏收入。它就做到羊毛出在牛身上时让猪买单，让大量用户来用我的微信、QQ，每天获得几亿的用户，哪怕有万分之一的用户来玩我的游戏，就赚了大量的钱。看腾讯的财报可以知道，腾讯现在是全球最大的游戏公司，可以说腾讯就是一个游戏公司，从游戏赚钱是最多的。

　　三、未来腾讯还要赚钱最多的来自于投资，腾讯也是目前中国最大的VC、最大的投资机构。因为它投资的企业基本上都容易赚钱，因为它的品牌效应特别好。所以，这就要做到羊毛出在牛身上让猪买单。

　　做互联网行业，你既然进入到这个行业，真正要了解电商、了解互联网，你要了解互联网的本质是什么。

　　不管是第二方、第三方还是第四方电商，你要想一想你的用户有多少，用户增长率有多高?你帮用户解决了哪些痛点、哪些问题，这是值得电商企业思考的。

　　事实上，我为什么讲有钱不一定做得成，没钱肯定做不成?有很多保证我有资金、有资源、有强大的平台，工商银行的融E通、建设银行的电商平台，估计大家都没有上去过，只是服务自己的员工。

　　中钢网在目前的电商里，不包括钢厂和国企的大平台里产生电商，应该来说目前我们是排名前三名的，目前统计我们的规模、团队、品牌知名仅次于钢银、找钢，几乎和行业内所有钢铁企业老板都进行过交流，也知道他们的优势。

　　有专业做寄售的，就是货权质押。有专业做保价销售的，就是钢业商。还有做的小财迷。还有做撮合银行电子汇票的，一天可以做几亿。这就是做服务，但是用户量还没有完全起来。

　　中钢网产品体系“三通一平”

　　第一是现货通。把传统的钢铁市场搬到网上来，是一个网上的现货市场，就像当当把新华书店搬到网上一样，搭建一个供需的交流平台、买卖的信息对称平台。

　　第二是采购通。让采购变得更简单，以前的采购是我主动找你问，你这里是什么价格，我现在把采购放上去以后，有大量地人回复我。

　　第三个是招标通。主要服务于大中型企业的招投标平台。

　　“一平”就是我们的交易平台，中钢网的交易平台具备两个特性：两免双零(免保证金、免手续费)，不让交保证金。

　　曾经团队提过这个问题，不让交保证金，怎么解决客户违约、客户不诚信的问题?很简单，做互联网的事情就要用互联网的手段解决互联网的问题。以前线下不诚信，骂两句，以后不合作。线上不一样，可以警告、可以宣示，增加违约成本。然后就是零风险、零成本。

　　在中钢网平台上交易，如果出现资金被骗，中钢网全额赔付。包括我们现在做的移动端的“抢钢宝”，类似于现在的滴滴打车，不管是拍图片还是发语音，马上有人报价，自动转换成真正的需求订单。

　　未来两三年，钢铁电商和五年前的团购一样，会有一场“百团大战”，战到最后，可能留下来的就是2-3家，最多不会超过5家。

　　所以未来的钢铁电商合作是我们的趋势，你是想变成值钱还是赚钱的公司?合作很重要，兼并重组。今年已经倒闭很多家了，前几天一个公司的董事长打电话说不想做了，不要资金，就想要一些股份。我们正在做净调，可以。

　　我们愿意接受其他电商和我们合作，只要是为了这个企业好，为了这个行业的改变，我们都接受。

　　未来1-2年将是钢铁电商的倒闭潮，当然我们这个倒逼潮难一点，因为钢铁可以支撑下去，不像原来的资金链一断就没有了，现在的钢铁厂有钱，还可以支撑几年。但是，如果做不成一个很值钱的公司，我认为也没有太大的意义。