薛锦涛

陕西盛泰达供应链集团有限公司总经理

12月9日，“合力致远、聚势成峰—中钢网2023年度供应商大会”在易元深航国际酒店隆重举行。会议围绕着中钢网未来发展规划、供应商深度合作模式、供应商政策及年度合作框架等方面进行分享和落地，并针对行业低毛利下如何协作共赢实现业绩倍增的路径进行探讨。

陕西盛泰达供应链集团有限公司总经理薛锦涛受邀参会并发言，以下是部分精彩内容：

尊敬的姚红超董事长，各位企业家代表：

大家好，我是来自陕西盛泰达的薛锦涛，非常荣幸能够代表钢贸企业发言。我也想说说这些年和中钢网合作的感触和心得。

去年以来，大家都在说钢铁行业的“寒冬”到来，但多数人理解寒气吹到的只是钢厂，在各类新闻和报道中都在通过钢厂的生存状态来表现行业的艰难和不易。其实我们钢贸商才是最早感受寒气也是最先被“冻伤”的群体。

俗话说，春江水暖鸭先知。尤其是疫情放开这一年，从今年钢贸企业的资不抵债到暴雷事件，行业的洗牌期已经到来。之前中钢网来西安市场调研采访过我，讲述到行业的艰难时，我当时的原话是，未来2-4年内可能会有百分之四五十的钢贸企业会被淘汰和洗牌。

今天我仍然保持原有的观点。因为在我们传统的钢贸商中，做工程，钱难收；赌库存，行情就两三天；做期货，我可以开玩笑的说，对手可能就是华尔街；所以的话传统的行情不是阴跌就是震荡，规规矩矩做流通，低买高卖的生意，硬生生被卷成高买低卖的结局。

站在新时代的道路上，钢贸商怎么办？在今两三年和中钢网的合作中，中钢网作为第三方平台，起初我非常排斥，因为害怕中钢网抢客户，或者中钢网做大了让我们钢贸商无路可走。部分钢厂可能也会排斥，这是因为担心中钢网集聚了大量的客户资源，会想钢厂谈价格。

但是通过这三年和中钢网的合作，我承认当时自己的格局小了，今天听了姚总的演讲，我更加看到了希望，所以我在想这三年来在和中钢网的合作中，给予了我们企业很大的帮助，实现了销量的上升，也实现了降本增效，同时还实现了风险防控。

我们和中钢网合作有3年时间，在这3年里，我们通过中钢网的全网通决策会员，能及时查询到钢价走势，规避了经营风险；我们通过钢速卖，每个月的销量也有了很大的提升。去年我们还入驻了中钢网的超级大卖场，让我们卖货更方便更快捷。

在这三年里，我们的采购也感受到了中钢网全方位和一体化的服务，中钢网资源全、报价快、提货快、配送快、发票快，满足了一站式采购各类钢材的需要。此外，针对找货难、买货难、运输难等传统钢贸几大难题，在中钢网不存在这些情况，是中钢网给我们帮助和便利，也使得我们钢贸企业有一定的成长。通过这三年的合作，中钢网帮助我们解决了一系列繁琐事件，也为我们企业的发展作出了一定的标杆引导。

感谢中钢网，感谢姚总，祝愿中钢网能够越做越大，越做越强，也希望中钢网更多支持我们钢贸企业，共同发展，谢谢。