“节能效应”?月底季末钢贸商如何出招?

　　步入3月底，4月即将迎来，“银四”将有多“银”?目前，在钢市良好心理预期主导下，市场拉涨情绪浓郁，价格节节攀升。本周随着天气回暖，终端工程开工项目不断增多，部分地区商家成交有所好转。然而总体来说，发展至今的下游需求仍远远未能如预期“金三”愿，部分商家很是失望，商家表示，目前手里库存虽压力不是很大，但钢厂复产、扩产已就在眼前，后期钢价能否继续突破将会是一个较为无奈的问题。

　　眼下，3月份仅剩不到一周的时间，临近月底，各家销售策略也有所不同。这个“不同”意义在于，一方面月底商家回款期限到来，资金的套现是必不可少的；另一方面，“金三”预期落空，“银四”顾虑自然是商家的“心头病”，毕竟现在下游需求未来释放的程度和速度都还不好说，而钢厂已在复产，产能扩张趋势已基本确立。所以说，综合对冲下，商家势必要考虑自身的“作战策略”。

　　月底季末钢贸商看“3”

　　对于3月这波上涨行情，一些钢贸商认为，这是因为前期钢价持续下跌，价格已接近底部区域；钢厂在巨大的成本压力下，盈利大幅缩水，一些钢厂为减轻压力，上调出厂价格；建筑工程进入施工旺季，拉动了对螺纹钢、线材等建筑钢材的需求。在诸多利好因素的带动下，钢市渐暖，价格攀升。

　　“左”策略：“节前效应”主控风险

　　据了解，目前有的商家由于后期到货量较多，加上现有库存量偏高，适逢月底钢厂及银行回款压力增加，出货力度较强。比如，郑州的一位钢贸商表示：“临近月末、季末，钢材市场又将面临资金回笼压力，预计一些商家迫于资金压力，出货积极性会进一步提高。”此外，也有商家表示，临近清明小长假，商家出货意愿相对较强，可能会抑制钢价上行。

　　北方一些钢贸商也认为，考虑到近期北方市场建筑钢材价格涨幅较大，如华北市场的螺纹钢价格已经比一个月前上涨了200元/吨~300元/吨不等，市场库存资源面临套现压力，预计短期内全国建筑钢材价格或以企稳为主，不排除个别城市小幅调整的可能。

　　不过，业内分析师表示，短期内终端需求支撑仍将保持稳中趋强态势，且上下游心态尚好，这些都将对市场形成趋势性支撑。因此，预计本周可能还将延续上周的盘整态势，但是，商家要谨防阶段性资金回笼而形成的回调风险。

　　“右”策略：萌生惜售心理，控量销售

　　不少钢贸商根据近期的市场变化，调整了经营策略和销售模式。有的钢贸商乘着这波反弹行情的“东风”，加大销售力度，有点类似“节能效应”；而有的钢贸商则萌生惜售心理，控量销售，甚至暂不报价，封盘待涨；也有的商家根据销量大小，灵活报价。

　　为何“左右”不同?

　　钢贸商的不同举措，折射出商家对后市行情的不同看法。一些经营者认为，影响后市行情的不确定因素依然存在，如钢厂方面可能受这波良好行情刺激，大幅增产，使正在缓解的供需矛盾再度加剧。还有部分钢贸商认为，目前钢价上涨行情刚刚启动，后市可能趋好，因此等待行情再次攀升。

　　不过，大部分钢贸商对时下行情的上涨较为理智，没有一味追涨。他们认为，只有共同维护市场稳定，促使价格缓慢、稳步攀升，才能使钢市维持稳定向好的运行态势，避免价格大幅波动。这对钢贸商、钢厂、下游终端用户而言都是百利而无一害的。

    中国钢材网观点：临近月底，各家销售策略也有所不同。有的商家由于后期到货量较多，加上现有库存量偏高，适逢月底钢厂及银行回款压力增加，出货力度较强；有的商家由于前期价格拉涨之时销售力度较大，资源消化较快，因此资金回笼状况较好，即便身处月末，出货压力也不大，为保证常备库存量，报价相对偏高。月末销售策略不同，不仅反映出钢贸商各自的资金松紧，更反映出商家对后市行情走势存有分歧。