【26日钢材新闻连连看】纠结的“2012”钢市硝烟弥漫

　　冬储意愿弱 钢市局面僵　　华南地区钢贸企业纷纷减少库存

　　“保增长”能否带来钢市的春天　　钢贸商抱团寻求钢厂代理新模式

　　2011年钢贸江湖众生相　　2012年钢材市场何去何从

　　2012年钢价将围绕生产成本窄幅波动　　2012年建筑用钢行业需求将低速增长

　　2012年热轧卷板仍将低位运行　　钢贸商和他们的e之梦

　　岁末将至，国内各大钢厂正在紧锣密鼓地召开2012年各品种钢用户订货会。在历经2011年持续低迷的钢材市场行情后，为探讨热轧钢贸企业发展思路，明确各钢厂订货方向、机制，上海钢铁服务业行业协会热轧专委会于12月20日召开了2011年第一次会长工作会议。

　　上钢协热轧专委会会长、上海玛业控股集团董事长汤李平表示，钢材价格“倒挂”已成为市场“习惯”行为，大家应该尝试联合起来抱团与钢厂议价，以通过“统购分销”形式共建防范风险机制。

　　对此，上钢协热轧专委会多数副会长表示赞同。他们普通感叹，今年的钢材行情太难对付了，统购分销不仅可以靠量拿到优惠出厂价，在钢市价格持续下跌时，还能博得一定的钢厂对话权。

　　当然，也有少数参会嘉宾认为，是时候抛开“厂商赢”模式，选择“商商赢”新型市场模式。来自上海邦丰实业有限公司的王永亮说，规避市场价格风险，以后要以采购决定销售，充分利用市场资源，逢低买入，促进销售，摒弃依靠钢厂订货销售的传统钢贸经营模式。

　　会上，上海玛业控股集团资源部副总张海龙还分析了今年钢市先涨后跌的原因。他认为，主要在于今年国外经济环境不好、出口受阻和国内房地产政策调控严重、终端需求不景气等。基于此，汤李平建议，“广大热轧贸易商明年谨慎持货”。

       中国钢材网观点：在微利时代，钢贸商抱团改变购销格局，争夺“定价权”，这又是一个盈利秘方。国内钢铁流通领域长期以来呈现“散、小、多、乱”的经营局面，市场无序竞争不断，而钢贸企业与钢厂建立的是长期代理协议的供销关系，其实是一种买断式的代理关系。这种“买断式代理”是钢贸商动用自有资金，先和钢厂签订协议订货，到货后按市场价格出售并从中谋取差价的模式。对于钢贸商来说，在定价上始终没有话语权，存在较大的市场风险。而钢贸商抱团显然能够增加力量，在钢价下跌的时候或许还能争取一定的定价权，不过，对于钢贸商的抱团取暖，笔者觉得更重要的是贸易商之间要坚持既定的原则，而不是为了一点小利益出卖整个团体。