关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。

迈过三年疫情，顶端新闻“提问2023”将镜头转给“春节前后的企业家”。

春节前的郑州奥特科技总经理赵民章，忙着办签证，他计划正月里去一趟德国，公司的德国团队正在扩张。他希望，2023年营收能翻番。

探十里商业管理有限公司董事长司小伟也忙得脚不沾地，他明显感到，疫情前后客户和他们沟通推进合作的心态在发生变化，务实高效，主动性更强。

农历腊月二十九，巩义市泛锐熠辉复合材料有限公司董事长姚栋嘉，看到了2023年的新气象，以及客户们对于泛锐熠辉新产品的迫切心情。“今年的关键词就是希望，大家都感觉有奔头。”

赵民章坚持在春节前开了年会。他说：“难熬的三年过去了，要面向未来。信心，比黄金重要。”

河南中钢网科技集团股份有限公司董事长姚红超，也召开了公司年会，他用“拼”来概括2023。

那天，郑州的气温在零度上下徘徊，穿着西装加棉服的员工门纷纷涌进电梯间，同事忍不住问了他一句：“姚总，不穿外套吗?”

他回答：“我心里有一团火。”

顶端新闻·河南商报记者 金艾琳

演讲前5秒，河南中钢网科技集团股份有限公司董事长姚红超快速地喝了一口水，上了T台。

1月18日，是中钢网举办2022年度总结与2023年度规划会的日子。要说今年和以往有什么不同，在会场上搭个T台，铺上红毯，算是变化之一。

T台延伸至员工席当中，中钢网管理层的部分高管对着PPT演讲时可用“站桩”，可以边讲边和员工席进行交流。

这是姚红超想要的效果。——年会间隙，单独接受顶端新闻记者采访前的几分钟，他依旧在给这场会议的组织动员提意见。姚红超说，他希望员工更加明确和了解2023年公司的战略规划。

2023年，对于很多企业来说，是关键一年。

回首2022年，对于姚红超来说，同样也是不平凡的。过去一年，钢铁行业的低迷，不可避免地影响了钢铁电商。物流停滞、需求减弱、赛道拥挤……钢铁电商平台或多或少都在2022年遭遇过。

然而，相比于资金流紧缩的一些钢铁电商，中钢网在2022年的成绩可圈可点。姚红超表示，中钢网全年销售业绩、品牌宣传、科技创新、公益活动等均取得了好成绩。一些指标，比如平台交易额，实现了逆势增长。

“之前钢铁价格暴涨，毛利很高，大家都在赚钱。如今(价格下跌)其实是在回归一个合理的价格区间。”姚红超认为，整个钢铁产业需要有良性的发展来支撑。

不过，2022年，姚红超也有自己的焦虑。比如，人才和技术。

这种焦虑感，在姚红超的招聘时间上可以体现。“去年(2022年)春节我就一直在招聘，大年初三面试到6个人，大年初四面试到7个人。”姚红超在演讲时提到，把工作做好，最核心的就是引进人才。在他看来，整个团队的成长性还不够。

而另一个则是技术。“提质增速，科技创效”这八个字成为了2023年的战略规划。很显然，科技带来的效率提升是他所看重的。

姚红超向顶端新闻记者讲起了“钢小秘”，这个由中钢网研发并推出的钢材贸易社交卖货神器，可以通过语音来解决以往查价格、发名片等繁琐的步骤。姚红超也希望，未来的“钢小秘”，可以成为行业的“钢小秘”，来解决行业里的麻烦工作。

“现在整个钢铁电商还是比较缺这些东西(技术)。”姚红超说。

2012年，被大多数人认作是钢铁电商的发展元年，如今十年已过，钢铁电商发展的阶段在姚红超看来，还是处于初创期的阶段。“确切的说，是刚过初创期。”

他告诉顶端新闻记者，判断一个行业在哪个成长阶段，主要看三个指标：市场占有率、科技研发能力和用户使用率。姚红超认为，钢铁电商在这个指标上，没有达到发展期的标准。

拿当前的用户使用率来看，当前的钢铁交易，钢厂还是会选择经销商代理较多。“现在所有的钢铁电商，线上使用率上加在一起都不到20%。”

如果非要说钢铁电商的未来十年的发展法门，姚红超认为，科技研发能力、行业集中度和用户体验的提升最为重要。

红灯高挂，掌声雷动。姚红超的演讲结束，2023年的关键词，他用“拼”来概括，鼓舞了同样想要夺回“失去的三年”的员工们。

不只是中钢网，为了鼓励和引导企业在春节前后稳定生产、快速复产，持续掀起河南全省上下保健康、拼经济的热潮，河南印发了《支持企业春节前后稳岗稳产若干政策措施》。“黄金6条”激励企业在春节期间不停工、不停产，推动经济运行整体好转。

信心比黄金更珍贵，河南从年初开始的一系列拼经济的举措，让作为企业家的姚红超也信心倍增。2023年，中钢网规划的各项指标均要有50%以上的增长。

风雨多经志弥坚，关山初度路犹长。古人喜欢把征途比喻成关山，姚红超跨过了创业亏损、管理转向等一个个的关山，而他曾经“后悔”做的中钢网，也在2022年钢铁行业面临重重困难的情况下，跨过了一道坎。

“下午优秀员工表彰和精彩晚会，不见不散。”郑州的气温在零度上下徘徊，西装加棉服的人们纷纷涌进电梯间，他们需要迅速饱餐一顿，为下午和晚上的活动积攒体力。

只穿着西装的姚红超和同事一起吃了炝锅烩面，下楼梯时，老家在深圳的同事忍不住问了一句：“姚总，不穿外套吗?”

“我心里有一团火。”