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赋能行业,中钢网SaaS业务管理系统助力传统钢贸商快速转型!

分享打印 2019-07-22 09:34 编辑:迎风飞扬     来源:      字体: [大][中][小]    

导读:SaaS业务管理系统,辅以云计算、大数据、人工智能等,将组合形成中钢网的科技优势,同时结合中钢网十年积累的海量行情资讯、庞大交易数据、巨量用户规模,真正实现‘科技让钢材交易更便捷’的使命。

老张是个老钢贸,在业内做了十几年了。他的团队也从3人发展到30人;公司净利润也从当年以万为单位,发展到目前的数百万起。

然而,伴随着互联网对行业的冲击,信息越来越多,价格也越来越透明。对于未来的钢贸行业,老张有着清晰的自我认知:“虽然这两年的机会相比前几年(2011-2014年之间)多一些,日子也好过一些,然而,总体来看,钢贸行业走下坡路的趋势难以阻挡,钢贸商数量不断萎缩将是一个不争事实。”

老张表示,无论行业如何变幻,自己这辈子已经很难脱离这个行业,因此,唯有不断提升自身的竞争力,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

提质增效是行业诉求

为了捕捉市场机遇,提升企业竞争力,老张加强了对团队的要求。

管理方面,他强调团队的纪律性,提升团队的一致动作能力;业务方面,他强调团队的绩效,加强对团队的考核力度;服务层面,他不仅自己经常与客户互动,同时要求后勤团队加强服务力度,增强对客户黏性。

“虽然采取了各种我能想到的措施,但是,我仍然感觉,公司的发展与我预想的还是有很大差距。”老张说。

经过多年的快速发展,伴随着国内经济升级调整,我国钢贸行业也开始由“黄金发展期”,进入“稳定调整期”。此前,钢贸商简单的“低进高出”、“囤货待涨”等“搬砖头”经营模式,面临更大风险。诸如老张这类的钢贸老板,开始寻求更优的方案来保证企业的发展。

有业内人士介绍说,传统的钢贸经营模式,已经走入末路,业务会越来越难,利润会越来越低,只有提质增效,从贸易商转化为服务商,钢贸企业才有生存可能。

“近几年,钢铁电商平台发展迅猛,数量猛增,虽然暂时还没有影响到我,但大宗商品的线上交易肯定是未来趋势。”老张说。

基于这种认识,老张加大了对互联网+钢铁的研究和学习,并充分利用高科技工具,期望借此弯道超车。

SaaS模式抛解决方案

“中钢网是我较为熟悉的钢铁电商平台,几年前我参观过,公司的实力、规模都很不错。当时他们正在研发一款互联网产品——ITP业务管理系统,可以有效的提升客户、订单、合同、财务等等的运行效率。从那时候起,我就格外关注互联网系统在行里的应用。”

老张口中的这套业务管理系统,是中钢网多年持续打磨的一款科技产品。该产品系统集成了客户管理系统、业务管理系统、财务管理系统等诸多模块,能实现从订单到成交一系列流程的线上操作,极大的提升工作效率。

中钢网运营中心总监薛赢表示,当前,钢铁行业尤其是钢贸企业中,仍然以中小型企业为主。这类企业资金不足、IT人才匮乏、管理水平低等,给SaaS 产品的应用提供了广阔的市场空间。

“SaaS模式能让这类企业快速且低成本的实现信息化,由于普遍采用托管模式的租赁交付机制,这使企业免去了前期购买昂贵硬件和漫长的部署调试,无须担心病毒的侵入和版本的升级,无须配置专业软件技术人员,通过账号登录互联网即可享受软件服务,最重要的是,中钢网研发的SaaS业务管理系统,实现了手机审批,方便企业领导实时操作。”薛赢说。

中钢网营销中心企业部的王涛介绍说,自己一单业务下来,需要经历这些环节:确认需求——录入客户——在线下合同——付款审批——物流下单——发货——安排开票;

“没有这个系统之前,要做表格、做合同,都是通过线下的操作,大把的时间和精力都花在制作文档表格上和找领导审批上了;还要找车,跟财务沟通开发票等等;

现在好了,在线生成合同模板,我只需要填写货物内容,物流也不用自己找车,系统下单就可以发货,开票更是简单,系统填写抬头就好,会实现自动开票寄到客户手里;

自从公司使用ITP以来,这些流程基本几分钟就搞定,极大的提高了工作效率。”王涛说。

中钢网创始人姚红超表示,传统的钢贸领域,面临着市场大、客户多、信息交互频繁、资源分散共享困难、企业间的协作困难等问题;

SaaS模式的引入会为行业带来翻天覆地的技术性革命,不仅能改变钢铁供应商的服务模式,同时也能优化钢铁分销及流通竞争环境,最终提高钢铁流通供应链的整体协同性。

“SaaS业务管理系统,辅以云计算、大数据、人工智能等,将组合形成中钢网的科技优势,同时结合中钢网十年积累的海量行情资讯、庞大交易数据、巨量用户规模,真正实现‘科技让钢材交易更便捷’的使命。”姚红超说。

 

资讯编辑:张伟伟 15838212047
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