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中钢网新闻中心产经新闻轻工10亿豪赌大限将至 传雷军加速挖墙脚 小米欲在格力腹地捅刀子?

10亿豪赌大限将至 传雷军加速挖墙脚 小米欲在格力腹地捅刀子?

分享打印 2018-01-25 11:31 编辑:薇薇     来源:      字体: [大][中][小]    

导读:商场真是无硝烟的战场。虽然格力董明珠也解释了几年前与小米雷军的“10亿赌约”是玩笑,暗示并不会真去兑现,但正处在IPO风口浪尖上的小米,却丝毫没有停歇下来的节奏。

  商场真是无硝烟的战场。虽然格力董明珠也解释了几年前与小米雷军的“10亿赌约”是玩笑,暗示并不会真去兑现,但正处在IPO风口浪尖上的小米,却丝毫没有停歇下来的节奏。

  而这一次,知名家电自媒体《家电圈》透露消息,小米雷军将刀子捅到了格力的腹地空调业,与曾任格力电器海外销售公司总经理,现珠海三友公司的总经理肖友元签订了合作协议,进一步落实了小米在空调行业针对格力的战略布局。

  小米欲在格力腹地捅刀子?

  最近处在即将IPO风口浪尖上的小米,正在酝酿一场大动作——全力进军空调业。虽然这种战略考虑绝不是出于“雷军董明珠”两人间的对赌目的,但不免有人会将小米的此番动作与之前的赌约联系起来。

  这种联想其实在去年小米推出空调的那一刻已经有了。去年8月10日,小米生态链企业智米公司正式对外发布了旗下首款空调新品——智米全直流变频空调。虽然高达4399元的售价让业界普遍看衰后市表现,但至少已经向外界传递着一种强烈信号:这种定价绝非针对普通目标,很可能是直奔格力而来。有人甚至解读为这是几年前在公众场合董明珠高调宣战雷军后,雷军的反击之举。

  不管怎么理解,既然小米重拳介入空调业,按照它进入彩电业的经验来看,绝对不会就是为了造造声势吸引一下眼球就走人。小米的介入,肯定是看上了空调行业较为稳定的利润。

  果不其然,就在最近,沉寂了半年之后,关于小米空调的新消息传出。业内消息显示,小米生态链日前与珠海三友公司签订了合作协议,目的是进一步落实了其在空调行业的战略布局。

  但这一做法,被认为是将刀子捅进了格力腹地之举。因为珠海三友公司的总经理曾任格力电器海外销售公司总经理,后来因为各种原因出走,带走了一批格力技术员工。后来被创维委以重任,但并没有带来多大特色后创立了三友公司。而消息显示,这次与小米合作后,它们会在珠海设立小米空调研发中心。

  合作对象是格力技术旧将,合作地点又挨着格力“老巢”,这两点看似巧合的“安排”又激发起业内人士无限联想。

  其实自去年找长虹代工并发布首款产品后,小米空调一直没有太多动作,现在看小米其实是在为技术做积累。因为要想在空调领域与格力叫板,没有优秀的技术研发人才是不行的,而这两天的爆料,也显示2018年小米可能会在空调领域有更大的图谋。

  冲短期难撼动老大哥地位

  小米这招“挖墙脚”的做法确实起到了一箭双雕的效果:其一解决了核心问题——弥补了技术缺口,增强了自身的研发实力、资源把控能力;其二将战局设防到格力腹地,在舆论面对格力造成了压力。

  应该说,这种做法在以往的竞品对抗中并不鲜见,但真正做得好的企业很少。更何况现阶段的小米,正处在有史以来的巅峰,手机、电视以及生态链的其他产品线表现都不错,此时加大对空调业的布局,也不能完全排除对赌这一“玩笑”的驱动。

  然而,可能小米会因为布局空调而在赌局中胜出,但要想在空调领域与格力面对面的较量,甚至想撼动格力老大哥的地位,或许还有一定的距离。

  其一,缺乏国内市场的经验。

  虽然小米此次选择的合作方式珠海三友,后者是格力曾经的技术骨干,但在创维并未打出一片天地,而且它们的重心在海外市场。而作为左右战局发展的国内市场,它们却是缺乏经验的。由于海外市场的产品技术特性、消费使用习惯和国内市场存在一定差异,所以小米如何将三友技术国内化应用,对刚在国内空调市场起步的小米来说确实是个挑战。

  其二,觊觎空调丰厚利润的不少,但至今为止真正对现有格局产生冲击的并不多。

  无论是黑马奥克斯去年一度对美的持续施压,还是新进的一些品牌想冲击第一阵营,比如TCL,以及前几天高调发布新品的扬子空调,它们都没有改变战局的实力。在空调第一阵营中,格力已经形成销售规模大,产品毛利率高的两大优势,美的和海尔的销量和毛利也是靠前。

  格力空调的毛利率超过30%近40%,而美的和海尔的毛利率也接近30%,第一阵营的美的和海尔况且和格力的毛利相差近10个点。而看看想冲击第一阵营的新品牌,TCL空调的毛利率不到20%,离美的和海尔的差距还有10个百分点。

  小米虽然去年发布了4399元的空调,想通过黑科技吸引高端人士的关注,但这个价位还是受到不少质疑。特别这点又与小米一直崇尚的“推让年轻人用得起的黑科技”理念有冲突,所以在未来如何权衡价格和量、量和毛利之间的关系,将是小米雷军进军空调业的最大挑战。


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