销售员小马已经连续好几天没有开单了，他正在为这个月的销售指标发愁呢!正在这个时候，他的办公桌上那部银灰色的电话机响起一阵清脆的铃声，他急忙拎起话筒，“你好，请问哪位?”“你们公司有盘螺吗?想要100吨左右，能报下价吗?”话筒的另一端传出如此声音。小马是个细心之人，老客户的声音小马一下就能听出来。对于这个声音，小马颇感陌生。

　　“盘螺有啊，今天的报价是5180元/吨，日照产的，一类产品。”小马回答后问道：“请问你是哪家公司?贵姓呀?” 对方没有正面回答，只是继续追问：“价格能否再优惠一些?”

　　小马一直没有接到这样的大客户了，虽说100吨的生意不算很大，但在整个市场如此疲软、低迷，价格一路下跌的环境下，100吨的单子就不算小了，小马心想一定要把这个客户留住，做成这笔生意。

　　“价格嘛，可以商量，优惠10元/吨怎么样呀?”小马根据他的权限，作出了让步。对方听了，没有急于下单，只是说了声“让我再考虑一下”，便将电话挂断了。

　　小马有些心灰意冷，认为这笔生意做不成了。大约半个小时过后，这位新客户又打来电话，表示价格可以接受，并传来了对方的单位、电话和发货地等信息。小马看了一下传真上的信息，他根据电话号码判断是外地客户，大概在泰州一带，“外地客户到上海来买盘螺，这运费也不少呀?”小马第一个感觉有些蹊跷。不过，他对100吨大单子，还是不想轻易放弃。

　　对方称在先付30%货款的情况下，要求小马将货马上发到指定地点。小马一听当即拒绝：这不行，必须全款到账后发货，这是公司的规定。“我将款发给你，如果你不发货呢，我怎么相信你啊?”对方回答的语调有些强硬：“你到我们公司实地考察一下，我们可是大公司，不会骗你的，这区区100吨盘螺算什么呀!”对方的口气很大，仿佛是家大客户。

　　这时，对方又提出：“你们把发货、托运的凭证传真过来，我们正在付款。”听到这里，小马警觉起来，他觉得有点不对头，因为最近他听到不少关于钢市诈骗的事情，其中就有通过货运凭证诈骗的。

　　办事稳重的小马此时拨通了他在泰州、扬州一带朋友的电话，对该公司情况进行核实，一圈打听下来，根本就没听说有这家物贸公司，而且当地的盘螺价格比上海还便宜。听到这里，小马似乎明白了这家客户舍近求远，到上海采购盘螺的“猫腻”了，尽管他还没有证据来证明对方就是诈骗犯，但这样的生意不能做，他决定放弃这笔“大生意”。

　　为了稳妥，小马还将刚才发生的事儿一一向公司老总作了汇报，老总也称赞小马如此放弃是对的，“宁可少做些生意，也不能被人骗了，资金安全是最重要的。”

　　一周之后，在钢贸圈子里就传出几家公司钢材被骗的事儿，诈骗手法与小马遇到的几乎一模一样。此时，小马感到自己还算幸运，幸亏当时多了个心眼，找朋友核实一下，这笔大生意果断放弃，要不然就被骗了。

　　点评

　　别把“陷阱”当“馅饼”

　　时下，在钢材流通领域类似诈骗钢材的“夺财鬼”防不胜防，不少钢贸企业曾遭不法分子诈骗，损失金额有的近千万元，因此“关门”的事儿也屡见不鲜，所以钢贸商必须提高警惕。越是市场不景气的时候，那些诈骗分子越是猖獗，他们往往利用销售员“求卖心切”的心情，采取各种诱骗手法骗取钢材。用大订单做诱饵，装扮成给钢贸商“生财神”的模样，其实是个“夺财鬼”。

　　确实，如今钢材市场持续疲软、低迷，钢贸商生意难做，十分焦虑，特别是在市场前沿的一线销售员们，整天为没有销量而发愁，所以都希望接到订单，把钢材销出去。而那些诈骗分子正是瞄准销售员的这种心态，设下陷阱，让你去钻。

　　对于这类“夺财鬼”的行骗术，钢贸商要有一副“火眼金睛”。在市场前沿的一线销售员，不要因急于成交错把“陷阱”当“馅饼”，因此上当。对于那些来路不明的所谓大公司的种种承诺，销售员要冷静思考，不急不躁，三思后行，这样才能避免上当受骗。任何一个骗局都是有漏洞的，只要你用心研究，定能发现其中的破绽。切记：天上不会掉馅饼，人间没有免费午餐。