日前，2004年玉柴船机、发电机组经销商会议在桂林召开。玉柴营销有限公司总裁杨建军透露了玉柴在通用机械动力方面的“野心”。 高姿态介入船机及发电机组 杨建军表示，这次会议的召开，将有益于玉柴今后全面拓展船机、发电机组市场，同时对中国船机、发电机组事业的发展也具有重要的指导意义和推动作用。 玉柴是中国最大内燃机生产基地，是中国首家中外合资股份制企业。2003年实现柴油机销售17万5千台，居行业榜首。2004年，在国家加大宏观调控、防止经济过热的情况下，玉柴在卡车、客车、工程机械、农机、船机、发电机等诸多领域保持了较高速度的增长，1~10月累计销售发动机17万多台，估计年底会超过20万台，产销量继续保持行业第一。 玉柴高层认为，作为中国最大的内燃机生产基地，只参与车用动力市场是不全面和不平衡的。为了全面而平衡地发展，玉柴对通用机械动力的发展十分重视，并把发展通机动力放在与车用动力同等重要的战略位置上。玉柴高起点、高水平地介入船机、柴油发电机组市场，不仅使用户得到了更多的实惠和有了更多的选择外，同时也有效地促进了行业技术水平的发展。 玉柴在车用动力上的核心优势体现在产品、技术和服务上，这三大优势同样适合船机、柴油发电机组等领域，这些优势在现实工作中也得到了充分的体现。 经销商是玉柴的根系 杨建军说，玉柴的发展壮大也离不开经销商的大力支持。而玉柴也一直致力于构建长期的稳定的厂商合作关系。如果把玉柴比喻成一棵大树，那么用户就是土壤，而经销商所代表的是玉柴的根系。玉柴希望和经销企业之间的鱼水之情、根系和大树的关系长存。 玉柴与经销商的合作一向是以长期合作为基础，共同发展为目标，只有建立相互之间的长期合作伙伴关系，才能凝聚双方的优势和力量，实现强强联合，共同拓展市场，最终实现双赢。今后，玉柴在船机、发电机组方面，将与经销商一道积极做好市场拉动工作，在产品投放、市场开拓、产品促销、广告宣传等方面做好系统性的配合与协调。 在发电机组部分讨论会上，玉柴提出实现2005年产销1500套机组的目标，今年机组市场火爆近大半年时间，虽然明年机组市场总体情况要比今年差一些，但经销商们普遍认为明年机组还是有市场，且看好今冬明春市场。与会者一致认为，应在开发不同的行业领域内的市场需求上多下些工夫，如高层建筑住宅、邮电通讯、交通、机关团体等行业，另外如新增中小型企业及市场上现有机组产品更新换代上也有很大一部分潜在市场。 船机经销商在进行分组讨论时，对玉柴在船机领域存在的问题与不足进行了讨论。经销商代表踊跃发言，提出的建议涉及了改善包装，加强对相关办事处和服务站的培训，船机配套时派专业人员现场跟踪等。 本次经销商会议的内容还包括给2004年玉柴船机、发电机组优秀经销商发奖。2004年度玉柴船机优秀经销商是广西南宁粤海恒通信息设备有限公司、江西志和实业有限公司、广州同洲贸易有限公司。2004年度发电机组优秀经销商是金华市天安机电设备公司、温州长运集团公司。 （中国机电网）