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未来1-2年钢铁电商将迎来倒闭潮?听听中钢网董事长姚红超怎么说

分享打印 2016-12-13 09:55 编辑:薇薇     来源: 中钢网     字体: [大][中][小]    

导读:姚红超坦言,“做互联网行业,不管是第二方、第三方还是第四方电商,你要想一想你的用户有多少,用户增长率有多高,你帮用户解决了哪些痛点、哪些问题,这是值得电商企业思考的。”

  12月8日, 中钢网董事长姚红超在2017(第十四届)中国钢铁产业链发展高峰论坛暨中联钢年会上表示,“未来1-2年将是钢铁电商的倒逼潮,当然我们这个倒逼潮难一点,因为钢铁可以支撑下去,但如果做不成一个很值钱的公司,我认为也没有太大的意义。”


  姚红超认为,互联网具备寡头经济和基因性两大特点。“没有互联网的基因,很难做,只是披了一个狼皮的外衣而已,不是真正的互联网企业,换句话说,不是真正的钢铁电子商务。”并且要多用户,有两种或者三种互联网企业类型:赚钱的企业、值钱的企业、又赚钱又值钱的企业。

  与此同时,互联网还要具备“羊毛出在牛身上,让猪买单”的盈利模式,比如腾讯的“三大利润来源”:信息广告、游戏、投资。“未来腾讯还要赚钱最多的来自于投资,腾讯也是目前中国最大的VC、最大的投资机构,品牌效应特别好,投资的企业基本上都容易赚钱。所以,这就要做到羊毛出在牛身上让猪买单。”姚红超说。

  姚红超坦言,“做互联网行业,不管是第二方、第三方还是第四方电商,你要想一想你的用户有多少,用户增长率有多高,你帮用户解决了哪些痛点、哪些问题,这是值得电商企业思考的。”

  “未来两三年,钢铁电商和五年前的团购一样,会有一场‘百团大战’,战到最后,可能留下来的就是2-3家,最多不会超过5家。所以合作是未来钢铁电商的发展趋势。”姚红超说。

  本届高峰论坛由中国钢铁工业协会、中国建筑金属结构协会指导,中国联合钢铁网与上海期货交易所联合主办。

  论坛共设有镍及不锈钢市场论坛、焦煤焦炭期现论坛、钢铁电商与产业链革命、钢铁上下游产业链对接会、钢铁与投资的象限思维等五个分论坛,汇聚了诸多国内外经济专家、行业领袖、机构学者和产业精英,释疑钢铁产业问题,把脉行业发展趋势。

  以下是姚红超在本届高峰论坛之“钢铁电商与产业链革命”分论坛上的发言整理:

  目前,大家说有300家钢铁电商,还有人说比300家更多,谁知道300家这个数字从哪里来的?估计谁都没有一个准确的统计。

  难道说一个钢厂公司重新改名字叫什么电子商务公司,就变成电商了?难道钢厂注册一个电子商务平台,就是电商了?我觉得不是。

  说实在话,现在在全国有影响力,大家能想到的,不会超过20家。谁能报出50家钢铁电商,今天晚上去北京最好的地方请大家吃饭。300家从哪里来的?我不知道,反正我认为没有那么多。因为很多仅仅是钢厂披着狼皮而已。

  我们谈一下钢铁电商的现状,是第二方重要还是第三方重要,首先我们要知道我们在做什么,我们在做互联网,互联网具备什么?

  互联网具备两大特点:

  第一,是寡头经济。什么叫寡头经济?这个行业最终存活下来的,或者说最终发展得好的,可能就那么1-3家,不可能像钢厂一样的存活几十万家,这是不可能的。

  第二,互联网是有基因的。不是有钱就可以干成,但是我知道没钱肯定干不成,有钱不一定能干得成。

  如果有钱都可以做得了,还需要我们做什么?银行不比我们钱多吗?试想一下,中国有钱有资源的互联网企业很多,最典型的,国美电器曾经做过一个国美在线,后来收购酷8网,中国工商银行、建设银行都有自己的电商平台,有几个人上去过?

  有多少人上苏宁易购买东西?它也是一个电商平台,而且张近东下的本钱很大,把公司名字都改了,原来叫苏宁电器,现在叫苏宁云商,但是一样也没有多少用户,一样也是服务了线下的实体经济,而不是真正的像京东一样,京东、淘宝有多少用户?是不一样的。

  为什么说互联网有基因?为什么说有钱也不一定能做成?

  举一个简单的例子,中国最顶尖的互联网之一腾讯,非常牛,马化腾在十几年前做梦都想做一个类似于淘宝和天猫这样的东西,腾讯以前有一个电商平台叫“拍拍”,后来又收购了上海的一家叫易迅的企业,投资了大量的人力、物力,最终还是以失败而告终,打包卖给京东了。

  它也做不成,腾讯视频千年老三,做不过优酷、土豆,优酷和土豆合并以后,它变成千年老二了。

  说完腾讯以后看阿里,阿里是什么现状?阿里做梦都想做一个QQ和微信这样的东西,阿里做过阿里旺旺,后来又做过来旺,做成了吗?没有。为什么?基因决定了能不能做成。

  类似这样的例子,没有互联网的基因,很难做,只是披了一个狼皮的外衣而已,不是真正的互联网企业,换句话说,不是真正的钢铁电子商务。

  互联网要具备的特征:

  一定要多用户,有两种或者三种互联网企业类型。赚钱的企业、值钱的企业、又赚钱又值钱。

  什么叫赚钱的企业?网易现在是很赚钱的一个企业,一年净利润有20多亿。京东去年亏90多亿,但京东市值比网易的市值高得多,京东是值钱的企业,互联网具备赚钱的企业、值钱的企业。

  作为互联网行业来说,我们到底想做什么?最好的就是像腾讯、阿里这种方式,又赚钱又值钱。但是总要选一个到底是什么样的企业类型。

  互联网“羊毛出在牛身上,让猪买单”

  现实就是这样,腾讯的QQ和微信是不收费的,是免费的,自己本身来说是赔钱的,包括现在的腾讯支付都是亏钱的,怎么赚钱?怎么做到羊毛出在牛身上让猪买单?

  现在腾讯的利润来自于三个方面:

  一、信息广告收入,但还是比较少。

  二、腾讯目前最赚钱的是游戏收入。它就做到羊毛出在牛身上时让猪买单,让大量用户来用我的微信、QQ,每天获得几亿的用户,哪怕有万分之一的用户来玩我的游戏,就赚了大量的钱。看腾讯的财报可以知道,腾讯现在是全球最大的游戏公司,可以说腾讯就是一个游戏公司,从游戏赚钱是最多的。

  三、未来腾讯还要赚钱最多的来自于投资,腾讯也是目前中国最大的VC、最大的投资机构。因为它投资的企业基本上都容易赚钱,因为它的品牌效应特别好。所以,这就要做到羊毛出在牛身上让猪买单。

  做互联网行业,你既然进入到这个行业,真正要了解电商、了解互联网,你要了解互联网的本质是什么。

  不管是第二方、第三方还是第四方电商,你要想一想你的用户有多少,用户增长率有多高?你帮用户解决了哪些痛点、哪些问题,这是值得电商企业思考的。

  事实上,我为什么讲有钱不一定做得成,没钱肯定做不成?有很多保证我有资金、有资源、有强大的平台,工商银行的融E通、建设银行的电商平台,估计大家都没有上去过,只是服务自己的员工。

  中钢网在目前的电商里,不包括钢厂和国企的大平台里产生电商,应该来说目前我们是排名前三名的,目前统计我们的规模、团队、品牌知名仅次于钢银、找钢,几乎和行业内所有钢铁企业老板都进行过交流,也知道他们的优势。

  有专业做寄售的,就是货权质押。有专业做保价销售的,就是钢业商。还有做的小财迷。还有做撮合银行电子汇票的,一天可以做几亿。这就是做服务,但是用户量还没有完全起来。

  中钢网产品体系“三通一平”

  第一是现货通。把传统的钢铁市场搬到网上来,是一个网上的现货市场,就像当当把新华书店搬到网上一样,搭建一个供需的交流平台、买卖的信息对称平台。

  第二是采购通。让采购变得更简单,以前的采购是我主动找你问,你这里是什么价格,我现在把采购放上去以后,有大量地人回复我。

  第三个是招标通。主要服务于大中型企业的招投标平台。

  “一平”就是我们的交易平台,中钢网的交易平台具备两个特性:两免双零(免保证金、免手续费),不让交保证金。

  曾经团队提过这个问题,不让交保证金,怎么解决客户违约、客户不诚信的问题?很简单,做互联网的事情就要用互联网的手段解决互联网的问题。以前线下不诚信,骂两句,以后不合作。线上不一样,可以警告、可以宣示,增加违约成本。然后就是零风险、零成本。

  在中钢网平台上交易,如果出现资金被骗,中钢网全额赔付。包括我们现在做的移动端的“抢钢宝”,类似于现在的滴滴打车,不管是拍图片还是发语音,马上有人报价,自动转换成真正的需求订单。

  未来两三年,钢铁电商和五年前的团购一样,会有一场“百团大战”,战到最后,可能留下来的就是2-3家,最多不会超过5家。

  所以未来的钢铁电商合作是我们的趋势,你是想变成值钱还是赚钱的公司?合作很重要,兼并重组。今年已经倒闭很多家了,前几天一个公司的董事长打电话说不想做了,不要资金,就想要一些股份。我们正在做净调,可以。

  我们愿意接受其他电商和我们合作,只要是为了这个企业好,为了这个行业的改变,我们都接受。

  未来1-2年将是钢铁电商的倒闭潮,当然我们这个倒逼潮难一点,因为钢铁可以支撑下去,不像原来的资金链一断就没有了,现在的钢铁厂有钱,还可以支撑几年。但是,如果做不成一个很值钱的公司,我认为也没有太大的意义。

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