目前整个钢铁行业处于非常明显的困局中，钢贸行业同业竞争、跨行业竞争异常惨烈，传统的赢利模式已经失灵。要想在竞争日益惨烈的钢贸行业生存下去，选择电子商务平台合作，将有助于企业自身的优势发挥。

　　电子商务有限公司盛志诚对于目前行业所面临的困境，深有感触。他说，目前公认的全国钢贸企业数量是20多万家，在询价时，采购商一般是货比三家，恶性竞争局面时有发生。“为了十元钱利润，大家打破头去抢订单这种状况也是时有发生的。说明大家生存处于被动的状况。”

　　相较于同业竞争，分析师表示，跨行业竞争更加惨烈。他指出，很多钢铁企业通过壮大切割配送中心，拓展营销途径，在区域内设立自己的现货销售点等手段，正向贸易商所处的这个环节进行挤压。这些企业利用品牌、资金等方面的优势，在同钢贸商的竞争中将处于绝对优势地位。面对这种日益激烈的竞争，盛志诚表示，贸易商如不采取应对措施，就可能面临生存问题。

　　此外，在目前情况下，以往行业传统的操作模式如囤货待涨、做代理、搬砖头、融资贸易等已经不能再发挥多大的作用了，行业企业都在找出路。盛志诚表示，企业要想继续留在行业就应先评估一下自身的优势在哪里。依靠优势如能拿到市场紧缺的资源，或有很好的下游渠道或资金实力强，都可以在这个市场扎根下来。如果没有一项优势，选择去做其他的行业也未尝不可。

　　面对传统赢利模式逐步失灵的局面，行业企业亟待寻找新的生存法则，发展电子商务已成必然趋势。但分析师认为，对于中小贸易商来说，在现阶段情况下，依靠自己的实力，去打造一个电子商务平台是不现实的。因为这不仅需要在资金、品牌、渠道资源等方面投入大量物力财力，而且起步已晚。

　　分析师建议，中小贸易商选择跟实力雄厚的电子商务平台合作。这样有利于将企业自身的优势发挥出来。

    中国钢材网观点：相比钢铁大头应变能力差， 中小钢铁企业“船小好调头”，面对不利局面，中小钢企凭借敏锐的市场嗅觉，开始在电子商务领域寻求突围之路，国内也涌现出不少钢材现货交易平台，但是，据笔者了解，目前，涌现的电商平台还存在不少问题，比如同质化问题严重。此外，钢铁电商平台还不足以改变钢贸企业的经营习惯，因此，对于电商来说，还需要继续培育用户的习惯，而对于钢贸企业来说，电商平台是转型的一个突破口，但是，不是万能的“神”，因此，在利用电商转型的时候，还需要其它方面的配合。