彩电618首战告捷,线上增长199%
导读: 6月1日开门红活动被视作“618年中大促”的前哨,是漫长大促期,第一个重要促销节点。2019年中国彩电企业在开门红活动失利,19W22(5.27-6.2)线上市场零售量规模同比下降10.8%
6月1日开门红活动被视作“618年中大促”的前哨,是漫长大促期,第一个重要促销节点。2019年中国彩电企业在开门红活动失利,19W22(5.27-6.2)线上市场零售量规模同比下降10.8%,成为导致整个618促销期(19W22-25)线上零售量规模下降3.5%的第一环。
2020年在汲取往期经验和当下疫情后期的特殊消费环境下,开门红活动受到企业、渠道、消费者等多方重视。根据奥维云网(AVC)周度监测数据,20W23(6.1-6.7)中国彩电市场实现全渠道增长,线上零售量98.5万台,同比增长199.1%,规模接近去年618爆发当周的水平(19W25,108万台);线下市场销量14.5万台,同比增长11.0%。
2020年彩电618首战告捷,线上市场更是实现倍数增长,主要增长动能来自:
第一,节点爆发力强劲。6月1日这一爆发节点错周分布,去年爆发在W22,今年规模向后记入W23,使得同比大幅增长。但无论是同比去年的W22还是W23,今年开门红活动都实现了倍数增长,节点爆发力十分强劲,单周规模98.5万台,接近去年618最高潮水平,市场需求被充分激发。
第二,提前放价,力度空前。以往从6.1开门红活动到6.18爆发,这期间彩电企业和渠道商会选择逐步释放低价,层层下调,在6.18活动高潮期达到最低价。而今年开门红活动伊始,主流品牌便开始跨越价格档位,提前释放低价,保价618,这直接缩短了消费者决策时间,提前消化了原先等待到6.18当天的需求。不仅仅是提前放价,尺寸大促价更是创下历史新低,不记录秒杀、限购等少数低价情况,6.1开门红活动中75英寸的最低大促价格达到2999元、70英寸最低大促价2599元,65英寸最低大促价1799元;55英寸最低大促价1199元,50英寸最低大促价999元等等。
第三,企业业绩压力,需要追补疫情损失。根据奥维云网(AVC)月度推总数据,2020年1-4月中国彩电市场全渠道销量同比下降16.7%,即规模对比同期减少258万台。造成这一损失除了需求不振等原有因素外,新冠肺炎疫情的冲击是更为主要的原因。在疫情严重时期,物流停运,门店歇业,消费者居家,给家电零售带来巨大冲击。疫情局面控制后,2-3月彩电企业纷纷采取线上发布新品,在线直播销售,全员KPI等方式,以期望及时止损。五一促销期获得一定的补偿性恢复后,618成为彩电企业和渠道商追补疫情损失的重要节点。于是不仅仅有6.1开门红,在6.18活动高潮前,6.6/6.8/6.13等几波小活动已经陆续开展。
彩电市场在6.1开门红活动首战告捷,极大的振奋了市场信心,奠定了今年 618乐观增长基调,值得拭目以待。
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