去年，国内工程机械行业普遍受国家宏观调控政策影响，但作为行业龙头的徐工集团工程机械厂并没有停滞不前，而是迎难而上，以行业增速放缓的境遇作为契机，把宏观调控当作扩大外销的好机会，不断拓展国际市场空间，发车量与销售额分别同比增长46.3%、45.3%，打了一场漂亮跨国营销仗。徐工工程机械厂将调控压力转化为进军国际市场的动力，不断提高新产品的高质化水平，不断追求产品最佳的性能价格比，不断提高产品开拓国际市场的竞争能力，产品出口量和销售额全线飘红，产品不但远销到美国、波兰、澳大利亚等发达国家，并且站稳了中东、东南亚等30几个国家和地区的市场，树立起徐工大企业风范的国际信誉，保持持续旺销的势头。在企业内部，他们追求生产流程的精益求精，加大对出口产品的管理力度，提出按客户的要求提供菜单的理念，为适应各国用户的不同要求，及时总结产品的不适应因素，加快产品改型速度，实行一单一改的措施，进一步提高产品科技含量。从每一台定单入手，按照国际化的标准和要求，从根本上解决影响产品质量的因素，严格过程控制，加大零部件符合性的检查，产品质量不断提高，赢得用户的信赖。该厂以产品在国际市场上较强的价格优势，较高的技术含量，以及较高的知名度，不断开拓发展新市场、新客户，去年中期首次打开伊朗市场，第一次就销售XS120压路机6台，实现徐工压路机伊朗市场零的突破。7月份又一次性出口越南各种型号压路机41台，打破该国历史销售量的记录。在拓展新市场的同时深度开发老市场，压路机产品以良好的性能，稳定的质量，良好的国际声誉得到市场的回报，吸引了许多回头客，一位中断了几年联系的澳大利亚经销商也重新选择了徐工，购买热情高涨，在第一批定单后，近期又签定了27台压路机的出口合同。从“规模型”、“成本型”到“质量型”，再到目前的“快速响应型”，无不显示出该厂适应市场竞争，求生存、求发展的勃勃生机，面对外销市场旺盛的发展势头，员工们有信心、用实力稳步度过工程机械的严冬，为企业迎来温暖的春天，国际市场的前景将会更加广阔。