“近一段时间以来，如果各大钢铁贸易商紧紧把眼光盯在短期的市场运行上，那么恐怕经营会越来越难。眼下，钢贸商转型升级较为普遍，但是真正成功转型的企业很少，许多企业转型缺乏明确的方向。” 在日前举行的一次春季钢材市场形势研讨会上，中国物流与采购联合会副会长蔡进指出：“钢贸商只有把握好当下钢铁行业的格局变化，才能够明确今后钢材市场的趋势。”

　　蔡进表示，自2010年以来，钢铁市场格局发生了比较明显的变化，钢铁行业已经从快速增长开始向慢增长转变，钢铁企业从快速扩张的阶段开始进入到后扩张阶段，整个钢铁行业发展后扩张期的特征日益明显，而且这一变化在钢贸企业的经营过程中也得到了具体体现，这比短期的钢材价格涨跌对钢贸商的影响更大。钢贸商应主要从四个方面加以判断和把握：

　　第一，钢铁行业增长开始低于GDP增长。钢铁行业的增长水平和发展速度从2010年以来开始低于GDP的增长速度：2010年我国GDP增长10.3%，而最能代表钢铁发展动向数据的粗钢产量增长了9.3%，低1.0%;2011年我国GDP回落到9.2%的增长水平，而钢铁行业的粗钢产量增长水平回落到8.9%，低0.3%。业内专家初步预计，2012年第一季度我国的GDP增长还将在8%以上，而据国家统计局数据显示，今年前两个月的粗钢产量增速为2.2%。

　　蔡进表示，钢铁行业的增长速度或者是发展水平低于整个GDP的发展水平和增长速度是一个很大的转折，从宏观方面看，是转变经济发展方式的过程中间形成的格局，而从行业的发展过程来看，钢铁业面临巨大的挑战，整个行业处在一个转折的过程中。钢贸商习惯了钢铁行业增速远高于GDP的钢铁“美好时代”，甚至曾经有过15%～20%的增长水平，而这些将一去不复返。如果说一年或者一个季度钢铁增速低于GDP，尚可理解，但如果是更长的时间都低于GDP的增长，就很值得钢贸商认真思考，怎么去应对这一发展变化的过程。现在每个经营者和管理者都在经受着适应期，钢贸商也必须面对和接受低利润和高成本的这一基本现实。

　　第二，价格走势趋于回落。蔡进指出，钢材价格要放在整个国家的大环境中看，如果整个经济形势不好，大宗商品的价格都将呈下降趋势。但是从去年的情况看，普通的大宗商品的价格基本上都在上涨，包括钢铁行业所需的原材料，而且通货膨胀压力很大。钢材价格却在这种环境下总体呈下降趋势，出现了截然相反的走势。这对于钢铁贸易企业来说等于推高了成本，缩小了利润空间，让钢贸商在这个经营过程当中苦不堪言。

　　第三，利润空间不断缩小。数据显示，2011年大中型钢铁企业利润为875.3亿元，同比下降4.5%，2012年1月份利润亏损23.2亿元。业内专家预计，2月份钢铁行业还可能处在亏损状态。近几年来，钢铁行业的销售利润率在不断下降，数据显示，2009年钢铁生产企业的销售利润率为2.43%，流通企业为2.27%;2010年钢铁生产企业销售利润率为2.91%，流通企业为1.89%;2011年钢铁生产企业销售利润率为2.42%，流通企业为2.10%。蔡进表示，利润空间的进一步缩小是钢铁行业开始进入慢增长的重要标志。

　　第四，产能过剩已成定局。产能过剩的话题早在年产钢一亿吨的时候就有人提出，一直到现在的7亿吨还是在喊过剩。蔡进指出，以前说的产能过剩是相对的，因为产能在增长需求也在增长，而现在这种过剩越来越趋近于绝对化，不会有需求的增长来消化这部分增长的产能，这可能成为一个转折点。

　　蔡进强调，无论今年市场怎样运行，钢铁行业已开始进入一个慢增长、低利润的格局。钢贸企业依赖于生存和发展的两个空间被挤压了，一是规模扩张的空间越来越小，以前就是靠规模扩张，抓点资源就可以挣到钱，现在越来越难了;二是利润上升的空间被挤压掉，这就是转折带来的挑战。钢贸企业在经营过程中要明白市场格局的变化趋势，以长期发展的角度再看钢铁市场恐怕头脑会更冷静一些，不会出现比较冒进的现象，对市场本身平稳运行也有好处。