国际铁矿石价格谈判桌上，终于出现了“中国价格”。在新一轮的铁矿石价格谈判中，中国最大的钢铁生产商上海宝山钢铁集团，与全球最大的铁矿石供应商巴西淡水河谷公司(CVRD)，就2007年铁矿石价格达成一致。这也是中国企业连续4年参与全球铁矿石价格谈判以来，首次取得首发定价权。

首发定价权来之不易

所谓首发定价权，就是在铁矿石价格谈判中，无论哪家钢铁企业最先与供应商谈定价格，它所确定的铁矿石价格就将被全球其他钢铁企业和供应商所接受。

12月21日，宝钢忽然宣布已与巴西淡水河谷公司达成协议，明年巴西淡水河谷公司的粉矿价格将在2006年的基础上上涨9.5％。2005年，国际市场的铁矿石价格上涨了71.5％，2006年又继续上涨了19％。明年铁矿石价格涨幅9.5％的确定，表明宝钢终于成功约束了铁矿石供应商强烈的涨价冲动。

今年谈判还没开始，巴西淡水河谷公司就放出风声，声称明年铁矿石价格将继续上涨20％—25％，以此增加谈判的筹码。中方也毫不示弱，以宝钢为首的中方提出反要求，希望对方降价5％—10％。西方媒体报道称，作为全球最大的铁矿石买家，中方的要求让铁矿石供应商在谈判之前的几个星期就开始“焦躁不安”。市场人士普遍预测，明年铁矿石价格的上涨幅度不会超过10％。最终达成9.5％的涨幅，与市场预期非常吻合。

在与巴西淡水河谷公司达成协议之后，宝钢很快又下一城。22日，宝钢与澳大利亚必和必拓公司、力拓集团旗下的哈默斯利公司分别达成一致，两家公司的铁矿石价格明年也将上涨9.5％。自此，占据全球七成以上的海运铁矿石供应量的三大矿业公司，都与宝钢达成了最终的协议。

为了维护自身在铁矿石定价权方面的绝对权威，近几年来，全球几大铁矿石供应商一直没有向中国钢铁公司做过任何让步。他们总是先与日本公司达成一致，再迫使中国不得不接受他们的价格安排。据报道，仅去年一年，铁矿石的涨价就使中国钢铁行业被迫将上百亿元人民币的利润拱手相让给卖主。

随着中国钢铁工业的迅速发展，中国已成为全球最大的铁矿石买主。目前，中国每年的钢产量约占全球产量的1/3。由于国内铁矿资源以贫矿居多，全球将近一半的铁矿石都被运往中国。外电分析称，此次由中方主导谈判所达成的这一价格协议，也将被日本、欧洲等地的钢铁生产商，以及巴西、澳大利亚的铁矿石供应商所接受。

中方整体对外

为了扼制漫天要价，中国在此次谈判战略上也做了相应的调整。其中一个重要的转变，就是行业组织发挥了积极的作用。在中国钢铁协会的牵头下，宝钢作为中方派出的唯一代表，签订的价格为中国行业整体所接受。此次谈判前，中国钢铁工业协会、中国五矿化工商会就开始提高行业准入门槛，要求减少现货贸易，扩大长期贸易的合同比例，同时对118家进口铁矿石的企业在节约能源、环境保护、安全生产等方面提出行业标准。据悉，此举就是要把“搅局”的小型进口公司清理出去。在去年僵持不下的谈判中，中方两个小型进口商私下与外方达成涨价协议，成为谈判失败的一大教训。首钢集团前董事长、中国钢铁协会秘书长罗冰生曾深有感触地称此为“谈判的致命伤”。

另外，降低铁矿石进口增长速度，也是中国在铁矿石价格谈判调整中的重要一环。今年1—9月份，我国进口铁矿石2.5亿吨，同比增长24％。除第一季度外，第二、第三季度进口增幅都呈下降趋势。与此同时，国产铁矿石大幅增产。今年1—9月份，我国比去年同期增产铁矿石1亿多吨，折合铁精矿6000万吨。国产矿比进口矿每吨要低22元，进而扭转了铁矿石交易的价格格局。这种供求关系的调整，成为扭转中方定价被动的一个重要因素。

中国五矿集团总裁办主任何剑波告诉《环球时报》记者，从国内整体需求来看，铁矿石已经渡过了暴发式增长期；过高的供应价也刺激了全球供给，容易造成行业过剩。此次国内行业组织起来，这么快就顺利结束谈判，显示了中国企业在参与国际定价权方面，已经取得了实质性的一步。中国冶金矿山企业协会会长邹健也表示，尽管宝钢达成的价格仍是涨价，但不一定会给国内钢铁企业带来太大压力，因为人民币升值和海运费用的下降趋势，都可以缓解涨价带来的成本压力。

价格前景依然不明朗

巴西淡水河谷公司总裁罗热·阿格内利曾表示，目前铁矿石价格还没有触顶，自2000年以来只上升了122％，而铜矿石价格同期却飙升了500％。力拓集团首席执行官克里夫也表示，中国进口需求一直以每年5000万吨以上的速度持续增长，虽然铁矿石生产商对新矿的投资已经创下历史最高水平，但是他们仍需努力尽快增加产量才能跟上需求增长的速度。

对于此次中方争取到的铁矿石首发定价权，《华尔街日报》的报道说，这对中国来说不啻为一场胜利。但也有分析认为，取得首发定价权，并不意味着今后就能一帆风顺。国外大公司已经开始向原料供应的上游伸出触角。据悉，日本钢铁公司已经拥有必和必拓公司铁矿储量15％的股份，同时占有力拓和巴西淡水河谷公司旗下的铁矿股份。全球最大的钢铁公司阿赛洛—米塔尔集团也在印度和尼日利亚投巨资开矿。专家认为，巴西是优质铁矿石的主产地，中国企业如果能主动出击到巴西投资开矿，或持有巴西大型铁矿石公司一定的股份，就能使铁矿石价格更加稳定，并将在下次谈判中取得主动。