【3月19日钢材新闻连连看】钢贸商贷款调查：银行大念紧箍咒

　　需求复苏不明显 钢价或震荡缓慢上行　　3月份钢市分析及后市预测

　　钢市“拐点说”引争议 贸易商左右为难　　金三银四 钢价要涨还得涨　　

　　钢价走势分析：天气转暖 钢价坚挺　　螺纹钢价格短期或坚挺 远期看跌

　　钢厂推涨 钢价继续上行(3.19-23)　　　4月钢厂大幅上调出厂价的基础不牢固

　　钢价上涨：疑虑大于惊喜　　钢铁业又入冰河期 控产应对产能过剩

　　刘志军口头承诺未兑现 马钢动车梦碎陷入困境

　　近日，武钢集团“砸390亿重金养猪，二斤钢不抵四两肉”的新闻，成为了当前尤其是钢铁业内热议的焦点。原因在于，近年来，曾经分外红火的钢铁行业逐渐步入微利时代，钢铁主营业务持续微利运营甚至陷入亏损境地，越来越多的钢铁企业开始将赚钱的希望寄托于非钢产业，开始集体“不务正业”，连业内的领头羊——宝钢、武钢、河北钢铁都带头这么干，其他企业更是跟风而上。

　　数据显示，去年武钢集团整体销售利润率仅为1.67%，而非钢产业达到3.47%;济钢集团整体销售利润率为0.71%，非钢产业达到4.11%;酒钢集团在其网站披露，2011年不含集团母公司在内的非钢产业预计完成收入270亿元，较上年增加104亿元，占比达27.9%，利润同比增幅83.5%。在今年多数钢厂的最新规划中，均称要大力提升非钢业务比重，河北钢铁力争集团非钢业务营业收入达到近1400亿元，利润比例占50%左右;沙钢规划非钢产业年营业收入达到1000亿元，效益贡献度力争达到30%以上。

　　非钢产业仅为权宜之计

　　中钢协最新数据预计，钢铁行业将长期保持低利率水平，企业如果想存活下来，只能在其他方面谋求发展。“2011年，整个钢铁行业就已经是微利甚至亏损运营，如果单纯搞主业，做得越大亏得越多。”这是如今整个钢铁行业的尴尬。对此，业内专家认为，包括武钢在内的钢企加速布局非钢产业、谋求多元化发展的道路，显然属于一种应急措施，简单来说就是什么赚钱做什么。虽然钢企发展非钢产业只是权宜之计，但是若过多地将精力和资金投入到非钢产业，企业的运营风险也必然会由于“多元化”扩张而相应增大，毕竟非钢领域的市场竞争同样激烈，况且国内的钢铁主业与国际同行相比仍有很大差距，技术的进步也需要巨大的研发投入。

　　冬天终将过去，一旦钢铁市场转暖，钢企必然要收缩非钢业务，再次集中精力发展钢铁主业。对于钢铁企业来说，提升主业实力才应该是发展的核心。武钢集团总经理邓崎琳就表示，发展“副业”只因铁矿石价格高、粗钢产能过剩等问题，对于集团的钢铁主业，只要是有新技术，能够提高产品档次和有益长远发展的投资，还是要上。

　　逆势之中应修炼好内功

　　对于任何生产企业而言，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必备的核心竞争力至少应包括——高质量的产品和稳定高效的购销渠道，对于钢铁生产企业而言同样如此。生产技术不在本文探讨范围内，本文主要针对时下需求低迷的钢市，关注钢厂应当如何建立稳定高效的销售渠道。打造一个稳定高效的销售渠道，这既是钢厂长远发展的必然要求，也是它们在这个行业寒冬中蓄势待发，为迎接春天到来所必须做好的准备。

　　目前，我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。在当前资金面普遍紧张的情况下，快速销售钢材并回笼资金，对钢厂意义重大。像宝钢早就建立了自己的电子商务平台，它旗下的东方钢铁网，专业提供钢铁网上交易、网上采购、解决方案、市场行情等服务;河北钢铁集团也在钢铁电子商务领域雄心勃勃，它们正在打造的电子商务平台今年将上线运行，计划到2015年之前建成国内规模最大、最具市场影响力的钢材在线电子交易平台。要打造这样的高端电子商务平台，也只有这些行业领头羊企业才具备足够的技术和资金实力，对于绝大多数中小钢厂而言，要独力打造自己的电子商务平台显然有点不现实。

　　全程电子商务是未来主流

　　企业发展电子商务是必然的趋势，而市场竞争的日新月异和网络技术的飞速进步，已让传统的电子交易模式越来越难以满足企业的个性化需求，全程电子商务才是未来的主流。看到了这其中蕴藏的广阔市场前景，众多电子商务公司针对大宗行业特点，专门推出了一系列中小企业电子商务解决方案。对于这些纷纷投放市场的电子商务解决方案来说，市场就像一件精密的过滤器，能够通过市场检验存活下来的所剩无几。据悉，目前中小企业电子商务市场上，北京亿商道的全程电子商务解决方案是比较成熟的系统。它们推出的生产企业解决方案，有别于其他定位模糊的电子商务系统，而是定向服务于钢厂等大宗商品生产企业，专门针对此类企业经营管理中的各项业务流程特点，以直销为核心，并与分销相结合同生产环节无缝连接，帮助生产企业打造稳定高效的销售渠道，同时还可以提供在线大额支付和融资贷款服务。

　　这种全程电子商务模式，能够整合供应链，可以让参与各方实现业务协同，符合钢厂从单纯的生产制造商向服务商转变的流行趋势。中小钢厂要提高综合竞争实力，未来必然要将产业链延伸到物流、贸易、加工配送、金融服务等领域，而要更好地向客户提供这些服务，那么打造一个成熟的全程电子商务系统则会产生事半功倍的效果。