阳春三月即将过去，温暖的四月将来临。对于钢材市场来说，钢贸商虽然暂未感受到“阳春”的好光景，但随着终端需求断断续续释放，全国也将进入播种季节，钢贸商那颗拉涨的心已经开始蠢蠢欲动了。不过当下行情仍旧比较震荡。那商家是怎么样看的呢?笔者认为：如何应对市场的变化、行情的跌宕，尤其是进入利微时代的钢市，钢贸商还是静观其变，莫听风就是雨。

　　期货市场：周四在沪深两市下跌带动下，螺纹钢期货价格继续下跌，RB1210合约期价收盘于4320元/吨，较前一交易日结算价下跌33元/吨。全天成交小幅放大，共成交54.1万张，比前一交易日增加8.9万张。持仓减少0.2万张，目前持仓67.3万张。

　　现货市场：周四全国钢材现货市场价格继续收窄。数据显示，全国28个主要城市16-25mm HRB400螺纹钢平均价4497元/吨（实重，较前一个交易日上涨1元/吨。今日螺纹钢市场上海、杭州等地价格小幅下跌，跌幅不大。

　　原料方面：周四进口铁矿石港口车板价保持稳定，青岛港63.5%品位印度粉矿报价1055元/吨，与前一交易日持平。连云港62.5%品位澳洲PB块矿报价1095元/吨，与前一交易日持平。国内铁矿石价格稳定，迁安66%品位铁精粉（干基含税市场价格1200元/吨，与前一交易日报价持平。焦炭价格保持稳定，唐山二级冶金焦价格1890元/吨，与前一交易日价格持平。

　　库存方面：截止2012年3月23日，五大钢材品种社会库存量为1817万吨，较上月环比减少76.7万吨，降幅4.1%。其中，线材环比减少24.6万吨至226.9万吨，降幅9.8%，中板环比减少8.7万 吨至151.6万吨，降幅5.4%，螺纹钢环比减少30万吨至814.8万吨，降幅3.6%。库存整体出现下降，部分市场有缺货现象，但下游需求不如往年且钢厂产量增加后期供求情况不容乐观。

　　需求方面:当前需求整体规模小于去年同期水平，钢材价格快速拉升价格困难重重。当前钢铁行业利润微薄，产能利用率低于往年平均水平，在市场需求略有好转环境下，钢企增加产量并提高出厂价格的愿望较为强烈，也提振市场投资者对后期钢价预期。

　　钢厂方面:虽未听到减产的消息，但一些钢厂的冷轧协议量有小幅减少，一家从事马钢冷板的钢贸商表示他们四月份的实际到货量将低于预期，而最近南京市场武钢的小面板也一直处于缺货状态。许多商家都表示，主要原因还是下游需求没上来，一些做出口订单的大钢厂也有意对国内的协议量相应地减少，国内出厂价不会轻易下调。

　　综上所述，无论是震荡还是上涨，钢市就是目前这种状况，价格持续“空涨”，需求跟进缓慢。而且，从目前房地产、汽车、基建等行业一季度的情况来看，需求疲软的局面还将持续很长一段时间，这些年来，钢材市场一年不如一年，钢贸商须根据市场的变化，及时调整经营策略和经营模式。

　　中国钢材网观点：要看淡涨跌，不盲目摸顶，不轻言底部，不埋怨钢厂，不忽悠客户，共同维护钢材市场的稳定与繁荣。在钢材营销上坚持“六个看准”，即看准形势，不怕不狂；看准库存，涨跌有度；看准客户，做大方阵；看准形象，树立品牌；看准欠款，防范风险；看准效益，盘活资金。