近日，徐工机械接受了多家机构投资者的特定对象调研。

　　在调研中，徐工机械透露，公司国际化收入占比40%左右，预计海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，国际化收入依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

　　徐工机械表示，公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。

　　关于国内市场判断，徐工机械称，综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利等，预期将率先企稳。

　　应收账款风险方面，徐工机械透露，公司已进一步收紧信用销售政策，严格控制分期销售业务，压降新业务应收账款；强化应收账款清收力度，压降老业务应收账款。公司启动了营销体系变革和智改数转网联，把高质量精益化营销体系变革作为公司当前工作的重中之重。国内深入规划调整了营销总公司抓总的职能职责能力建设，进一步提高销售预测精确率、产销衔接对号率、提高制造效率减少在制品，海外启动国际化营销服务体系和金融体系能力建设，海外区域进一步细化、区域总部职能进一步夯实、深耕细作海外市场、提高海外现货储备的精准性、控制海外库存；组建香港财资中心和重点市场金融赋能营销建设。

　　谈及毛利率提升计划，徐工机械表示，公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳：稳收入增长、价格，一降：降成本(材料、采购降本)，三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比(目前毛利率、利润空间大于国内)。在2023年毛利率提升的基础上，计划2024年进一步提升毛利率。

　　公司分红方面，徐工机械表示，根据公司2023年限制性股票激励计划(草案)业绩考核要求，未来三年当年分红比例不低于当年实现可供分配利润的30%。随着行业复苏和公司经营业绩进一步释放，公司将进一步提升股东回报能力、优化回报结构，进一步提高现金分红比例，择机继续启动回购股份事宜。