双11进入倒计时，如何以效果营销出奇制胜?

  近日，阿里妈妈邀请了全链路效果星锐营销伙伴火蝠电商进行对话，火蝠电商CEO就备战双11的效果营销新鲜案例，以及助力品牌商家实现突围的具体策略和行业洞察进行了分析，一起看看他的具体观点吧：

  Q：作为在效果赛道上表现突出的生态伙伴，如何结合阿里妈妈经营护航计划，助力商家赢得双11好开局？

  火蝠：通过总结以往服务过的商家经验，我们发现大多商家对自身的店铺问题和痛点不清晰，也不知道店铺所处于哪个阶段，处于病急乱投医的现象。

  火蝠电商作为阿里妈妈「全链路效果星锐营销伙伴」，前期的话双11会侧重做好商家甄别。通过自身的行业经验、服务经验、技术经验以及独有B端数据云沉淀，快速找到商家所处的经营阶段以及需求点。

  并且结合阿里妈妈经营护航计划策略，希望通过营销提效玩法的全新升级，帮助更多商家解决大促面临的营销触点多、流量触达难、诉求多元等痛点，为品牌商家获得大促爆发提供多重保障，打造双11营销小高峰。

  Q：备战双11过程中，重点应用到的效果产品有哪些亮点玩法和实战打法？请结合案例和数据展开描述。

  火蝠：在此次备战过程中，双11大促效果工具投放的预算逐步提升，我们除了关注前台的数据指标以外，更加在意流量的精准度。

  当流量进入到产品和页面后，如何做好流量承接，是我们比较关心也是玩法比较亮点的地方，发挥营销效果工具的优势以及数据检测能力，对蓄水期的推广进行实时调优，精细化承接运营店内流量，让转化最大化。 其中通过直、万、引入店人群画像，预估店铺现有转化人群以及预期目标人群是否匹配：

  ①如两面针新款牙膏首发，受众人群主要是18-30岁年轻群体。通过数据分析发现新款大多流量都是30岁以上人群，影响了蓄水期的各工具数据指标;

  ②通过直通车精准拉新能力，拉高计划人群标签议价+词条强相关性，从而给首发牙膏矫正人群标签。同时做推广创意图升级，从色调、文案、构图关键元素持续调优，抓住18-30岁人群眼球;

  ③当直通车巩固好产品人群标签后，我们需要结合引力魔方+万相台做人群放大，通过双11节点快速提升产品权重，让产品抢占先机。

  Q：请结合您所在深耕行业的特点，为商家应用效果产品备战双11给出一些建议。

  火蝠：那说说我比较熟悉的快消品行业，主要也是有以下三点建议：

  ①根据双11营销来前置搭建计划，也要做一些基础的数据测试，避免新计划在大促塞车无法投放;

  ②推广的工具要多元化，而且根据自身需求、行业特性、所处阶段合理分配个工具比例，从而带动店铺流量健康增长;

  ③除了推广工具的使用熟练度，也要加强内容质量提升。提升广告素材点击率和落地页转化效果，这样“表里”结合投放才能事半功倍。

  迈入双11的第14个年头，狂欢由1天时间的集中性爆发变成了持续爆发的活动，当战线被拉长，商家和消费者对节点概念变得模糊，双11也逐步衍变成一场比拼耐力与实力的马拉松长跑。

  面对新的竞争环境，双十一大促中，作为阿里妈妈生态伙伴，火蝠电商将持续升级数智经营力，保持对消费者痛点和商业机会的敏锐嗅觉，以更精准更创新的全链路营销服务，赋能更多品牌，更全面地提升经营确定性。

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