在铁矿石谈判中，钢铁企业之间也存在竞争，谁先达成一个价格并被全球接受，是这个公司能力的体现，因此谁都想获得这个定价权，中国也不例外

    2007年全球铁矿石长期协议基准价格谈判低调开始后，根据已经结束第一轮预谈判，各方预测，明年铁矿石价格将不会发生大幅度涨跌。同时，旨在规范中国铁矿石进口贸易的代理制正被加快推进，《第一财经日报》昨天获悉，下个月，进口贸易代理企业和被代理企业有望正式露面交流。

    预谈判将反复多轮

    昨天，参与铁矿石价格谈判的中方主要谈判代表、宝钢贸易有限公司副总经理刘永顺告诉记者，之前供需双方的第一轮预谈判已经结束。预谈判主要是供需双方对铁矿石的供求关系以及影响铁矿石价格的要素进行交流，最终通过几轮预谈判，在到底是涨还是跌上达成一致，而正式的谈判就是讨论具体出价。“去年的铁矿石长期合同预谈判，由于供需双方的涨跌方向就不一致，单单预谈判就进行了几个月，今年3月才结束。”

    不过，对于今年的铁矿石谈判，业内普遍认为，不会像去年那样拖到下半年才有结果。

    目前，从各级政府、协会到企业都表达了对新一年铁矿石谈判的基本态度，即价格应保持稳定，小幅波动，虽然中方希望小幅下降，但世界三大铁矿石供应商均表示，铁矿石价格仍有上涨空间，供需形势仍然偏紧。不过，其态度和口气较去年相比已有所缓和。更有外电称，全球三大铁矿石供应商已将“粉矿价格上涨5%”确定为谈判的价格底线，这与2005年度上涨71.5%、2006年度上涨19%相比，幅度明显减小。

    去年，世界三大铁矿石供应商之一的巴西淡水河谷公司绕过谈判企业与一家小钢厂签订合同，从而最终确定了所有企业一年的涨幅。今年作为世界最大进口国的中国能否抢得首发权，率先与一家供应商签订合适的价格协议显得更加重要。

    “在铁矿石谈判中，钢铁企业之间也存在竞争，谁先达成一个价格并被全球接受，是这个公司能力的体现，因此谁都想获得这个定价权，中国也不例外。”刘永顺告诉记者。

    “与去年相比，今年的谈判大家比较理性，但现在就确定明年的实际供需情况仍为时过早。”中国钢铁工业协会市场部副主任陈先文说。

    加快推进代理制和备案制

    此前，国内大量的铁矿石现货贸易商通过进口甚至囤积铁矿石，然后以高价位卖给国内钢铁企业，在一定程度上推高了铁矿石的现货价格。

    知情人士昨天告诉《第一财经日报》，下个月，由中国钢铁工业协会和中国五矿化工进出口商会推荐的几家作为代理进口铁矿石的钢厂和贸易商，将与没有资质的铁矿石需求企业进行面对面的交流，正式推行铁矿石进口的代理制。

    陈先文对记者表示，今后有关部门将专门成立相关的监管或检测机构，对具有铁矿石进口资质的企业进行监督，实施代理制下的铁矿石进口后，代理商赚取的是代理费，而不是差价。同时，代理的合同也要在国家备案，这不仅可以防止倒卖，还可以控制铁矿石流向不符合国家钢铁产业政策的企业。

    不过，目前到底哪些企业可以做代理商，以及代理费应该征收多少并没有确定。“在日本，大钢厂负责确定长期谈判合同价格后，都是由几家大的贸易商作代理负责进口，代理费是进口价格的1%~3%。”陈先文说，国家鼓励有国际信誉和融资能力、甚至有国际矿源的大钢厂和贸易商成为代理人，而我国推行代理制后，通过代理商和被代理人的不断协商，代理费也会逐渐向一个合理范围内集中。

    为助力铁矿石谈判，中国钢铁工业协会和中国五矿化工进出口商会近期正开始忙碌，进一步规范进口铁矿石贸易秩序管理问题，严格控制进口铁矿石的流向，希望从内控上发力助谈判。

    去年3月，中国钢铁工业协会和中国五矿化工进出口商会通过铁矿石进口资质的限制，已将今年有资格进口铁矿石的国内钢厂和贸易商从2004年的523家锐减到了118家。据记者了解，明年铁矿石进口资质的标准还要修改，这意味着拥有铁矿石进口资质企业的数量还将变化。