“我可能是手机维修工程师里最会卖房的，也是房产主播里最会修手机的。下一步，我想成为房产主播里最会卖房、和购房者关系最好的一个。”这是快手主播@嘻哈聊房（临沂）为自己设置的目标。

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  从销冠到关店，他觉察到直播卖房机会

  嘻哈聊房毕业后就从事手机维修工作，期间，其在房产销售行业的朋友收入让他触动：“我能把手机线路图研究明白，肯定也能把房产经纪研究明白。”

  说干就干，嘻哈聊房起早贪黑地在网上学习房产知识、到线下请教实操技巧，并在2020年4月带领一群小白组建了门店。当时是交易旺季，他一边自学给同事做培训，一边带大家扫楼发传单。得益于对二手房源的搜集和房东的沟通到位，两个月后，门店就成了销冠店面。

  尽管如此，通过门店获客越来越难，想干好房产行业必须寻找新渠道。期间，他关注到临沂比较知名的主播@房产咨询赵凤艳，得知她在快手一场直播能获客10到20组，每个月成交5到10套房子，嘻哈聊房意识到自己必须学习直播卖房。

  坚持初见起色，一场直播成交4套房子

  入门之前，嘻哈聊房走了不少弯路。比如，一开始把快手当成朋友圈，发了很多图文硬广，可想而知这样做没有效果。几经摸索，他发现老铁需要的是买房知识、政策解读以及项目答疑，于是每天5点起床把一手房产信息汇总，消化之后录制成短视频，粉丝才逐渐多了起来。

  积攒到2000粉丝时，他开了第一场直播，虽然效果不佳，但他仍相信直播获客会成为主流。再次开播，他把心理预期降低：“美颜开最大，只求观众别划走”。

  那年冬天临沂下了一场大雪，很多门店都没有开门，他也到了“绝望”的时刻。打开快手，发现有粉丝咨询第二天开盘的项目，他决定绕着项目在户外直播，没想到奇迹出现了——当天只有他在实地直播，那时粉丝不到4000人，同时在线人数却达到120人。一场直播下来，他收获5组客户，第二天成交4套房子。

  “那两天得到的佣金，几乎是当时行情一个房产经纪人一年的收入，这让我坚信直播卖房是正确的道路。”回忆起这场直播，嘻哈聊房难掩自豪。

  真诚输出干货，他收获满满的信任关系

  为了增加粉丝和直播在线人数，他又对账号进行了3点优化。第一，增加直播频次并早晨6点左右错峰开播，将流量最大化；第二，充分为粉丝考虑，用行业视角输出原创、有价值的判断，用购房者视角客观呈现项目优劣势；第三，专攻同城流量，用方言、“临沂普通话”拉近与粉丝的关系。

  靠着真诚和坚持，账号很快涨到3.7万粉丝：“连续半年，每个月都能卖出5套房以上，最高单月卖了13套。”现在市场观望情绪很重，但是从今年4月到现在，他又卖出30多套房。“在快手直播不到一年，我的人效顶得上20个线下房产经纪人。”嘻哈聊房提供了一个新鲜数据。

  做房产主播不仅收获名利，还让他收获了信任关系。有一个大姐，隔三差五会点进嘻哈聊房的直播间。后来大姐咨询一个楼盘，得到他的肯定后立刻买下。“我们现在关系非常好，她家有事我会去帮忙，我家有事她也会到场。她不会银行转账，至今还房贷还是由我操作，这种信任在过去无法想象。”

  嘻哈聊房认为，自己能获得客户信任，是因为站在中立角度把项目的优劣势透明化了，尽可能推荐符合他们资金实力与个人需求的房子。尤其是那些县城居民或外来务工者，对市里的片区规划、开发商实力、物业服务水平以及保值变现能力不太了解，自己都会替他们考虑清楚。

  不断地自我进化，做一个可靠的服务者

  如何成为一名合格的快手房产主播？嘻哈聊房总结了三点：一要具备专业知识，对于区域规划、价格走向、购买条件、优惠力度都要了然于胸；二要有服务意识，把给客户买房当成自己买房，站在客户的角度思考项目是不是最佳选择；三是要与客户建立信任，不要为了高佣金推荐有风险或不合适的项目，牢记长期口碑大于眼前利益。

  为了不辜负粉丝的信任，同时提升自己的交易效率，嘻哈聊房非常关注平台推出的活动，希望不仅能帮助更多客户选到合适的房子，还要为客户争取尽可能多的优惠。

  嘻哈聊房计划，明年上半年做到10万粉丝，组建自己的服务团队：“快手理想家把直播获客、线索收集、带看成交、收获佣金的流程跑通了，我用团队协作效率会更高。”

  现在，嘻哈聊房又多了一个身份——临沂房产主播的金牌讲师，他用自己的实战经验为更多房产经纪人赋能，加速同行成为快手房产领域达人。（孙羽啸）

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