抓住牛鼻子 找出增长点

让天下没有难做的钢材生意

马云曾说，要让天下没有难做的生意。

他只讲了开头，却没有收尾。事与愿违的是，现在的企业经营现状是，生意越来越难做。为什么，因为被互联网改变的，不只是商业模式，还有客户的期望。

你可以败给对手，但不能败给时代。传统企业之所以传统，并不是他所处的行业，而是思想的传统。重构思想内核，重塑升维认知，从此刻开始。

5月12日，解封后的郑州新金马物流中心依然冷清

成功如何复制？

5月以来，新一轮新冠肺炎疫情让郑州一度“安静”下来。疫情发生后，郑州各大钢材市场也都纷纷采取了防控措施。由于货物进出的车辆运输受限，加上很多终端用户停工，需求低迷，无车发货,郑州钢市变进入了“冷清”的状态，处于下游的中小钢贸企业日子尤其难过。

“钢铁贸易商的日子可能处于有史以来的最困难时期，从来没有像现在这样难。”从事钢铁贸易多年的老李，一直都面临着这样一个困境：生意看起来红红火火，每月也能出几个大单，但是除去日常支出，净利润却没剩多少。看着曾经的竞争对手一个个都做大做强，老李也在思考着如何能够获取更多的利润。

激烈的钢铁行业竞争中，总有那么些人脱颖而出，做出了斐然的业绩。中钢网董事长姚红超就是其中杰出的代表，他深耕钢铁行业20多年，经历了从传统钢贸、资讯平台到钢铁电商各阶段的发展，被称作钢贸电商新势力，创造性地为钢贸插上互联网的翅膀，让交易变得“一网可及”。在他的带领下，短短数年中钢网就成为业界知名的钢铁“互联网+”新三板上市企业，并且迅速成为业内的领跑者。作为掌舵者，姚红超敝衣蓝缕，从无到有，从弱到强，创造了属于自己的神话。

从业二十余年，国企工作八年。2000年创业，零起步到8年间创造净资产1.5亿元；2013年11月接手中钢网，一年半登陆新三板；2017年中，成立特种部队，启动中钢网自营钢贸业务，在不做代理、不做库存、不赌行情、不靠关系的“四不”状况下，用2000万资金起步，利用精准定位，通过管理提效，近三年做到了年资产投资回报率（ROE）38%、年交税近4000万元……。

作为业界标杆，姚董事长的成功经验对于其他钢铁从业者无疑有着巨大的借鉴意义。然而对于普通钢贸商来说，原本接触到这种业界大牛的机会就不多，能直接从他那取经的机会更少之又少。5月18日下午三点，由董事长本人带来的《低利润下业绩倍增新路径》经验分享线上直播首发开启，助力疫情之下的钢贸企业纾难解困。针对钢贸商普遍存在的经营压力大、团队成长慢、盈利模式单一、人才流失严重等现状，在2个小时的直播里，从利润到经营，从营销到人才，从升维到实战……，姚董事长将带来一堂升维认知的战略必修课，既实战又实效，开拓思维的同时，还助力提升利润、裂变人才，全程干货，倾囊相授，提升钢贸企业领导人的思维层次，用“升维思考”来“降维攻击”。

郑州没有互联网？

曾经，河南一直被很多人视为互联网洼地、盐碱地，甚至，2019年一篇《郑州没有互联网》的文章还刷爆了郑州人的微信朋友圈，在网上引起了广泛热议。那么，河南互联网行业的底子到底如何？有没有特别成功的互联网企业？

作为河南省最优秀的头部互联网企业，中钢网给出了答案。“中钢网平台累计注册用户已达32万余家，日活跃用户4万余家。2021年完成钢材销售200万吨，企业营收接近100亿…”这一连串数字的背后，是中钢网多年来的不断创新与变革。

2000年，姚董事长勇敢地舍弃了“铁饭碗”，从安阳市物资局职工“下海”成为了钢铁行业的创业者。在二十多年的创业时光里，他带领中钢网一路披荆斩棘、高歌猛进，从一家沉浮于互联网大海，名不见经传的小公司成长为了年交易额超千亿元，连续四年位列“中国互联网百强企业”及中国B2B百强企业，荣获商务部电子商务示范企业、首批数字商务企业、工信部制造业“双创”平台示范试点、制造业与互联网融合示范试点，交通部“首批无车承运人企业”等诸多荣誉称号的钢铁互联网企业领头羊。

然而在疫情的特殊环境下，众多钢贸企业面临着经营的压力。这是一场利润与成本的拉锯战，2022年，钢贸商又该如何破除窘境呢？危与机总是相辅相成，在疫情之下，生意越萧条就越应该重视学习。由姚董事长本人带来的《低利润下业绩倍增新路径》直播，通过分享持续增长的两个标准、业绩倍增的三大核心和执行落地的四战模式，让各位钢贸企业老总们抓住利润的牛鼻子，找出业绩的增长点，在疫情当下困难重重的钢贸企业实现逆势增长，创造新的市场机会。

“它山之石，可以攻玉”，每一个企业的成功都有规律可循，学习他人的经验往往能够让企业的发展少走很多弯路。“一直以来，我有一个做老师的梦，希望把实践出来的经验分享给更多的人，让大家少走弯路。”姚董事长不止一次的说过，成为一名老师一直是他的梦想，这个梦伴随了他近10年，“等我发展得好了，我想去当讲师。给各地的钢贸商讲课，把我的经验、经历跟他们分享，让他们也能发展好，让整个钢铁行业发展好。这是我一直以来的梦想。”董事长说。

董事长称，互联网的“本质”是乐于分享，共同致富，让天下没有难做的钢材生意。

挖掘优势定方向，聚焦管理价值化，

这是一堂升维认知的战略必修课；

突破发展推路径，实现增长可持续，

这是一场提升利润的营销实战课；

精细经营重人效，打造人才可复制，

这是一次人才选拔的实效落地课。

2022年5月18日，

下午15:00—17:00，

鞭辟入里，层层分析，

集思广益，贡献智慧，

共寻钢市希望所在。

不见不散。