为了赶超行业对手，中国一拖集团公司在小轮拖这一成熟产品、成熟市场上不断创造市场竞争优势，通过实施"一个巩固，三个提高"经营战略，在调整市场结构中寻求"东方红"小轮拖量的扩张和质的提升。今年1~5月，一拖中小轮拖分公司完成销售收入4.73亿元，与去年同期相比销售收入增长了23％。针对市场竞争强度不断加大的趋势，中国一拖集团公司中小轮拖分公司今年把推进"一个巩固，三个提高"作为提高八档、六档小轮拖两个"支柱产品"增量的基础，加快了市场结构和产品结构的调整。在发挥"东方红"品牌无形资产优势和产品改进核心技术优势的同时，他们采取市场营销新手段，主动出击抢占重点区域的市场竞争制高点。他们还通过统一标识，开展"服务配送"和向用户免费提供"东方红"小轮拖产品使用维护、保养知识，向经销商赠送工作服、文化衫等活动，进一步提高了用户对"东方红"小轮拖的认知度，保证"东方红"小轮拖八档车在传统市场的领先地位。由于精耕细作，前5个月一拖集团的八档小轮拖销量比上年同期增长了2807台。在追求量的扩张的同时，为了实现质的提升，今年以来，一拖中小轮拖分公司在调整市场结构中坚持效益最大化，努力促进经济运行质量的提高。在追求"三个提高"中，他们凭借新产品开发和老产品改进，增加一块销量；通过下大功夫开发薄弱市场，争取一块销量；靠千方百计开拓东北等空白市场，抢占一块销量。为加强市场策划和信息分析处理等工作，保证新产品的开发和质量改进贴近市场、快速反应，他们还成立了市场开发科。在去年刚批量进入市场的六档车与竞争对手相比没有价格优势的情况下，一拖中小轮拖分公司在细分河西走廊及安徽等"东方红"小轮拖薄弱市场后，又根据不同区域的实际情况，完善了产品结构和工艺设计，进一步提升产品品质，加快了六档经济型小轮拖的开发。为控制成本、提高产品竞争力，他们还加强了与"联盟伙伴式供应商"的合作，通过"库存前移"，发挥调节供应商比例的杠杆作用，使生产制造成本不断降低。皖西北地区小轮拖年销量为5万～6万台，其中六档车占90％。为实现今年安徽市场万台销量突破，一拖中小轮拖分公司在进行区域市场梳理后，千方百计开发分散在乡一级的经销商，加强网络营销渠道建设，强化营销服务，取得了安徽市场开拓的突破性进展。目前，"东方红"小轮拖在安徽市场的份额已跃居第二位，上半年销量有望实现5000台，比去年同期增长73％，预计全年销量能够达到1万台。东北地区小轮拖市场销售旺季集中，在争夺旺季市场份额中，一拖中小轮拖分公司重视各类资源的合理配置，充分发挥东北组装厂的产品制造优势和农机公司的区域销售渠道作用，适时组织"东方红"220、240等品种小轮拖抢占市场，扩大了"东方红"小轮拖六档车的市场份额。"东方红"小轮拖1~5月在东北地区实现销售4300多台，比去年全年的销量高出近千台。（中国工业报）