鞍钢电商创新销售模式 锌渣产能预售创效成果显著
据了解,今年2月初鞍钢电商接受鞍钢资产经营中心委托,拟销售鞍钢莆田一批废旧锌渣。由于该批锌渣的锌含量大于92%,在不同的地区、时间,甚至不同客户眼中,其市场价值也有较大差异,如果仅凭借相同或类似货物的成交价格估定,极易发生价格差异,使企业资产流失。另外,由于鞍钢莆田每个月都要销售一定数量的锌渣,如果每次都按照实际产出后再进行销售,一方面锌渣的存储难度大,造成环境污染;另一方面也会出现处置效率低的情况。
在这种情况下,鞍钢电商主动与产权单位沟通,力求找到最合理的解决方案。由于锌的价格随着市场波动较大,本着既能体现市场价值又实现产权单位效益最大化的想法,鞍钢电商制定了详细的营销方案,最终确定锌渣竞价销售的是锌渣的未来购买权,并合理确定销售价格的拍卖基础价格和结算价格。与此同时,为使更多用户了解此次网上销售,鞍钢电商通过微信推广和网上平台专业化的“循环物资竞价服务”进行有效的市场营销,切实帮助产权单位挖掘用户和开发市场,最终实现了锌渣物资销售的合规、透明、增效、便捷,为下一步开展更广泛的销售提供了保证。
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