由中国金属材料流通协会、全联冶金商会指导，中钢网与天津友发钢管集团联合主办的“第十五届中国钢铁高峰论坛暨2023年钢铁行业发展走势展望”，于2023年3月18日-19日在郑东新区郑州国际会展中心轩辕堂隆重举办。本次峰会盛况空前，会期二天，一天主论坛，一天分论坛，其规格之高、影响之大、传播之广、人数之多、形势之新、思维之辩，无论从会议规模、出席专家、嘉宾主题，还是现场反响，都得到了参会企业的一致好评。热联集团中板业务副经理周勇应邀出席会议并发表了题为《黑色产业金融化的思考和应对》的主题演讲。

主要的想法是说现在的黑色产业已经偏向于金融化，大家最大的感受是什么?期货现在市场玩家可能也不太一样，大家去做钢材生意，钢厂也要看期货的涨跌，贸易商也看，涨了我就买，跌了我就不买。以前大家可以靠信息查，现在大家抱怨天文地理我都要了解，加息也要了解，在这么繁杂的信息之下我们怎么去应对，或者说我们有什么思考?

期货的整个演变因为时间有限就一步带过，现在已经开始全民期货交易。

期货产业现状，五年之前一些基差业务还是很少的，大家对期货了解也不多，两三年前国企有一些基差市场的大规模交易，但是到了今天基差已经成为市场主流交易，钢厂卖货也是按照基差卖，客户收货也是按照基差买。区域上主要还是集中在唐山、天津、杭州这些市场。

现在有三个趋势：一是向更边缘的市场，像合肥、山东、武汉拓展。二是型材向钢坯、螺纹、带钢、基料拓展。

回顾2020年到2022年的一个走势，你会发现是一个美林时钟，2020年经济开始复苏，全球放水，天量的货币就转化成天量的需求，热卷的利润一度涨到2700，2021年下半年已经开始显现出美国加息的消息，有这个预期之下大宗商品开始向下掉头，中国在2021年下半年已经开始资金的收拢，总体来讲国内提前国外的经济周期半年。

这是一个库存的周期，贸易商的手上有很多货，如果他现在有十万吨货会很慌，他会想着我要抛货，他如果只有一万吨的货可能会想着我要买货，这个库存就代表着市场天然的一个情绪周期。

综合来讲，2020年年初的时候经济周期应该是向上的，库存周期六个月，它会有一波下跌，2021年又有五六个月是下跌，最后每次都是五六个月之后的下跌。当然这些红圈有些是经济的扰动，可能是战争，也可能是地震等等。

行情最终的走势我个人理解为国内外的经济周期和库存周期三个方面，有钱就有需求，没钱就没需求。今年说外贸非常火爆，但我认为外贸是成本驱动，而不是需求驱动，为什么外贸出口好呢?一是因为欧洲高企的成本，他自己生产还不如从中国买便宜，今年的钢坯生意特别好，为什么?南美的一些钢厂直接把材料卖给美国，然后再从中国买原料回去生产供给国内，就是置换了一下。所以，今年也不会产生2021年那种暴涨的行情。

国外的经济从衰退向箫条过渡，国内在从箫条向复苏过渡，国内是领先国外半年。我个人的看法是国内上半年还是要消化一下疫情三年来国内经济产生的各种顽疾，比如说烂尾、三角债等等，可能在下半年经济会迎来一个最高的行情。

下面这个结论是我在2月份写的，我唯一庆幸的是在3月初最近已经达到了4500这个点，在今年的10月前后可能会出现4700—4800这个点。但是，我要强调一下这只是在年初的时候按照一个经济周期的规律的设想，实际上目前来看现在经济的扰动还是很大的，有可能会重新评估，评估的点就要根据库存，这个就不再细讲了。

最后还想说一下认知，我觉得讲了太多的业务模式，那些业务模式可能都是大家不太清楚的业务模式，就像给一个小孩子一把刀，这个刀可能会伤到他自己。我了解很多客户去做期权等等一系列，他本身对这个东西没有太多的了解，只是别人说你有什么需求我给你设计一个方案，结果这个方案让他亏了大钱。各种各样的模式手段，或者期货、期权的工具就像武术上的花招一样，没有内功是发挥不出这些花招的。

总结了18条，我个人叫降龙十八式：

第一，期现是墙头草，资金是大腿，学会资金的思考模式。

第二，盘面的本质是多空博弈，不要把这个东西想得太复杂，不要觉得一跌就是经济出现什么问题，有可能是盘面的一些东西。

第三，趋势的形成是无法阻挡的，要顺着趋势去做。

第四，市场是变的，但是不变的是人性，本质是交易人性，人性的贪婪、恐惧，你要找到人性的规律，然后在市场上去赚这种规律的钱。

第五，赚钱的永远是少数人，不要追求大多数人的对，要追求少数人的对。我昨天看出抖音看到一个薛嵩讲的话，有十块钱，十个人在市场玩，如果说九个人判对，一个人判错，那这一个人赚的是九块钱，如果说九个人看对，一个人看错了，这九个人赚的是一块一，最后的收益率是9：1毛1，是81倍。

第六，亏钱是靠自己的实力，赚钱有的时候是靠运气，认知跟财富是成正比的。

第七，当市场上有人离场的时候就是黎明前的黑暗。

第八，坚持自我，不要听他信他，自己对自己负责。

第九，第二思维，反身性。

第十，势尽而反，当市场不停的有利多的消息，刚开始出了利多这个消息出来涨了两百，过两天这个消息出来涨了三十，要看到这个趋势。

第十一，消息的真假并不重要，利多利空才重要。

第十二，不扛浮亏的头寸不是好头寸，赚大钱的头寸一定和风险是成正比的。

第十三，赚一块钱也比亏损好，一块钱有的时候可能就是大家拿到一些比较好的头寸然后赚了钱，但是觉得可能会赚得更当，要学会及时的撤退，及时止损。

第十四，不要交易自己的想法，我觉得这是最重要的一条，不要你觉得市场会怎么样，你看到了什么?这个东西是否会支持你的观点?即使你看得很对，但是市场往往是先涨后跌后面先跌后涨，把你洗出去之后再涨。

第十五，情绪只是扰动，释放之后还是会回到基本面。

第十六，任何消息、政策、基本面等等，最终都是通过价格表达的。你说市场限产，那限到什么时候?它影响到整个行业的时候国家就会出手，那么市场价格就会有很大的风险。

再讲一下我们热联可以提供的一些服务，热联可以提供“四流合一”，货物流跟资金流很简单，一个是钱，一个是我们有很多运输方式。信息流是指我们热联有全黑色产业链的一些市场交易信息，这些市场消息会提供我们非常多的行业信息，可以提供给客户。价格流有两种简单的模式，第一种就是先交货后定价，我先把货交给你，价格可以后面再去确定，按照一定的规则，这种情况下适合于下跌行情，有的时候你说我想定一批风电板，但是你感觉市场价格很高，可能要跌，你可以先把货定了，然后价格可以后面再去确定。第二种是先定价后交货，你可以在去年的10月份、11月份把价格确定了，今年你就可以规避价格上涨带来的风险，也不需要规格，也不需要材质，只需要把规则讲好我们就可以帮你操作。目前，在中板的平衡上我们可以做到不限区域、不限品种、不限钢厂这种服务。

这是一个案例，去年9月份的时候跟浙江省建工做了18503吨的中厚板工程锁价，去年9月份开始订货，今年的9月份开始交货，这个难度就在于多品种，工厂还有两个，交货时间也不固定，生产组织也不固定。最后我们是在9月5号跟客户确定低合金的价格4360，客户锁定了4360的价格，实际上今年3月份杭州市场的低合金已经超过4800，客户现在完全的避免了这个涨价的风险。第二，客户原本是市场采购一些零散的现货，规格都是通式，我们给他定的全都是钢厂的定轧，尺寸按照客户的图纸生产。第三，我们热联严格按照客户的交货期去送货，交货的钢厂也是符合客户的要求，最后实现了客户与热联的双赢。