钢铁业进入低谷，继钢铁企业整合重组潮后，钢贸企业也在谋求转型。今日由五矿发展等12家企业发起的“中国钢铁流通e联盟”在京成立。

　　五矿发展总经理姚子平与新浪财经对话时表示，目前钢贸行业小散乱的局面需要改变，联盟建立将帮助资源有效整合，同时促进五矿自身完成向由贸易到服务的转变。而整个钢贸流通行业标准也将随之建立。

　　姚子平表示，尽管中国钢铁流通行业对国民经济起了至关重要的作用，但是整个行业呈现小散乱的状态，面临严重过剩，现在钢贸商大约有20万家，而超过1000万吨经营规模的只有4-5家，而这与经营模式有关。

　　“目前行业基本上还处在低买高卖的模式，靠天吃饭。在过去钢铁行业快速发展时行业是向上趋势，随着行业进入拐点，靠价差盈利的可能性就很小了。而且现在还有很多投资性质的钢贸上，助长杀跌，扰乱市场。”

　　随着钢铁业进入大面积亏损状态，钢贸商的日子也不好过。据统计数据显示，2010年钢铁物流业的利润率只有1.8%，而去年降至不足1%。

　　“去年只有一个月钢厂的出厂价格是低于市场价格的。因此今年钢厂在吸引协议户的时候面临问题，只能库存前移，放在流通环节。”姚子平指出。

　　在仓储、资金双重承压下，一些钢贸商开始抱团取暖。比如今年3月，温州71家钢铁流通企业联合尝试“统购分销”，但姚子平认为，中国钢铁流通e联盟的目的不仅仅是为了抱团取暖，更重要的是要改变行业盈利模式。

　　他指出，现在已有的联盟，多是某一区域贸易商形成的联盟，集中到钢厂采购能降低成本，却无法摆脱“靠天吃饭”的业务模式。而e联盟将在商业模式上取得创新，由卖商品走向卖服务，减少市场波动影响，获取长期稳定的盈利。

　　据介绍，e联盟将以会员企业拥有的仓储设施升级改造为切入点，打造符合联盟标准的钢材数码库，推广统一的信息化仓储管理标准，实现企业间真实的物流数据信息、资源及业务的实时共享，建立覆盖全国的数字化钢材仓储物流网络体系，并提供银行融资、加工等服务。

　　姚子平称，e联盟希望用1-2年的时间，建立起仓储物流的网络布局，同时通过布局摸索，建立钢铁流通领域的行业标准。

　　目前钢铁流通行业之所以处于小散杂的状态，根源在于缺乏系统性的行业标准。而国内首部钢铁物流行业标准正在制定中，预计今年9月份结束，明年年初向全国钢铁行业正式推广。

　　姚子平表示，今年的国务院流通工作会议已经提到该标准的制定，商务部也将此作为2012年工作的重点。而政策的落实需要微观项目作为抓手，以形成可操作性和具体的制度。

　　“希望e联盟作为微观平台的试点，参与制定过程中去。”姚子平表示，该联盟的电子商务平台将于年内上线。

　　据悉，由中国金属材料流通协会、中国五矿集团公司起草的“钢材加工配送中心建设管理规范”以及“钢铁流通企业经营规范及分级评定”已被商务部批准于去年发布，成为钢材加工配送中心建设和管理的推荐性标准。

    中国钢材网观点：之前，钢厂“喝酒吃肉”的时候，钢贸商还能“喝粥”，而今，钢厂已经只能“喝粥”了，并且，还将“粥”尽可能“喝”的“精光”，钢贸商的日子能好过嘛？既然不好过了，钢贸商也不能“破罐子破摔”，如果钢贸商自己都不努力的话，怎么可能熬到“苦尽甘来”呢？因此，越是行业不景气，钢贸商越需要拓宽思路，积极进取，力争早日走出“寒冬”。