由中国金属材料流通协会、全联冶金商会指导，中钢网与天津友发钢管集团联合主办的“第十五届中国钢铁高峰论坛暨2023年钢铁行业发展走势展望”，于2023年3月18日-19日在郑东新区郑州国际会展中心轩辕堂隆重举办。本次峰会盛况空前，会期二天，一天主论坛，一天分论坛，其规格之高、影响之大、传播之广、人数之多、形势之新、思维之辩，无论从会议规模、出席专家、嘉宾主题，还是现场反响，都得到了参会企业的一致好评。

下面我们进入精彩纷呈的论坛环节。

首先有请论坛主持人河南济钢钢材销售有限公司总经理周奎元闪亮登场，有请论坛嘉宾：

苏锋 河南省鼎鼎实业有限公司总经理

陈攀峰 山西建邦集团销售副总经理兼中原分公司总经理

李广波 中钢网高级分析师

郭拥军 晋城市金属材料有限公司董事长

乔忠民 北京吉兆年商贸有限公司董事长

周奎元：我首先感谢中钢网邀请我做特邀主持人，刚才几个专家包括我们几个分析师，我是感觉到收获满满，尤其是陈总、苏总，还有我们的李广波老师，还有王树峰秘书长，对我们这个行业，围绕钢铁高质量发展，尤其是我们钢贸行业从事，我感觉营养满满，收获满满。论坛环节可以给在座嘉宾再深入的探讨探讨，我也准备了几个问题，也是在经营过程当中，希望我们这一次的论坛真正能赋能，与我们钢贸企业，碰撞火花，引起共鸣。

我先抛出来第一个问题，三年疫情，中国经济市场渡过漫长煎熬，在新一届领导人带领下给了多项红利利好政策出台，带动钢材需求量，聚焦近期行情，钢材价格从去年11月份启动到目前为止涨了500块钱，盘面涨了一千块钱，我们今年上半年这个行情是否继续延续。

再一个市场实际用钢需求又会有什么演变，这一波上涨拐点在哪里，尤其是陈总，刚才陈总的表述，我刚刚总结就是M型，这个就更清晰，先请陈总给我们分享一下。

陈攀峰：这个题不好答，比较具体，刚才我说M型的时候，我在演讲的时候少说一句话，像今天来的除了钢厂的嘉宾，还有很多是咱钢贸的兄弟们，钢贸兄弟们一定要注意这个时间节点，一个是价格，一个是时间，天时地利人和，时间其实是放在第一位的，刚才周总提到的上半年长势有没有走完，其实刚才在演讲的时候我一直讲到，3月份是一个小的调整，因为它的驱动因素没有变，所以说行情仍将延续，因为本轮行情从去年11月份起这一波行情，本身就是99%的人不相信不看好中产生的。那么到现在为止，行情走到现在这样一个幅度已经是不小一个幅度，但是驱动因素并没有变，那我们继续随着趋势走。但是接下来的走势和走法上，我们从期货图上来看，前面力度很强，幅度很大，到现在慢慢的已经出现这个曲线走形，但是最后这个阶段可能会以震荡走向M形延长线。时间上我认为应该是在5月中旬左右，应该说这个和我们建材行业季节性需求特征也有关系，也和钢厂的提升产量有关系，因为所有核心的问题都是在钢厂利润，钢厂利润提升以后，复产提产产量就会增加，供给压力就会体现出来。

上半年的话基本上就是这么一个情况。

下半年，我刚才演讲也给大家汇报了，下半年的驱动力是来自于地产，因为基建的驱动力持续性不好，不可持续，刚才演讲由于时间所限，我们也能感受得到，财政在整个拉动作用、基建发挥作用是在减弱的，尤其是三年疫情，把地方财政搞得很疲惫，尤其是经济欠发达地区的地方财政更是很糟糕，甚至都出现了公务员工资欠发的情况。所以说基建关键时刻的关键作用发挥出来，这就是基建的政策作用，兜了底，形成了推动力。那么下半年的行情，我认为还是要看地产。

地产复苏的情况、地产只要一转零，这些指标只要能够一转正，我相信整个市场会为之一振，那推动力和情绪上的想象空间就完全不可同日而语，但是在这儿我仍然要提醒大家一点，我们不管怎么投的行情，我们千万不要背离一个大的运行环境，钢铁和地产捆绑在一起是处在下行周期，即便2023年再精彩它也只是反弹，所以说我们一定是即便走出M型，为什么说下半年又是一个M呢?原因在哪里?就是你背离不了这个大周期，所以说这个也是一点个人的看法，回答完毕。

周奎元：感谢陈总的分享。我们有请北京吉兆年商贸有限公司董事长乔忠民先生给我们分享一下。

乔忠民：大家下午好!

我先简单的自我介绍一下，每年的中钢网盛会，我大概连续参加了4届，每一期都是作为最后讨论环节的嘉宾来做分享，我又是北京金属材料流通行业协会的党支部书记兼常务副会长，我的强项其实主要在做工程领域和做期限领域，对于市场的研判，发表一下我自己的一些观点。

今天下午认真听了几位老师的演讲，我每年对价格的判断，不管是金三银四还是金九银十也好，我个人每次都是觉得按照历史数据讲，每年如果是3月份一个小涨，那我觉得4月份一定是一个下降的趋势，但如果说金九银十，9月份涨，我觉得10月份一定是一个调整的趋势。所以说现在我们做钢贸不容易，不管是上游钢厂也好，还是中间贸易商也好，为什么这么难?是因为我们要研究的东西太多了，我们的专家都在研究宏观数据、微观数据，刚才主持人说的我们拐点是什么，我们基建发力靠什么，我们地产要走出低迷靠什么，其实这都是未知数，我们从前期的报告来看，有些数据是利好的，像社融，但是整个地方债数据又是非常差的，远低于预期，按照3.8万亿来讲，其实我觉得2023年至少不会有太大的作为，如果按照这一种投资比例来讲，我觉得高点是有限的。刚刚我们中钢网分析师说高点在4800，因为我们这两年其实正负基本上都在一千多块钱左右，所以给的这个点位，我觉得也是经过非常谨慎的考虑，3800到4800的震荡区间。

我做工程小二十年，每年都在围绕基建、制造、地产在研究，我们今年主营往地产投，今年主要精力往基建投，我们过两年主要精力往制造业投，2023年我们主要精力在哪儿?包括像我们单位自己企业方向在往哪儿转，我觉得在座每一位应该往这方面考虑，每个企业其实最重要的应该是要制定一项适合自己企业的发展方向。我觉得现在像2016年到2020年政策利好期已经过了，大的牛市期已经过了，我们应该更多的是去关注学习如何对企业有利的方向，如何去防风险，如何利用好自己企业的政策方向，或者说按照自己企业的经营模式来做一些调整，我觉得这才是企业发展的最终方向，而不是说一味的去赌市场，一味靠单边赌市场行情已经过了，我只是讲一下自己的观点，仅供参考，谢谢!

周奎元：下面有请晋城市金属材料有限公司董事长郭拥军先生分享。

郭拥军：谢谢!大家下午好!作为一个中钢网论坛分会老嘉宾也是很熟悉这个场面，今天就主持人提出的问题，我先阐述一下我的观点。关于对去年11月以来所发生的这一波跨年度行情的认知，我从个人的感受上可以总结这么一个结论，在党的二十大胜利召开和疫情结束后，这两个强预期的期盼下，展开这了一轮千元行情，千元行情也就是从期货盘面上来看。从相关的一个产业数据上，刚刚咱们几位老师专家，苏总、广波老师和陈总刚才在分享中也给大家公示了很多统计数据，这些数据也是支撑了这一波行情的产生。

关于后面也就是说3月以后怎么走，刚才广波老师也把我们俩在2月末举行三人行直播，把我们的观点给大家通报了，关于这个观点，我到现在为止还比较坚持这个观点，当初我们俩认为3月份的行情，我提了自己的观点，用强反弹迎盛会，会后进行调整。从现在来看，在314两会结束后，可以说315就进入了一个调整期，当然这波调整刚才苏总提出来，周五的调整是否到底了?就是一个机会，这一点我还保持我个人的观点，我认为这一波调整可能是刚刚的开始。

在三人行直播上提出一个V型，这个V型只是受制于两会影响，这个V型成了一个跨月度的，当时主持人提出一个观点，金三银四怎么看，我说是银三金四，如何认识这个深V，原先是考虑到两会开始后就进入调整，大家知道在很多会议期间包括新一届政府表态，大家还对市场未来强预期有一种惯性，从现在开始，真正回到弱现实当中，很多数据包括突发黑天鹅事件，后期的强预期可能会逐步的恢复到缓和期、冷静期，刚才也就用苏总举的产业数据来讲，从产量上、从需求量、从库存上都不支撑后期大的上涨。那么也就回到三月份的V型上，本来3月中旬出现深V，可能回到3月底，从3月15号发生调整可能会陆续延长到月底，如果能够到3月末或者4月初清明节前探底成功，这一波V就在4月中旬开始起第二波行情，那么也就说我的银三金四成为在4月底甚至5月份见到一个高点，广波老师刚才公示的3800和4800，是我当时也提出的一个观点，我看好4800。

所以说银三银四就随着V型成立以后，创出一个上半年的高点4800，这一波行情可能通过4、5甚至6月份，有朋友给我推荐说，银三银四赚15，有可能在5月份看到4800，这是我对今年前段的看法，谢谢大家!

周奎元：感谢郭总精彩分享。有请鼎鼎实业苏总。

苏锋：首先对刚才主持人说的这个话题，拐点的问题说一下，我认为一个拐点就是看矿石，就是看国资委能不能把矿石打掉，如果不打掉，如果没有力度就没有拐点。打掉这一个拐下去以后，到了哪儿，再往上走，这个要看跌的深度，但是有一个问题要看什么?今年我们的房地产真的不好，这样供给与需求不匹配，不匹配的话，你说现在市场来回折腾，折腾半天，这里边跟期货有很大关系，就我说期货在调整一些东西，这个咱不说。

我认为对于我们今天在座的或者对于我们钢贸商来说的话，我们不要过度的去关注这个拐点，这个拐点和你没关系，而是说你要挣钱，不管往上走你要挣钱，往下走你也要挣钱。无外乎就是这个拐点出来的时候，你的库存量有多大，你库存量不大的情况下，往下走你接着进货，滚动着走。所以说，今年不会出现以往钢厂利润一千块钱这样一个东西，也不会出现钢厂利润五百块钱，我指螺纹钢，你卷板和中厚板现在都有，高端的中板现在都有五百块钱毛利润，我看到这个，就刚才我讲的，实际上我们现在钢厂在螺纹钢这一块净利润几乎就没有，那在这种情况下，就不要去谈拐点了。只能是说跟着矿石走，矿石涨，原料涨，你螺纹钢往上涨，原料跌，钢厂有一段空间。当钢厂利润率或者是当钢厂利润比如达到300，毛利润达到300，至少有50块钱或者一百块钱净利润，这种情况下的话，一定会产能过剩。

我想现在产能非常大，所以这个时候都会开足马力去生产，这样产能就过剩。所以我对整个市场看法，当然刚才董事长说到星期五的问题，我也持这样观点，我们侯总问了一下，我说了一下，那天纯粹是一个预期，也就是那一天的新闻造成那一天急速下跌，但是你们都能判断，如果那一天矿石没有大幅度下跌，能跌下来吗?就是期货矿石，现货跌50块钱，你就可以测算螺纹钢能跌多少，50块钱解决补了问题。所以第二天涨是必然的。

所以怎么看这个问题，就是我们要挣钱，转折也好，涨也好，跟我们都没有关系，我们要看的是能在交易过程中挣多少钱，下跌没关系，你也是跟着走的，所以下跌我的意见就是转折，今年第一个转折看矿石，在矿石没有大幅度出现转折的情况下，没有拐点，这是我的意见。

周奎元：有请中钢网李分析师。

李广波：我的观点已经比较明确，重点关注5月份，粗钢产量能不能维持高位，这是一个问题，就像苏总说的整个螺纹钢没有利润，到5月份之后，整个螺纹钢产量还没有上来，5月份拐点就不会来，我的建议就是关注这一点。第二，关注铁矿石，就这两点，在刚才的讲解过程当中我的观点表述已经比较清楚了，谢谢!

周奎元：感谢五位嘉宾，我简单总结一下，以陈总和李老师还是看好，对后边市场还是信心很足。苏总、乔总、郭总持谨慎乐观态度，每个嘉宾都把自己观点逻辑给大家说了，我希望大家各自去理解背后的逻辑。

我抛出来第二个问题，从2022年以来，对我们钢贸商来说，是记忆深刻的一年，市场在悄然改变，钢厂已进入存量博弈，钢贸商的利润空间出现了浮动压缩，面对新的变局以及复杂多变市场行情，钢贸企业怎样有效去规避经营风险，又有如何对冲各种意外风险的手段，这是在座钢贸商希望听的，我也把这个问题抛出来，我们几位老师和两位董事长，请分析分析，先从李老师开始。

李广波：关于这一点，首先大家明白一点，特别是期货品种上线之后，整个钢材金融属性越来越强，我们不能否认这一点，我觉得我们要拥抱变化。这是第一点。第二个，要规避这种风险，其实有两点，第一个，你要么就是行情把握特别准，我也不用看期货，就是现货把握特别准，搏行情搏库存都可以。如果你没有这种能力的话，我建议第三点，就是你要拥抱变化，要关注期货，关注期货价格，这是一点。第二个，你要会利用期货工具。第四点，要知道我们现货是本，期货只是工具，因为我了解到很多钢贸商，包括我接触到一些产业客户，本来是做现货的，想把期货工具利用好，结果适得其反，做投机，现货也没做好，期货也没有做好。所以大家对这个对冲工具，它是一个双刃剑，用得好可以把这个项目行业做大做强，用不好的话可能就是两败俱伤。所以说，期限结合是一个非常专业的湿鞋，大家可以慢慢学习，不要急，包括利用我们中钢网资讯多看一看，我们也会分析，多了解一下这个品种，包括有些期货公司也可以多聊一聊，套保如何做，期限策略如何做，这个是非常专业的，大家不要盲目利用这个品种，我认为利用不好结局就不是特别好，这是我的观点，其他的没有。

周奎元：下面有请苏总分享。

苏锋： 我也讲三点，第一，利用期货对冲规避风险，这是可以做的，但是并不是说你就不赔了。你们可以调查一下，钢贸商在做期货套保过程中亏的大有人在，有自身的问题，也有你的阅历和水平达不到的问题，这是这一点，所以说不要把期货套保认为完全可以规避任何风险，这是不存在的。

第二，我们所有钢贸商都应该加强自身学习，刚才这位老总也提到，提高企业管理水平以及企业人员素质，我认为这个是非常重要的。比如说我们今天对于市场的判断，今天几个人在这儿谈论问题，各自有各自观点，那你作为一个钢贸商仍然是一种搬砖的形式，从钢厂搬到这儿，又从这儿搬到哪儿，挣中间这个差价，这个时代已经不存在了，随着信息的透明，这个地方是很难挣钱的，我们讲过去挣钱的话，第一信息是不透明的，你去挣钱。第二，你是靠关系挣钱，后期你靠金融垫资挣钱，现在这三条路都走到绝路上，你现在要靠什么挣钱?要靠脑袋，就你对市场的判断与分析，最后决定你今天是采货还是出手，这是挣钱的一种渠道。你能达到60%、70%的正确，可能就挣了钱，就赢得了利润。所以说这里边要提高我们销售队伍的素质，或者说对市场的研判，把相当一部分精力放在对市场的研判，对宏观经济、中观经济、周边市场研究上，可以规避你的风险。

第三，转型，因为过去一直在讲转型，今天上午到了侯总那个地方看了它的转型，我是非常认同的，靠卖螺纹钢来回倒一下，利润非常有限，即便判断对，利润非常有限，钢筋加工协会今天专门做了一个演讲，就是钢材深加工，这个转型我的意见，当然我说稍微长一点，把我的意见说完，这个转型不能一味转成我去做工厂，转型不能离开你本行，哪个行业不卷呢?哪个行业竞争不激烈?你在钢铁行业做不好，你到其他行业更做不好。因此在你这个产业链上转型，在你这个产业链上延伸发展，好，这个延伸发展的话要注意一个问题，不要重资产，你们在座的钢贸商有几个人干过实体，实体是很难的，跟你干钢贸商不一样，那怎么办?稍微轻资产，有一点重资产，像点赞钢铁侯老板那儿我去看了，它的实体就没有多少，但是做平台，做线上销售，线上获客，它的抖音快手各种流量都有，每天得到了很多数据，所以说你依靠这种平台去经营，能获得利润。也就是什么?我们把我们钢筋同质化的产品，一个同质化标准产品给差异化了，这样价格就没有可比性了，不说钢筋，说一个钢板，中间做一个法兰，给一个法兰，你的法兰尺寸跟它的法兰尺寸不一样，就不能报价一样，你怎么比?没法比，钢筋如果你做深加工，做焊网，做锢筋，也不好比，这是同质化产品变成差异化，在差异化过程中取得利润。当然这个差异化将来也会竞争越来越极略，希望大家如果有可能的话考虑考虑这个方面。

周奎元：有请郭总分享。

郭拥军：我认为苏总说了一部分，我认为是体力加脑力，真正如何做好体力劳动和脑力劳动是作为钢贸商来讲应对所有市场风险的一个最大风控方式，怎么理解这个体力和脑力呢?体力那就是在原来经营模式不能丢，也就是作为所有钢贸商来讲这个搬砖行为不能丢，原始经营方式如何精炼精细，这是我们每一个钢贸商管理中是不同的。作为脑力就是靠你的智慧，这个和苏总刚才说用脑袋赚钱，确实是这样，现在的市场震荡，包括市场经营竞争是非常激烈，如果不靠动脑，只靠以前经营方式很难赚钱。脑力劳动包括什么?包括我们在管理上如何创新，在经营模式上如何创新，在经营服务上要如何提升。当然也更多的咱们现在有做出电商新模式，包括刚才苏总讲点赞侯总，侯总抖音拓展渠道新模式，都是为咱们新的脑力劳动提供的一个参考。这些东西都是对咱们相关销售渠道进行拓展，是大有服务的。

当然还有一些体力劳动，就包括咱们对行情的研判，所以说咱们很多说不赌行情，也不建议赌行情，但是离不开你对市场行情机遇的研判和把握，真正能够把握好的话就需要一支团队，这个团队管理，咱们在经营中可以说“稳准狠”，怎么实现稳准狠，这是对于机遇把控，需要统一指挥，就需要一个统一的团队，所以只有这些方方面面融合起来，在市场的大涨大跌中，跌也不会说没有机会，抄底的时候，别人不敢动，只要你敢动，都是赚钱机会。如果涨沉得住气，在涨跌过程中到收尾中可能都是赚钱的。谢谢大家!

周奎元：请乔董事长分享。

用一句话，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，这么多年我从2000年开始学校毕业做钢铁，身边起起伏伏，有崛起，有倒闭，倒闭主要原因基本上都是盲目扩张，放大杠杆，还有一些是基于自身问题。回归到现在2023年，从2016到2021年单边牛市，大家操作方式很简单，就是一个字“扛”，我扛不了一个月，我扛半个月，半个月以后依然能赚钱。我甭管库存做多大，做一千吨、五千吨、一万吨，不管是我自有资金也好，还是托盘资金也好，我只要有能力扛，一定能赚钱。但是，2022年风云突变，包括2021年已经有了我们大跌的迹象。

现在回头来看，我们应该怎么把自己的企业真正的做强做大，真正的把风险防控好，要么就是我从2022年开始收手不干，我把几年的时间赚的钱告老还乡了，但是我们还年轻，我们还需要干。大家都在说期货，以前我们用期货1.0，单纯用期货来套保，现在我们又多了一项工具，我们叫期权，场外期权，从去年11、12月又出现螺纹钢场内期权，现在进入2.0时代，甚至进入以后3.0时代，我们不是单纯通过期货套保，我们也会用期权套保。我们肉眼可见的2021年、2022年市场急剧下跌的时候，身边好多朋友通过买保险的方式，用期权完美规避了风险。

我们身边好多朋友都是完全在原来现货贸易模式上单纯传统的贸易模式上进行了模式转型，再把期货期权加进来以后，自己的规模包括风险都是规模在涨，不断的扩张，在原有基础上可能扩张到十倍、二十倍，但是它的风险几乎很小，甚至在2022年这么困难的前提下，依然能够稳健经营，这是值得我们大家深思的。我们为什么说现在传统贸易商越来越难生存，但是还有一个条件，如果说我们仅仅简简单单的停留在最初对期货的一点认知就去尝试做套保，我们的正套反套都有风险，我们的正套也有可能从深水角度来做正套前提下，从基差一百、两百、三百、四百、五百，我们用时间来换空间，大家能不能扛住，这是我们民营企业最大的问题，资金问题，我们的杠杆问题，我们央企有的是钱，他们可以扛，我们民营企业扛不了，我们反套依然，去年唐山做反套的，我们做带钢，做钢坯的，我们做反套最惨烈的应该是2021年的那一波反套，从正套的六百到反套最后贴水八百左右，上下一千四，问如果单纯做正反套，能扛得住吗?扛不住。

那我刚才讲的一些案例其实就是说，大家一定要有一个非常深刻的认知，对期权、对期货要抽时间去学，我在2021年投了一个专门做期现的公司，我们团队大概有三四十个人，是三四十人的团队，北京物资学院一些大佬组建，叫物源资产，光研究员就有小二十个研究员，实际交易员也就两三个、三四个，我想说这个是什么意思?我们一些专业从学校出来的，或者说我们现在目前为止有产业背景的，其实是不一样的。我们从产业背景、做实体角度来考虑期现，真正从学校走出来的完全是基于他们一些理论知识来做的套保，我们怎么把这两者有机结合起来，是我们在座每一个企业家应该值得深思的。

当然我刚才说完全基于现货层面，如果基于工程层面，比如我们做工程端，包括做现货端其实也是一样，我们在帮一些国央企，它做不了期货，不允许做期货的，给他们提供策略，怎么样通过敞口库存，他们怎么样通过常备库存，来帮它做降本增效。我们用它的库存来帮它做一些服务，用我们的优势帮它降低库存成本。我们在做工程端的时候，怎么样买权也好卖权也好，帮助我们降低采购成本，希望大家如果大家有兴趣的话，可以加我微信，我们可以更深层次的探讨。到目前为止，包括一些嘉宾说的转型升级，钢筋加工衍生品，都可以帮助企业做到降本增效，我们要善于发掘，善于真正能够帮助企业生存的一些法宝。我们在2022年的时候，大家都知道我们在金融领域，在大宗商品，钢铁作为具有金融属性这样一个商品，我们也有很多的机会，来帮助企业发展。我们去年存款利率和承兑利率差，我觉得就是非常好的帮助企业降本增效的法宝，包括像今年依然是有机会，我只是把我在日常生活当中，在我们企业发展当中运用的东西跟大家分享，希望对大家能有帮助，谢谢大家!

周奎元：谢谢乔总分享，有请建邦集团陈总分享。

陈攀峰：最后一个发言有好处，思考的时间长，因为我们和我们的代理商，我们的交流是很密切，没有缝隙的衔接，我跟我们代理商时不时就这样的问题也是在碰撞，借这个机会也向大家一起分享。

第一个，守住自留地，守好责任田。任何一个行业产业链有它的分工，钢贸企业守住你的自留地，就是守住你的产业分工，你作为一个钢贸企业，一定是要有自己的销售渠道，也就是终端客户，这是作为你一切经营的根本。再怎么变，行业再怎么变，我手里有客户，我就不怕。当然还要补充一下，有时候也不要去看利润高低，要看稳定性。这一定要着眼长远来看待钢铁行业接下来的变化。

第二个，专业的事情，专业的人去做，要跟着机构去做事情，自己要主动去拥抱、去学习，但是做事情的时候要跟着机构去做。专业的人，它的分工可以讲金融的交易，讲到这个，这是一个门槛很高很高的行当，这是隐形门槛，不是说大家觉得人家谁谁谁家怎么做了一笔，谁家做了一笔好像赚钱了，这个可真不是撞大运的，风险很高的。我自己主动去拥抱，尤其是作为老板，尤其是作为主管主动去拥抱，主动去学习，没有问题，但是真正要套、要出手了，一定要跟着专业的机构去做，这是非常诚恳的建议。

第三个，行业巨变就在眼前，整个行业龙头是钢厂，钢厂的巨变即将到来。钢贸行业那是被牵引的，不得不改变的。这个时候我们一定是要审视我们的盈利模式和盈利点，不敢说一个月一审视，你至少做到一个季度一年一审视，我还有没有盈利点，还有没有盈利模式，如果没有，就不要去冒险。盈利模式和盈利点，这个才是大家在这个市场上真正能够生存下去的基础。

还有一个，一定是要多倾听、多学习，行业的会议也罢，我相信今天来的咱们钢铁同仁，我相信都会有收获，都会有启发。因为大家都是在市场上多少年沉淀下来的，目前仍然在钢贸行业坚守的，一定都是精英，2022年多惨，我们做过一个调研，在山西晋南钢厂比较多，我们去年调研下来，基本上钢贸赚钱的比例不超过8%，92%都是亏损的，你就知道这个行业残酷的程度。当然从中钢协统计数据，全行业利润降低幅度是多少?97%，这就是目前行业的残酷，当然2023年肯定会改善。

说到这里有一个经验，也不是王婆卖瓜自卖自夸，有一个经验，这是我和我们的代理商在交流过程中间发现的一个问题，就是去年7月，咱们中钢网采访我，7月15号见底，当时说能不能抄底，我接受采访说可以逐步展开，不是底部，但一定底部区域，采访视频发给所有代理商，没人听，后来10月份那一波下跌的时候，咱们省协会采访了我，我说风险来自于二十大之后，当时采访完了，省协会群里也发了，我们代理商群里也发了，没人相信。后来11月份这一波行情的时候，我们采取了一个办法，代理商开会，我不光说结论，我说结论没用的，我讲逻辑，一条一条翻来覆去的讲逻辑。

我说这个意思在哪里?当年去年全年下来建邦代理商，可以自豪的说，我们建邦代理商没有一家亏钱，我说这个意思在哪里?大家一定是要去倾听、去学习，去主动的学习，也许某一个观点，也许某一个逻辑，就会对你的经营决策产生至关重要的作用。行业的大洗牌已经是就在眼前了，其实刚才乔总说的时候，这个话很残忍，真的没有盈利模式和盈利点情况下，宁愿退出，也不能当炮灰。谢谢!

周奎元：我们每个专家分享都非常到位，总结起来就是拥抱数字，拥抱期货，提升内部管理，尤其是像我们郭总体力+脑力，稳准狠，包括乔总说1.0向2.0，简单期货套保像期权这种手段，包括陈总、苏总，各位老师都是把自己从这个行业、这个业态，从个人认知维度，给我们毫无保留。

每一次交流都是灵魂的触动，思想的碰撞，大家在这种交流过程当中，我最后一句话，就是听党话跟党走，我们钢铁行业有希望，谢谢大家!明年中钢网的会我们再见，谢谢!

主持人(郑亚辉)：大家稍等，还有很多精彩节目，让我们把掌声再次送给辛苦付出的各位领导和老总们，也把掌声送给我们自己，这么长时间的学习，把掌声送给自己。首先有请各位领导和嘉宾离场。

相信通过一下午建材论坛对2023年操作有一个指引的作用，明天我们主论坛将如期进行，希望大家准时参加。

由于时间关系，中钢网的供应链交易大会时间另行通知大家，我们在一楼今天晚上还会有颁奖晚会，也为大家准备了丰盛晚宴，请大家跟随工作人员引导，到一楼大厅集合就可以了，本次建材分论坛到此圆满结束，感谢大家!