福建石油上半年非油品业务保持良性增长
导读:中国石化新闻网讯 上半年,福建石油牢牢把握“抓重点、抓自有、抓对标”的工作要求,深耕门店零售,做大做强非油品业务,非油品营业额同比增长16.7%,其中,5月份基础品类营业额同比增长94%,在销售公司区内企业中排名第1
中国石化新闻网讯 上半年,福建石油牢牢把握“抓重点、抓自有、抓对标”的工作要求,深耕门店零售,做大做强非油品业务,非油品营业额同比增长16.7%,其中,5月份基础品类营业额同比增长94%,在销售公司区内企业中排名第1,获得一面“比学赶帮超”月度红旗。
创新营销方式,开展线上直播。针对线上用户需求,开展“风华正茅,不负食光”线上直播活动,精选华为、苹果、戴森、一代工酱、五粮液、奔富数字系列等高单价、市场稀缺爆款商品,叠加银行资源,吸引观看人数 5.3 万人,点赞数超过 70 万,直播带货销售额近300万元。
发展“地摊经济”,助力攻坚创效。紧跟潮流,转变观念,走出去销售。成立“摆摊”小分队,支起中国石化“综合服务摊”,到社区、关联单位、集市摆地摊,让市民在家门口就可以享受“办卡、充值、圈存、购物”的一站式服务,深受市民的好评。
开展主题活动,全力拓销增效。把握端午节恢复性消费时机,开展赖茅内购会,上半年赖茅销售额同比增长185%,提前完成年度计划。应对电商平台6.18活动,于6月12日至14日开展为期3天的会员日活动,顾客加油满150元,可凭券加价兑换指定商品一份。活动期间兑换约2.5万份商品,带动商品销售额约150万元。
打造核心门店,试点门店改革。开展核心门店巡店工作,提供专业指导。同时,各市分公司精心挑选1座油品年销量 3000吨以下、非油月均销售额1万元以下的便利店,开展改革试点,不断提升门店吸引力与竞争力。
强化激励考核,全力激发销售活力。制定非油重点商品销售方案,以“谁销售,谁受益”的原则,层层设置激励目标。打造优质站点作为燃油宝精英培训基地,开展精英团队销售竞赛。优化便利店收益分配制度,设定员工销售抽成奖励标准,奖励“班清班结”,全面提升员工开口营销积极性。
下半年,福建石油将总结“百日攻坚创效”行动经验,推广最佳作业方式,争取非油品业务取得更好的业绩。
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