钢价本月跌至“谷底”
“年底，不少工程都收尾了，用钢需求骤减，再加上北方钢材‘南下’冲击本地市场，钢价想要上涨也难了，现在真是度日如年啊。”在新金马钢材市场，一个姓张的钢材商告诉《中钢网》，自己从事这行10多年了，唯独这两年的行情让他有些坐不住，“再这样下去，我不得不另做打算。”
按照当前的钢材价格，钢贸行业已然成为微利行业，有钢材商算了一笔账，销售4000元的钢材，毛利润只有40元。“钢材厂家给经销商许诺的利润最多只有1%左右，减去仓储费、办公支出、自身资金投入等费用，我们真正赚到手的钱少之又少。”
“现在的日子才是真正的难过呀。”做了十几年钢材生意的“老钢贸”徐星告诉《中钢网》，现在做钢材生意，“做的好的话也就有点微利，做得一般的都在亏损”。
“我们现在是两头受气，上面要看钢厂的‘脸色’，下面还要讨好终端客户。一头没拿下，就等于堵住了自己的生路。”做了十几年钢材生意的“老钢贸”徐星表示。
与此同时，钢厂进一步加大了直销直供力度，直销比例不断加大，钢贸商作为中间蓄水池所发挥的作用日益减小。
中钢网资讯研究院高级分析师路林颖说道，目前的钢贸企业参差不齐，总体呈现散、乱、小的特点，抗市场风险能力较差。“在钢铁行业处于亏损和微利的常态下，钢贸企业重新洗牌是不可避免的”。
钢贸行业的未来在哪里？
钢贸行业的崛起在2000年以后，当时钢铁产业的高速发展使得钢贸行业在这一阶段开始涌现勃勃生机，而钢贸行业蓬勃发展要得益于中国工业化改革路线的方针。
上世纪90年代，一度出现每吨钢材利润在1000-2000元的情况，而后稳定在200~400元这样一个区间，如果钢材月销售在5000吨，那么利润可达到上百万，巨大的利润额使得越来越多的人投身进钢贸行业。
但钢贸行业并不是纯利润型的经营，每一笔收益到手前都需要两到三倍投入，所以哪怕是在巨大利润的裹挟下，也很难有人真正的将钢材生意做到十分庞大，这也就导致中国现在钢材厂商众多，但并不成规模发展。
伴随着时代的改革与发展，钢贸产业现在已经进入了微利时代，钢材市场震荡运行，钢价涨跌互现，市场受较多不确定因素影响，企业经营有难度，如何能在如今大环境中适应变化，是每个钢贸厂商在未来发展中需要思考的。
钢材贸易行业进入微利时代，钢贸商的日子很煎熬。那么，在微利时代，钢材贸易企业如何求生存、促发展？这是时下钢材流通领域面临的一大课题，也是经营者和业界人士所关注的话题。
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中钢网训战学院执行校长李洋表示，营销是企业的命脉，目前市场在变、客户在变，如果营销模式还是用以前老一套的方法，不能与时俱进的做出改变，必将会被淘汰出局，所以对于不同客户要交叉使用各种“营销武器”，不断总结产品知识与卖点，提高自身营销能力。
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