“没有想到昨天刚从市场搬来螺纹钢，今天的价格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家钢贸公司的老总看到钢价的频频震荡下滑，感到很无奈，他搞不懂，“怎么钢市震荡比股市还厉害呢？”

今年3月初，一波突如其来的钢价暴涨暴跌行情，让不少钢贸商没有预料到。在钢价暴涨时，上午一个价，下午一个价，一天大幅上涨两三百元；钢价下跌时，开盘见跌，盘中再跌，日跌两三次，跌幅一两百元。

面对钢材市场行情的急剧震荡，钢贸商应如何应对？在采访中，记者发现一些钢贸商似乎很淡定。上 海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚接受《中国冶金报》记者采访时说，这一轮价格的暴涨暴跌不是供需变化所导致的，有人为的炒作因素。钢材价格与价值相背 离，因而难以持久，经过震荡之后，价格将回归价值。

梁太庚说，他们公司还是坚持正常的经营方式，以满足终端用户为主，尤其在钢价上涨的时候，更要为终端用户提供优质服务，赚服务的钱，这是公司的经营理念。

在钢价暴涨之时，为终端用户提供更优质服务，赚服务的钱。这是钢贸商在钢价暴涨时体现的一种理智的心态。

有家用户看到钢材价格大幅上涨，怕后面行情再涨，想为工地备些货，找了几家钢贸商，却被告之已 经封盘，不卖了。好不容易与一家钢贸公司谈妥，结果准备打款时，市场上的价格又涨了50元/吨，这家钢贸公司业务员通知客户，原来的价格不算数了，老板通 知得加价50元/吨，因为客户的货款没有打过来，不好向老板交代。对此，客户很气愤，就与这家钢贸公司“拜拜”了。

不过，许多钢贸公司即便在钢价大涨时，对下游终端用户，对自己的老客户，依然满足其需求， 没有刻意的惜售、控量，价格则随行就市，不是一味追涨，坚持诚信经营，特别是对待长期合作的老客户，这些钢贸商拿诚信、服务、品牌，来巩固公司的销售渠道 和客户群。他们不会因为一时的涨价，只顾眼前利益，去得罪客户。因此，不少钢贸商利用行情看涨的时间，在拓展销售渠道上狠下功夫，满足老客户的需求，吸引 新客户买货，在涨价中增添一批新客户，建立一批新渠道。

有的钢贸商对终端用户“实话实说”，告诉客户不要急于采购，这波暴涨行情有些异常，持续不了多久。客户欣然接受钢贸商的忠告，没有在高价位时买入钢材。果然，时隔几天，钢价就大幅下跌了，客户对这些钢贸商很感激，成为钢贸商的忠诚客户。

上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平对《中国冶金报》记者表示，钢价如此暴涨暴跌是不正常的，供需矛盾没有根本性的缓解，达到供求平衡，靠炒作拉升钢价是不现实的。

在这一轮钢材市场价格急剧震荡中，任庆平却很平静，很理智，他十分清醒，没有跟风操作，一味追 涨杀跌，更不盲目乐观，建仓囤货，去博行情。他让公司员工坚持开拓终端市场，与机械制造厂家、钢结构制造企业以及建筑施工单位等终端用户建立合作关系，在 用户上下功夫，维护上下游关系，打通资源、价格、资金、配送、加工、物流等供应链上的各个环节。还积极参与终端用户的招投标工作，为用户提供钢材资源信 息。

在钢价暴涨暴跌的市场环境中，钢贸商更需增强风险意识，时时刻刻把规避风险放在首位，切莫过分的投机行为，贸然囤货，博行情。

在上海地区，钢价暴涨时，一些钢材仓库出现提货卡车排起长龙现象，有库存资源的大户，日销量在3000吨以上，有的卖出去5000多吨，有的公司还封盘停售，3月7日，沪上十几家大户总共销售55530吨，较上一交易日（20460吨）增加35070吨，平均每家的日销量达到2900多吨，是今年以来销量最大的一天。

然而，在3月9日起，钢材市场行情急速逆转，由暴涨转向暴跌，一天的价格跌幅100元/吨~200元/吨，那些高位“吃货”的中间商目睹频频下跌的行情可傻了眼，没有想到才涨了两天，钢价就突然下跌了。原本想囤货、赚大钱，却赔了钱，让这些钢贸商苦不堪言。

但还有一些大型钢贸公司在钢价暴涨时，采取“六不方针”；不惜售、不封盘、不限售、不囤货、不投机、不冒险，有盈利就出货。结果，在钢价暴涨几天里，将此前低价进的钢材乘机大批销售，日销建筑钢材5000多吨，消化库存，取得丰厚的盈利。

在采访中，一些钢贸公司老总谈到，涨有涨的销法，跌有跌的卖法，但无论是涨是跌，都要保持一颗 平常心。这位钢老板面临涨价行情，他采取“做波段”的营销战术，他认为这个波段的持续时间不会久，更何况当行情一启动，刺激钢厂产能释放，大幅增产，将更 加剧库存压力，从而遏制波段的持续性。他表示，“当钢材市场价格出现一波上涨行情时，看一步，走一步，做波段，紧跟行情，该出手就出手，尽可能取得盈 利。”

看得出，这些钢贸商对眼前的“阶段性行情”都有一套应对的思路和策略，而不是贸然的一味跟涨，以维持市场稳定为目的，在稳中求涨，在稳中求进，使价格上升通道的持续时间长一些，上升波段不至于瞬间即逝。

有的钢贸商改变过去赌行情、凭经验、看成交，抓一波是一波的经营模式，而是做配套，抓加工，搞 物流，建渠道，努力增强企业的核心竞争力和抗跌力。有家钢贸公司老总这样认为，现在的钢材市场环境变了，进入“买方市场”，钢贸更应注重上游和下游的两个 渠道建设，实现良性循环销售，才能赢得市场，实现盈利。