由中国金属材料流通协会、全联冶金商会指导，中钢网与天津友发钢管集团联合主办的“第十五届中国钢铁高峰论坛暨2023年钢铁行业发展走势展望”，于2023年3月18日-19日在郑东新区郑州国际会展中心轩辕堂隆重举办。本次峰会盛况空前，会期二天，一天主论坛，一天分论坛，其规格之高、影响之大、传播之广、人数之多、形势之新、思维之辩，无论从会议规模、出席专家、嘉宾主题，还是现场反响，都得到了参会企业的一致好评。

接下来是型管行业高峰论坛。

主持人(任向军)：下面有请：

郑洪升 邯郸正大制管集团经营中心副总监

赵彦丽 河南恒威钢铁有限公司董事长

王文豪 河南圣辉钢铁有限公司董事长

王伟平 长葛市金城钢铁有限公司总经理

黄天书 聊城市金属新材料协会会长

周广建 聊城高精端制造专业委员会会长

主持人(任向军)：我们论坛正式开始!首先我想请在座的每一位嘉宾，每个人用简捷几句话，介绍一下自己企业的核心竞争力优势和亮点。从赵总这儿开始吧!

赵彦丽：尊敬的各位嘉宾，大家下午好!

今天很开心很高兴能在这里与大家见面，讨论我们行业的这些情况，我是来自河南恒威钢铁股份有限公司，我们公司从事型材行业已经有二十余年，对型材这一块了解是特别的深入，应该是老资历，应该在座的都比较熟悉了，都知道，我们的核心竞争力是对于产品的了解，对于产品的把控，对市场的把控，这一块是非常到位的，对我们的客户我们的这一系列的服务也是非常的到位。具体的我们有需求的，有需要的可以合作的我们下去单独再讨论，今天时间的问题!

郑洪升：给大家简单的介绍一下我们正大制管的情况，正大制管股份有限公司是2005年成立的公司，14年我们成立了第二个全资子公司，正大通用钢管有限公司，17年成立了第三个全资子公司，山西侯马成立了山西正大制管有限公司，现在是三个工厂，还有一个贸易公司承担贸易，我们旗下有两个主要的商标是天宏和吉利，这是两个注册商标，其中天宏商标是全国驰名商标，像我们正大制管的产品是河北省名片，河北省著名商标，像我们也是这个短片简单的给大家介绍了，我们也是好多行业包括国标的一些参编单位，包括现在我们是中国民营企业500强，中国制造业500强，两是两化融合的冠标示范单位，这个主要是我们的一些荣誉，我们的优势刚才在短片也简单的介绍一下，一个是我们的服务，我们张总在建厂初期就提出要用第三产业的服务做我们的第二产业，我们归纳叫五星服务，第二个就是产品的品质稳定性，因为我们最早的一个工厂是在邯郸建立了，所以说离着河南就比较近，现在整个我们这个市场的占有率在整个河南省的占有率还是比较高的。

第三个就是我们有三个工厂做这一种依托，给大家快速的能做配套的服务，邯郸是一个三千年没有改过名字的城市，也希望在座的各位朋友有机会到我们邯郸总部做客，或者是到我们乾安，还有我们侯马工厂作客，给我们指导工作，我们一块对钢管这个行业的发展进行探讨，共同沟通，谢谢大家!

黄天书：我是做库存的，主要是做无缝热管，全国直径630以上的热风管库存的，也差不多就我有吧!大约有一万吨的库存。我再说说聊城，聊城像我这样的经销商，万把吨库存的，几千吨库存的好几百家，三四万吨库存的有几十家，应该说全国作为钢管市场来说，无缝管的钢管市场来说，应该是全国规模最大的，品种最全的!在钢管行业来说，也是品种最全的。当然有一部分搞经营的也有极少数不和谐的声音，哪一个地方也都有，这是现象。

周广建：我是来自山东聊城搞生产的，这是我们会长，黄会长，我接着他的话说，我们山东聊城每天现在的出货量应该是六千吨左右，刚才孙老师也讲的很好，刚才我出去的时候给钟教授见了一下，我说为什么不关注一下聊城，其实我们聊城是全国无缝管的基地，我那个厂子想做的话就是依托咱们这么好的一个基地的项目资源，给客户改进，把这个尺寸给他变的高精一点，我现在主要做的就是汽车配件，生产量不大，一天几十吨，有这么一个想法，就是把聊城的产品做到更高端一些，聊城就缺少这样的一些企业，慢慢的带动，以后希望大家有什么单子，计划欢迎来聊城，到聊城我请你们吃饭。

王伟平：我是长葛市金城钢铁有限公司的总经理王伟平，我们长葛离郑州40公里，现在郑州、长葛我们已经搞到一起了，任总是我们的长葛的女婿。刚才黄总说他们是经营无缝管的现货的，我们是经营A角曹，方矩管，最近又上了一个让任总不太高兴得品种，圆管，品类相对比较全，我们公司正常库存是在四五万吨左右，就是在长葛这个地方，我们主要服务的这个客户群体主要是像一些中端，一些工程方，还有一些下游的二级分销商。也欢迎能够合作的这些朋友们，咱们尝试着合作一下，也欢迎你们来长葛来我们公司指导工作，感谢大家!

王文豪：大家好，我今天非常的高兴参加这个高峰论坛，我是郑州圣辉钢铁创始人王文豪，今天很感谢大会给我这一次分享的机会，我们公司成立于2013年，公司有十多年的经营，整体的业务模式还比较完善，公司现在目前业务板块分两大板块，第一大板块是现货板块和电商这一块，现货这一块最主要的是服务终端，有市场这些商户，包括终端客户，电商这一块纯粹服务终端客户，用户。直接把这些产品交付在用户手里。电商这一块主要是覆盖建材、板材，还有型材，目前公司可以满足广大用户的这些所有的全品类、一站式服务，非常感谢大家，接下来可能咱在座的基本上有厂家，有市场终端，接下来如果说我们镀锌现货这一块能够有什么需求的，大家可以私下合作!非常感谢大家!

主持人(任向军)：通过大家的交流，我也是对在座的嘉宾的企业有所了解，周总你说的两位专家为什么不关注聊城，实际上你就是一个小而精，刚才孙主任说了，南方的企业是小而精，北方的企业是大而全，虽然你做冷阀加工，你的量不大，但是你的附加值很高，你就是小而精，刚才黄总也说了三四万也有，所以说我们这些在座的厂家也好，企业也好，各自都有特色，主委会给的第二个问题是目前企业发展中对钢铁行业产业链有哪些赋能的动作?你认为未来钢铁产业链上下游的格局将走向何方?这个问题从王文豪这一块聊，王总他是电商搞的不错，他是搞镀锌材的，镀锌材上面没有厂家，没有说哪一个厂家全部生产镀锌材的，镀锌材本身是加工行业，上不够厂家，下不着地，所以说倒逼的行情他现在的电商模式做的特别好，我想让王总给大家分享一下他这一种的模式，当然王总是我们钢管分会的秘书长，我们去年组织郑州市钢管分会去王文豪商会钢铁电商参观学习，确实很震撼，也是80后的一个后起之秀，我们欢迎王总给大家分享，分享一点干货，可别遮遮掩掩的。

王文豪：干货也不多，给大家简单的分享一下，目前我们公司是在发展期，刚才给任总也说了，能给大家赋能什么?其实我们目前最大的也是可以给大家提供镀锌现货，如果是作为我们本地市场，在这个周边郑州方圆二百公里三百公里之内，一是熟悉，第二个是有人担保，不用付款都可以让大家拉走!这是第一。

第二个就是作为我们现在通过十多年的发展，公司目前整个的经营与管理也有相应的经验，希望大家接下来如果是对咱们有兴趣的可以一块去交流，毫无保留的把公司近几年所有的经营、管理好多走过的弯路、踩过的坑具体的给大家分享一下，希望咱们在座的各位领导，企业家朋友们可以相互交流，但是要相比咱们钢贸优秀企业来说，我们这个进步非常大。

刚才任总提第二个问题，就是钢铁行业上下游的布局如何发展?我的想法是上下游格局将由小散乱，走向大专精，整体的这些资源都会向头部企业靠拢，其实小散乱这些企业有可能很快逐步给市场淘汰，这是我个人的观点，谢谢大家!

主持人(任向军)：刚才王伟平王总说生产了圆管，说我不高兴，我很高兴，因为有一些事情永远阻断不了，我不想上你就不上了吗?为了你企业的经营发展，我专门去他们企业考察，当时他不在，没有接待他，走进他们企业里面，整个的厂里面很震撼，大家应该有二十多个仓储，型材分布的特别的齐全，他几乎就是型材的大超市，现在又摄入高钢管，本身型管不分家，原来钢材都是型管板带科，现在上了圆管，你又上了无缝了没有?

王伟平：向您学习。

主持人(任向军)：明年你也把无缝也上了。

王伟平：刚才说了一句玩笑话，其实任总的格局非常大，都是我们学习的榜样，下面我说一下任总提到的两个议题：

第一个是对于钢铁产业链，我们有什么赋能的?其实说实话，不敢谈赋能，为什么?因为我们都是产业链上的一个小小的从业者，只有这个产业链繁荣强大了，我们在这个产业链上实现自己，追逐自己的梦想，所以在这个议题上我没有什么要讲的。

第二个议题是钢铁产业链上下游的格局将来走向何方?其实我觉得未来钢铁产业链从我个人比较小的角度来看，我觉得可能会上下游发生一些相互的匀染，比如说上游的钢厂，因为原来我们做型钢，我们接触到的大部分都是轧材型的，从钢铁厂买扎坯回来扎，现在都是全流程的，他们也有非常雄厚的资本进来，像晋南，山西的晋南钢铁，原来他是做这个螺纹钢的，一年也是七百万吨的产能，后来他就转向型钢，也是七八百万的产能，所有的库存就做的非常的全，我们也去过学习过，满库都是货，我们经常讲我们钢贸商最大的作用就是蓄水池的功能，但是现在不需要了，像晋南这一块他不需要我们了，我们的影响已经在弱化了，客户可能也不需要我们了，因为从钢厂直接走比同钢厂到我这儿发到终端要省得多，这只是在型钢这一块，将来在管材这一块会不会存在这样的一种情况了?我觉得也不是没有可能的，因为他都在发展，当他发展到一定的程度之后需要再进行扩展，要不然就是说像孙总讲的，像一些高精专发展，要不然就是像传统的企业再进行一些扩张性的发展，所以对上下游的格局我的理解是上游会向下游侵蚀，造成我们的生存空间可能会越来越小。谢谢!

周广建：关于这个话题，像我这一种一般的情况下，我是生产型的企业，来了订单，我生产订单。就是再难的时候，就是疫情的时候，虽然现在什么下降了，当时咱们这个行业掉了八百到一千的时候，我基本上不受什么影响，我只是在一个流通的环节，因为我的生产能力有限，一般的情况下，这个流通的从批料到成型的那一块都是将近两千吨的库存，后面有供的，前面有做着的，那个时候咱自己生产不出来，外协也好，基本上不受什么影响，对于生产以后要再做精了，那就更好了，为什么刚才说成立这个协会，就是把我们这个聊城的钢管高一点的东西推出去，让政府给我们把这个尤其是栓洗和热处理这一块，现在国家很重视，热处理释融这一块也是一个趋势，正想把这一块做的高一点，到时候孙主任、钟教授你们去一趟，让政府更重视，整体就是把这个聊城的钢管推上去，这一次来参加大会就是这样的一个相比。两位专家，因为你们代表的是权威，我们空讲白搭，你们上那儿一去就是权威，并且是代表无缝钢管的权威，无缝钢管的基地不去权威不行。

黄天书：我们聊城做现货的企业，往下延伸，基本上每家都有锯床，那个锯床能锯到一百的直径，在这个基础上下一步就是客户要了以后往下还得再加工，在这个基础上我们再进行深加工，我现在有一个思路，我给政府已经提出来了，我们搞一个产业园，咱中钢网上次去聊城去，我也给他们提出来，可以跟中钢网合作，在钢管的基础上二次加工。

主持人(任向军)：产业链延伸。

黄天书：你需要什么我给你加工好，厂里的环节给你压缩一步。往前延伸一步。

郑洪升：任总的企业做的不错，行业里面也是较早提出钢管是一站式采购的企业，这个理念非常的先进，其实我们正大制管的理念跟在座很多的企业的理念基本上是一致的，我们的理念就是现在我们就是一个平台性的公司，我们把正大制管这个平台做好，更多的是把游戏规则做好，让大家享受到同样的这一种一个公平的营销政策的影响，我们现在这个平台只是把我们的这个产品做好，把我们的营销政策标准化，有能力的得到更多的鼓励，让大家有干劲，这是我们一个代理的模式。

说到赋能，正大制管这些年也一直在往前发展，可能下一步根据我们这个行业的特性，我们可能下一步要在防腐这一块做一个新的项目的启动，因为我们发现孙总也说了，防腐这个行业空间还是比较大，但我们也调研了这个行业，他的从参不齐，质量的标准还是有很大宽泛的空间，所以说我们想着在这一块进行一下深加工，给我们现有的客户做一些赋能，因为我们也知道这一种环保的要求现在越来越严格。可能在各地进行这一种加工也不太方便，包括我们的热镀锌管，可能下一步状装配式方向走，大家有订单的话希望我们给压槽都可以做这一种深加工，因为我们是工厂式的生产，可能在产品质量上包括工时上都可能会比线下的工地的施工有一定的优势，我们也想把这个工厂的优势发挥到最大，给大家做好这一种配套的服务，这是我要说的。

主持人(任向军)：正大本身他的产品也是一个一站式的，所以说我们作为钢贸商你背后的企业强，你贸易商就强，你背后的企业他的发展格局高，那么你的贸易商也发展格局高，所以说你背后的企业赚钱了，贸易商肯定会赚钱，就像去年我们很多钢厂都没有挣钱，但是我们的贸易商都挣钱了，2021年钢厂的利润就是一千多两千多的利润，贸易商喝个汤也能过个好年，所以说我也祝福正大今后的发展节节高，无止境!

赵彦丽：我刚才为什么直接说我们公司成立20余年，我们公司是2002年，为什么没有介绍我们的库存呢?是没有办法介绍，为什么?之前我们是搞库存的，大量库存，几万吨，几万吨，全部塞得满满的就是做分销，做销售，做推销，但是因为这两年的这个行情的影响，这个趋势的影响，我们的思路也进行了改变，像王总现在势头还是比较大，五万吨，但是我们现在的思路是选择轻装上阵，不搞那么大的规模，搞现金!现金为王，在适当的时候我们就砸向钢厂，跟大家谈判，拿着现金给他们谈判，我们讨论，就这样为自己争取最大的利润，现在这样的行情需求又这样，我们再去大量的搞库存，我不建议了。所以说我们现在就是以现金为主，肯准时机就出手，快速出手，因为我们做的主要就是分销、工程，只有这样才有利润可言，如果要不是这样的情况下，黄总也讲了，由于期货的影响让我们现货变成了墙上草，所以说期货给我们带来的伤害特别大，但是我们现货也有我们现货的办法，需求来了，我们就顺势而上，看准时机，该出手时就出手，这是我目前的观点。

主持人(任向军)：赵总的观点是现金为王，遇到行情索价索货，该出手时就出手，这也是一个经营思路，我们在这里也是一个经营模式的思路的碰撞，是做大而全还是小而精，还是做现金的资本的投入，本身我们钢材也有金融属性，做的好也会规避因为期货带来的影响。

第三个问题是在“双碳”目标引领下，中国钢铁行业正在加速绿色低碳转型，钢厂、电商、流通和终端企业如何联动?这个问题再探讨一下，特别是终端，钢厂，贸易商包括电商，我们如何联动。包括今天召开这个型管分论坛，我不太清楚邀约的嘉宾，参会的人，如果说参会的有十家八家是终端的，用钢管的，或者是用型材的企业，那么我们这个会议已经成功了一半了，有终端的参与，有钢厂的莅临，有专家的指导，有贸易商蓄水池的作用，我们今天的型管分论坛已经成功了一半，所以就这个问题，从赵总这边谈一下。我知道你做终端做的挺好的。

赵彦丽：这个终端的话，我们现在对我的这个钢厂跟钢厂之间的一个合作吧!我先谈这一块，还得接着我刚才说的，我们为什么在这样的行情下我们合作还这么好。而且我的库存还不大，玩的都是流量，玩的就是技术，流量大了，给自己带来的才有这个绩效，这个基数才不容易赔钱，而且我们与钢厂密切的结合，才能配合的更好，所以说对于我们下游才有保障，我们怎样才能给我们的下游带来更大的利润，利润最大化，我们才能在稳定老客户的情况下，不断的增加新的客流，也有这一方面的原因。我觉得这个钢厂与终端的这些东西还是让钢厂来解读。

主持人(任向军)：郑总你解读一下。

郑洪升：其实我们正大制管从发展以来，我们前期做的都是代理商的模式比较多，但是做代理商我们也遇到一个困境，就是我们这个品牌的植入不够，所以说这两年我们在终端上又加大了一些投入，现在我们市场部大概今年有将近三十个人，我们这个市场部在做什么呢?并不是说跟我们的经销商去抢这工程，我们更多的是通过我们市场部走访，把我们的品牌植入到像比亚迪这样的实体的终端，包括像我们房企，他毕竟有品牌部，但是依托我们的代理商他可能仅仅是一个送货，并不能改变终端对我们这些企业的认知，所以说我们在这两年做了很多线下的品牌推介会，包括我们的一些走进大型终端的互动，其实通过这一种互动就是让更多的企业认识我们正大制管，我们能给他带来什么?让大家的这一种合作更加顺畅，在我们这个代理商这一块，刚才王总也说了，可能会让一些代理商不舒服，我认为这一种情况应该是最大范围的避免，因为以后的这个合作肯定是服务的延伸，刚才王文豪老总也说了，可能一些小的不规范的企业在历史的这一种浪潮中他肯定要被淘汰，这是任何一个行业的发展的规律，现在我们看电商这个行业，现在电商基本上就是三家，现在这三家的占有率很高，我想任何一个行业都是这个过程，只不过是他来的早与晚的这个节点的不同而已，现在咱们再反过来看，咱们现在钢贸商做的大的很大，原来我们说一个钢贸商一个月能做十万吨这样的一般钢贸商可能不太好找，但是现在我们反过来看像伟平总他们基本上就是迈进十万吨的俱乐部了，所以说他将来以后肯定是强点越强，他想给别人做的服务可能更精准，他服务的客户也就更精准。所以这一块我们认为是一个配合着一个厂家包括终端商，包括终端是一个配合共同前进的一个逻辑。并不存在这一种过多的竞争，因为我们作为一个厂家，因为我们也有我们的弊端，比如说一些终端要材料他要的非常急，但是我们生产是有规律的，有周期的，我们不可能立马就能给他实现，但是这个时候就可能是像任总这样大的贸易商，他有这样的优势，他能够发挥他仓储的优势，物流的优势，包括一些资金的优势，包括服务的优势，就能够把这个活给干好，把终端客户服务好，就是我们可能跟代理商更多的是一些合作的关系，通过我们合作的质量的提升，我们想着在未来品牌的红利上大家能够共同享受。这是我的观点。

主持人(任向军)：说的很好，说的让我很心动。黄会长。

黄天书：我们聊城经营这一块，做现货的得有80%是做的全国市场各类经营户，不做终端，因为终端一个是中国人太多了，他也要挣钱，还有一个做终端有一个地缘优势，本地的他比较相信，还有一个中国人情又大，这一部分，我们聊城的从业人员这么多，没有货的就是去维护终端，终端客户不好维护，做现货的基本上80%-90%的货都是给全国各地的经销商，不去做终端，我原来是做终端的，我现在放弃了，因为拿出精力来维护这个户很困难，因为本地的经销商他有足够的精力维护当地的户。所以说第一中国人太多，第二个有钱了大家都赚，你的钢厂直接到终端了，这些人干啥?是不是?

周广建：大哥一说我都没有办法说了，因为我就是基本上做的终端，任总刚才说的怎么维护终端，我现在的目标是客户群三一重工，中联重科，他们这一种，我们怎么维护终端，原来的时候我给他们做的是方管，慢慢的我再深挖一下做冷板，再做高端一点的件，也就是精密管，产品给他拓展一下，我给业务员交代的就是如果把这些都做好了，咱们的产品，当然也不是光搞生产，也可以搞一部分贸易，要不然的话这个库存往哪儿销去，所以说下一步我给他们说的，你做好了以后，他们用管的地方都用轴承，把这个市场攻进去，这基本上就是把终端客户深挖，开发新客户现在很难，确实很难，不像你们这么大的库存，还是把这个客户最终抓到手里我感觉是比较靠谱的。谢谢!

主持人(任向军)：周总你这个是做增值服务，你给你的终端服务做配套，始终给他做增值，你会赚的盆满钵满。

王伟平：我其实做终端这几年一直在做，但是这几年做的效果非常不好，不是说咱不愿意花精力、人力、财力，就是花了也不见得好，因为下面的终端的客户属性五花八门都有，这个东西不是不说你的价格便宜就可以打进去了，价格便宜也不行。还有就是有特殊需求，这个特殊需求你不经过几年的摸索你不知道他想要什么，可能同样都是管和槽，他可能需要有一些细节性的要求，这个还需要沉淀，我们对终端就是追求价格型的，这个企业比较追求价格，我们正好能够提供比较低的价格给他送过去，这样的话我们能做的。

刚才说的“双碳”格局之下，这个题有一点大，但是我也简单的聊两句，因为“双碳”这一块将来肯定是推高国内整体的钢材的生产成本，包括将来碳积分在中国陆续的出来，中国未来钢铁的发展可能会像国外去走，电炉可能是占70%，高炉占30%。现在咱们的这个钢铁可能是从集中化开始往外去辐射，就是集散这一种模式，将来电路兴起之后就是遍地开花的模式，各个地方可能都有一些钢厂的资源，辐射的半径不一样，像正大，我们最大的供应商，正大这一块为什么是多点布局，因为他只要是有代销资源的地方都会布局，他们会根据他们集团的整体的规划，将来如果说电路替代高炉的话，这一种情况可能会分布的更加广泛一些，对我们传统的贸易商的影响可能会更大一点，这个是我们在座的贸易商需要去考虑的一些问题，这是我的回答，谢谢!

王文豪：我简单的说一下我的观点，刚才任总说了一个转型，其实当下互联网的时代，我认为价格很透明，我认为当下这个时代挣差价的时代，很快就要过去了。各自找到各自的亮点，每个不同的环节做不同的时，像正大说的，正大是厂家，厂家挣的厂家应该挣的钱，我们的终端如何挣我们终端的钱，从这一点分析就是说相当于是上下游供应链打通，各个行业各个节点去研究各个节点的事，具体就是市场定位，包括你的客户定位，包括你区域定位，服务的定位等等，各自找到各自的差异化，有可能才能在这个红海里面找出一片蓝海，这是我个人的建议，谢谢!

主持人(任向军)：王总说的很好，整个产业链打通，我们该挣我们在某个产业链节点应该挣到的钱，虽然我本人也保守一点，我觉得应该是挣我们能够驾驭的钱，千万别挣我们驾驭不了，比如期货，期货仅仅是一个工具，他给我们一个预警的功能，你非得做一个投机，套期保值，如果不是专业人士的话就可能掉到坑里了，这是我自己的一个题外话。这样的话今天整个的论坛基本上结束了。

最后，在座的嘉宾给今天参会的每一位企业老板一句经营上的建议，包括你觉得你应该怎么样?也可能是你们企业的一个赋能。给大家分享一下。

王文豪：简单的分享一下我个人的观点吧!接着刚才的话题，当下这个互联网的时代这个挣差价的时代已经过去，作为咱们每一位钢贸圈的老铁们，应该去研究一下，你找到你行业的差异化，赚到你合理的利润，如何跟客户长期达成战略合作关系，经营过程中诚信经营，稳中求进，稳扎稳打，非常的感谢大家!

王伟平：关于这个经营上的这一块，我想说的是首先非常的感谢赵彦丽赵总她分享的观点，我觉得未来钢贸发展也应该从量这个维度开始向质这个维度去进行转，刚才这个郑总包括孙总分享的PPT也在讲，未来还有十年二十年的震荡期，这就是给我们转型的一个非常好的机会，我们不能再卖一些普碳钢，应该卖一些有价值的东西，这个赵立新这个企业他是很有特色的企业，他就是专门卖235的，全国专门拎出来一个专营235的钢管企业你真拎不出来，他的销售不管是卖哪一个品种都是很有自信，我们也要做这一种创新的牛。比如说我们今年做了一些创新，就是A角槽这个无缝钢我们也做了一些转型，做了一些创新，今天听了各位专家的发言，我个人信心更加的坚定!

周广建：我这么说，我们的终端客户比较多，我一般的情况下给业务员也说，你打电话的时候喊一个哥哥、姐姐，这是最好的，做生意能做到像家人一样，客户也包容你，你也包容上游的企业就行，这就是我想的。

黄天书：刚才任总的，别管什么时候不能挣驾驭不了的钱。还有就是减少财务成本，我就说这么多。

郑洪升：我们介绍一下正大制管的经营理念，我们有四句话，品质当先，品质当先就是产品和正大制管的人品都要好，因为有一些客户，我们可能也不直接的接触，都是通过我们产品来接触，通过我们人品和产品让市场接纳我们。第二句话就是满足市场，满足市场的需求，市场的需求我们一定要搞懂，包括现在受房地产的影响，我们现在在开拓一些消费的硬钢，一定要贴近市场。第三句话持续创新，第四句话就是用心服务，像家人一样对待每一位客户，只有像家人一样对待你的客户，才能把生意做的更好。谢谢!

赵彦丽：我想说的是改变外在的因素难上难，改变自己很简单，根据形势的变化，调整自己，调整自己的管理方法，经营模式，这是最重要的。

主持人(任向军)：谢谢!今天的论坛到此结束，感谢各位嘉宾毫无保留的给大家分享，我们再次以热烈的掌声感谢嘉宾的分享!