创新：破“盾”之“矛”———浅谈钢贸企业转型升级现状

　　近年来，在通胀压力之下，依靠经营综合钢材资源的钢贸商，面临市场价格长期“倒挂”，经营成本高企，融资能力减弱，供求关系不平衡等窘困，导致经营成本越来越高，盈利能力则越来越差、生意十分难做。这一个“难”字，犹如震后留下的一条“鸿沟”，阻挡着钢贸商前进的脚步。

　　回顾去年，展望今朝，钢贸行业微利甚至亏损的局面依然会持续时日，甚至更长。这就意味着：这个“难”字将迫使钢贸企业在调整结构中，加快升级转型的步伐，并随时做好准备，为保生存付出相应的代价。在这样的时间节点上，如果墨守陈规地按照传统观念、方法来应对一切，前景将难言乐观。反之，如以创新精神为“矛”，剌破这个“难”“盾”，在“鸿沟”面前架起桥梁或深挖隧道，就有可能化“危”为“机”，将眼前的“断头路”变成宽敞的大道，去迎接明天的太阳。

　　从钢贸行业实际情况看，近年来，创新之“矛”已经扫除了众多障碍，改变着行业的业态、经营模式和发展格局，业内企业已意识到，以创新为推动力的转型升级，已经成为企业成长和发展的必由之路。目前，钢贸业内转型升级情况大体上呈两头尖中间粗的“橄榄状”，大致可以分成三个类型。

　　先声夺人

　　钢贸行业转型升级的步子，并不是从今年才开始的。早在几年前，当钢材出现供求矛盾难以调和之时，行业的一些领军企业已经在多元化经营旗帜下，开始探索企业转型升级的路子了。回想起来，当时业内对这些企业的做法在认识上也是不统一的，甚至有人还提出类似“不务正业”的责疑。如今，在这条既埋葬着先行者失败的枯骨又绽放着成功者迎春花的探索之路上，钢贸企业仍然以维持钢贸经营为基础，延伸产业链服务和跨行业多元化经营，孜孜不倦地寻觅着新的利润增长点。

　　在延伸产业链服务中，一些企业不是简单地到上游搞铁矿石、煤炭等原燃材料经营，也不是单纯地在下游提供加工配送流程，而是引用物流金融的概念，组建担保、典当等非金融机构，在一定程度上缓解了中小企业融资难的“瓶颈”。此外，一些钢贸企业在兴办各类实体钢材市场的同时，对虚拟市场情有独钟，着力组建或兼并收购网上钢材交易市场。尽管有些虚拟市场至今还处于烧钱阶段，但互联网技术的普及而带来巨大利润的可能，还是给当事人带来了足够大的吸引力，使钢贸企业在实体经营微利的情况下，前赴后继地收购兼并涌入网上市场。当然，这些网上钢材市场在实际运作中，也正在立足完善客户服务，引入物流金融理念，为客户提供相关的金融服务和交易便利。

　　延伸钢铁产业链服务，只是钢贸商升级转型的一个方面。另一方面，有些钢贸企业在跨行业发展中也赢得了先机。较为突出的是，已经有不少钢贸商成功地进入房地产、文化娱乐、金融、餐饮、酒业、茶行等其它行业，实施跨行业发展。而且，进入的起点较高，已经引发了业内外相关人士的关注。例如，“第一酒市”兴办之初，为营造良好的品牌酒类经营氛围，在软硬件建设上投入一流的设施，引进世界一流的红酒检测设备，吸引国内一流酒业入驻，一举取得了预期目标———在钢材市场不景气的当下，为企业挖掘了又一利润源泉。此盈利效应又吸引一批钢贸商进入酒业，纷纷成为各大酒厂的代理商，其中也不乏有经营成功者。

　　只欠“东风”

　　这部分企业是“橄榄状”的中间部分，在行业里占有极大部分的份额。已经做好了转型准备，但由于某种原因，仍处于引而不发的观望状态。

　　春节之前，笔者曾经采访到某钢贸企业负责人，在谈及今年经营前景时，他还是信心满满地看好年初的行情。他认为，既然“二次探底”不存在，眼前遭遇的困难不足为虑，只要撑一撑就能跨过去。当春节后再遇到这位钢贸商时，笔者发现他情绪上反差相当大，底气明显不足，甚至表达了有转行的念头。这样的反差，或是受到业内“跑路”事件负面效应的影响，或是受控于当前钢贸惨淡经营的现实……总之，这位钢贸商的情绪，反映了大部分钢贸商的感受。这一现象，在一定程度上反映了钢贸企业在经营压力高压之下，感觉前途渺茫，才会无奈地作出“转行”的选择。

　　这位钢贸老板所经受的苦恼，在业内是很有代表性的。他们也知道，在如此不景气的经济大环境下，熟门熟路的本行搞不好了，再要贸然地跳到另一个陌生行业去谋求发展，个中存在的风险是不言而喻的。因此，他们将通过加强自身学习，争取一些专业朋友的帮助，关注当下有盈利潜力可挖的行业，准备可行性方案，筹措财力，组建相关专业队伍，一旦时间成熟就会“该出手时就出手”。

　　此外，还有的企业决策人，准备瞅准机会“抓一把”，不管是抓到还是抓不到，抓一把就跑回本业;有的在做了一些准备工作后，跃跃欲试，只是还没有到下最后的决定的时刻……

　　准备总是要付出代价的，只是多与少的差别。去年，在房地产行情下滑的情况下，有一家钢贸企业老板相中某一滞销的楼盘，集中手头上的资金赌了一把，结果在不足一个月里赚到了700多万。或许是有这样极端个案的存在，诱发众多钢贸企业在“抓一把”上动了真格。然而，生活的现实是严酷的，许多盈利的途径是不可复制的。即使是同一个人用同一方法，也很难重复以往的故事。因此，其结局往往是极大多数的人在白白“折腾”，唯有个案能“折腾”明白。

　　尽管诸多钢贸企业在升级转型中盈利概率很低，但是笔者仍看好这个群体。虽然他们不是行业里先知先觉者，可是在经营压力下已经有了创新的冲动。只要以这样的冲动为起点，选择适当时机和合适的方法，总有一天会寻觅到符合自身企业科学发展的途径。

　　坚守本业

　　春节之前，笔者参加了几个行业商协会召开的各类会议。当时，钢贸企业整合淘汰之说已经盛传，认为在这场经济寒流中，将有20%的钢贸企业面临出局的可能。对此，仍有一部分钢贸企业不信这个邪，坚守本业，硬是在行情“倒挂”的逆势下，赢得了微利。说起来，道理很简单，这些企业在经营上很单纯———贸易：利用钢厂追补政策，赢得微利;利用各类不同市场形成的价差，以低价进货，有利可图就出货;利用连锁经营模式，组建会员制销售渠道，确保钢材进出通畅;有的在志同道合经营伙伴中，组织抱团经营的群体，在资金、资源上实施互补;有的跑终端用户，以服务理念维护销售渠道……可谓“八仙过海，各显神通”。

　　钢贸行业暴利时代早已成为记忆中的“明日黄花”。在这样共识下，能坚守本业的钢贸企业，手中只握有唯一的一张“牌”，那就是：诚信，以诚信服务，维护好手中已有的客户群体。这张“牌”，也是企业在工业经济过渡到服务经济时期中，必须拥有的一张王牌。这里，举个极端的例子，有的小型钢贸企业，只要掌握一两家被人们称为“关系户”的长期客户，就有可能凭借细水长流的业务之本，成为企业立足钢贸行业的“长青树”，任凭市场风浪乍起，有稳定且牢固的销售渠道作依靠，好似在一个避风港里稳坐钓鱼台。当然，这样的企业，在市场经济开放得还不充分的现在，在总量上可能不是一个小数，但在钢铁资源绝对流通量上仅占有零头，永远也取代不了行业的主流。尽管如此，他们的存在却是客观的现实。由于交易双方的基础是相互信任，因此有可能是当今最不容易淘汰出局的企业群体之一。

　　综上所述，钢贸企业已经迈开了升级转型的脚步，虽然没有惊天动地的阵势，但有的是一步一个脚印地前行着…………