当下的钢铁行业，笼罩在一片高成本、低价格、低利润的阴霾之中。需求低迷，疫情反复，不仅让钢铁生产企业步履维艰，更让钢贸企业生存堪忧。近年来，钢材贸易行业进入微利时代。那么，在微利时代，钢材贸易企业如何生存发展？这是时下钢材流通领域面临的一大课题，也是经营者和业界人士所关注的话题。

为助力疫情之下的钢贸企业纾难解困，针对钢贸商普遍存在的经营压力大、团队成长慢、盈利模式单一、人才流失严重等现状，5月18日下午，由中钢网党支部书记、董事长姚红超带来的《低利润下业绩倍增新路径》线上直播公开课成功举办。

在2个小时的直播里，从利润到经营，从营销到人才，从升维到实战……，姚红超围绕着“持续增长的两个标准、业绩倍增的三大核心和执行落地的四战模式”三个维度，为钢贸企业的企业家带来了一堂干货满满的升维认知的战略必修课，既实战又实效，提升钢贸企业领导人的思维层次，用“升维思考”来“降维攻击”，让钢贸企业家们耳目一新，受益匪浅。

本次直播课由公共事务部总经理张恬主持，首先她对前来学习的企业家表示欢迎，并介绍了举办线上直播公开课的目的和意义，她说道，春节以来，需求一直萎靡不振，加上疫情反弹和国际局势等因素的影响，成交难，经营不景气，甚至有的钢贸商已经在亏损的边缘苦苦挣扎。今天，中钢网董事长姚红超与大家一起交流探讨，共同寻找逆风翻盘的经营管理之道。

在直播过程中，姚红超根据钢贸商业务类型、行业态势、行业现状等实际情况，以发生在身边的故事和场景为事例，结合钢贸企业经营中遇到的难题、困惑以及措施改进，既接“地气”，又有“干货”。

围绕着“持续增长的两个标准”，姚红超认为，一般企业在经营中要保持两个底线，一个是每年增长不低于20%，另一个是净资产回报率ROE不低于20%，如果没有做到这个标准，管理一定是不到位的；针对当下钢贸企业业绩无法实现倍增，姚红超从三个原因进行了分析：一是决心不够，就是动力不足；二是找不到方法，能力不行；三是缺乏措施，执行力不到位。那如何改变这些现状呢？姚红超表示，一靠团队，二靠机制，三靠管理，做好这三点，就能做到持续的倍增。

课程中间，姚红超以“三个100”分享了中钢网在实现业绩倍增的方法和路径：一是开拓挖掘100个A类客户，中钢网的A类客户标准就是创造一百万以上的利润，或者5万吨以上的销量的客户；第二引进培养100个A类员工，A类员工有管理人员、骨干技术人员和销售人员，销售人员的标准就是年创利100万以上的员工，或创造5万吨以上的A类员工；第三为了快速可复制，制定出台100项工作流程标准，把日常工作流程全部标准下来，不需要太多的培训，就像流水线的工作一样，做到这一点，管理是比较精细化的。只要流程标准化，没有人才也不怕。

在谈到持续不间断学习时，姚红超表示，要想业绩倍增，就要建立学习型组织，为此中钢网成立了训战学院，打造人才强企战略，建立学习型组织，中钢网在“引才”“留才”“用才”“育才”等方面整体规划，保障新人入司即训，通过青苗计划、“双周集训营”“师徒带教制”等多维度助力员工技能快速提升。此外，中钢网积极响应政府号召，制定人才引进三优先，即“共产党员优先、退伍军人优先、贫困大学生优先”，使有能力、有潜力、品质好的人才体现价值，让有创新、有发展、有特色的企业为国家经济发展助力。

从挖掘优势定方向，到聚焦管理价值化；从突破发展推路径，到实现增长可持续；从精细经营重人效，到打造人才可复制，这是一堂升维认知的战略必修课，也是一场提升利润的营销实战课，更是一次人才选拔的实效落地课。在这次直播中，姚红超倾情演讲两个多小时，为业内奉上了一堂内容丰富、生动鲜活的业绩倍增课，理论结合实际，为疫情当下钢贸企业创新发展提供了一次意义深远的管理学习机会，在钢铁行业内引起高度关注和热烈反响。

直播间气氛活跃，在线观众热情参与、纷纷点赞热评，“姚总被誉为‘中原互联网领军人物’，有着很多传奇的经历，今天听完课程感觉打开了许多新思路，姚总举的例子也给我留下了很深刻的印象，多学多看多思悟，可能自己未来的道路也就多了一种选择。”直播结束后，来自河北的一位钢贸企业家表示。

为帮助更多的钢贸企业实现业绩倍增，应钢贸企业强烈要求，由姚红超和中钢网训战学院讲师团队，结合30年实战经验研发的《钢贸业绩倍增方案班》利润增长落地系统即将开课，姚红超将结合自身经历，用最实效的方法，通俗易懂的内容、简单易用的工具，4大模块、8个系统、16套工具、32种方法、64项管理动作，给大家一套利润增长200-2000万的钢贸行业利润增长高效落地方案，让大家带着问题来，拿着方案走。课程时间定于2022年7月8日至10日，有兴趣报名学习可以扫描以上二维码，前三期报名，福利多多。

“它山之石，可以攻玉”，每一个企业的成功都有规律可循，学习他人的经验往往能够让企业的发展少走很多弯路。“一直以来，我有一个做老师的梦，希望把实践出来的经验分享给更多的人，让大家少走弯路。”姚红超不止一次的说过，成为一名老师一直是他的梦想，这个梦伴随了他近10年，“等我发展得好了，我想去当讲师。给各地的钢贸商讲课，把我的经验、经历跟他们分享，让他们也能发展好，让整个钢铁行业发展好。这是我一直以来的梦想。”姚红超说。

2022年7月8日至10日，让我们从线上来到线下，换个形式相聚在《钢贸业绩倍增方案班》，放空思想，找出方法，专注学习，共同成就钢市发展新希望所在。