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车市:迟到的淡季正在走来

分享打印 2002-12-06 00:00 编辑:系统管理员     来源:      字体: [大][中][小]    
从一定程度上讲,今年以来持续不断的“新车热情”和“消费热情”可能透支了本该正常的消费。当目前正在冷却的热情与迟到的淡季正好重叠时,10月份可能成为今年车市冷热的“分水岭”。总体销量有所下降今年1至9月份车市一路高歌猛进,持续增长的旺销势头出人意料,诸厂家可谓大获丰收。受产能的影响,部分产品供不应求,出现排队购车、现车加价的现象,因此许多人乐观地认为车市的“大好形势”将持续到年底,然而主要轿车生产厂家10月的统计数字却表明:汽车市场“急转直下”,各大厂家销量开始大幅下降。根据各厂家提供的数据显示,10月份国内主要轿车厂家的销量都大幅下降,并且下降幅度均超过10%。其中一汽大众、上汽大众、东风神龙、天津夏利、广州本田、上海通用、一汽红旗的下降幅度分别为14.24%、15.56%、12.37%、20.79%、16.96%、11.47%、28.51%,尤其是天津夏利和一汽红旗的下降幅度均超过20%。同样,来自市场一线的统计数据也正好与厂家的统计非常吻合。据北京亚运村汽车交易市场统计,10月份该市场共销售汽车4003辆,比9月份创纪录的5000多辆减少了1000余辆,下降幅度超过20%。北京中联汽车市场10月份的销量比9月份有所下降。而据一些媒体对北京部分经销商的调查表明,10月份大部分经销商的销量均有不同程度下降,一些大的经销商的下降幅度甚至超过20%。季节性特征仍然存在针对10月份车市销量的大幅度下降,许多厂家认为主要原因是,受“十一”长假的影响,许多消费者都赶在节前集中消费,造成一定的消费“透支”,直接影响到10月份的销量。虽然此说法不无道理,但一个节假日就造成如此大的车市波动,的确值得怀疑,笔者认为其他的原因也许不容忽视。首先,新产品的纷纷上市吸引了部分消费者,带动了市场的高度增长,而随着新产品的批量上市,消费者的“新车热情”也有所减退;与去年年底和今年年初相比,虽然今年消费者对关税的敏感度下降,但由于关税和许可证的变化不明朗,仍是未知数的关税和许可证政策肯定会对明年车价产生影响。所以,部分消费者“关税预期”的想法依然存在;10月份市场的降温不可否认也有持币观望的因素,至于最近一些“明年进口车价格不会受关税太大影响、许可证依然紧张明年进口车价格不会下降、明年进口车价可能上涨”等观点,在很大程度上是进口车经销商释放的“烟雾弹和障眼法”。经销商是车市的最大利益主体,车市降温对消费者没有损害,对经销商却是利益攸关,经销商不想让媒体唱衰车市。去年年底和今年年初的市场冷清至今让他们记忆犹新或者心有余悸。尽管近一两年,车市有“淡季不淡,旺季更旺”的说法,但仔细分析每月的销量变化,车市的季节性特征仍然存在,只是没有过去显得明显。今年的淡季也许来得晚一些,10月份车市的表现可能预示着“迟到的淡季”正在走来。从一定程度上讲,今年以来持续不断的“新车热情”和“消费热情”可能透支了本该正常的消费。当目前正在冷却的热情与迟到的淡季正好重叠时,10月份有可能成为今年车市冷热的“分水岭”。各品牌的市场表现不同由表及里,从具体品牌上讲,各厂家产品结构正在发生的变化造就了各品牌的市场表现各不相同。尽管桑塔纳在大城市的市场份额逐步下降,逐渐退出大城市的舞台,但上汽大众今年以来的销量波动不大,销量的稳步增加体现它细分化的市场布局:桑塔纳逐步转向中小城市和中西部地区。作为成熟的国产车品牌,由于其较强的产品适应性及无与伦比的售后服务体系,从公车到私车再到出租车,桑塔纳在这些区域市场依然会有很强的生命力。据了解,POLO自上市以来,尽管定价稍高,但市场反映强烈,月销量均保持在3000辆左右。其中,手动挡车型销售平稳,而自动挡产品一直处于缺货状态。帕萨特刚上市时,排量为1.8升,动力性略显不足,此后上汽大众又推出了帕萨特1.8T,并逐步被认可,市场销售稳步上升,尤其是今年下半年的销售增长明显。帕萨特1.8T系列产品与同档次的奥迪A6相比,性能配置几乎不相上下,又都是德国大众的产品,但奥迪A6似乎备受追捧,的确耐人寻味。究其原因,主要是国内特殊的“公车消费”现象,给奥迪A6蒙上一层“官车”色彩。奥迪作为大众集团独立的轿车品牌,其市场形象推广力度、品牌知名度和产品形象远远高于帕萨特。捷达自从2000年开始进入收获期后,销量一直快速上升,按说捷达的国产化率已经非常高,不应该出现供不应求的现状,但自从7月份开始,捷达就开始供货紧张,10月份基本上所有的车型都断货。据了解,这背后有着一定的“利益因素”。从产品收益上讲,一辆宝来的获利远远高于一辆捷达的获利。同时,宝来是引进的新产品,许多零部件仍需进口,而捷达引进的时间较长,国产化率已经非常高,由于生产时间差别,中外双方在这两款车上利益划分也有明显区别。产品生产时间越长、国产化率越高,中方的收益就越大,外方的收益就越小。反之,产品生产时间越短、国产化率越低,外方的收益就越大,中方的收益就越小。加上零部件及销售利润的收益,宝来生产销售得越多,外方(德国大众)获得的利益就越多。反之,若捷达生产销售得越多,中方(一汽)获得的利益就越多。由于目前捷达和宝来是共线生产,受“涂装”生产线的制约,在产能一定的情况下,二者是“此消彼长”的生产关系。在这种情况下,捷达产品的断货也就不难理解了。也正是因为如此,一汽大众15万辆的产能不但已经全部释放,而且目前的生产实行三班倒,生产线满负荷甚至超负荷运转,产能已经扩大到18万辆,并且一汽大众正在积极建设新的生产线,以缓解生产压力。10月份奥迪A6销量的下降幅度高达31.64%,是国内轿车品牌中下降幅度最大的。据悉,奥迪A6销量大幅下降的主要原因是,一汽大众调整奥迪的产品结构,旧奥迪A6停产,并对现有的旧奥迪A6全部市场消化清理,为近日上市的新奥迪A6做准备。自11月份开始,一汽大众的奥迪A6生产线全部生产进行23项改进的新奥迪A6。与一汽大众的产品“全面开花”不同,东风神龙公司的系列产品的表现却差异明显。其中今年6月份上市的爱丽舍可谓“一枝独秀”,10月份在其他品牌销量下降幅度普遍高达10%至20%的情况下,其下降幅度仅为5.44%。而据神龙公司统计,自爱丽舍6月份上市以来,这款车型的月销售数量持续快速增长,成为东风神龙公司销量增长的主力军。与爱丽舍相比,富康的总体销售一般,其主要销量主要来自两厢富康。三厢富康长期以来表现一般,而这也正是促使神龙加快推出爱丽舍的主要原因。据悉,爱丽舍是三厢富康988的“变脸”,实际上是神龙以新产品的名义对三厢车进行大幅度变相降价。毕加索自上市以来,其每月的销量在整个神龙系列产品中一直“不足挂齿”,其对神龙的贡献基本上可以忽略不计。上海通用赛欧车型销量下降的主要原因是,随着新产品的不断增加,价位在10至15万元之间的产品竞争激烈,造成一定的市场分流,尤其是南京菲亚特派里奥周末款的上市,威胁了赛欧S-RV在10万元车型中惟一休闲车的地位;随着新产品的增加,赛欧的竞争优势也不十分明显。同样作为中高档产品,与帕萨特、奥迪A6相比,自下半年以来广州本田雅阁产品的市场表现也不十分突出,往日的风头和光环正在消退。目前广州本田每月的销售增长主要来源于奥德赛车。广州本田10月份的销量下降了16.96%,尤其是在北京市场的表现不太乐观。主要原因一是与同类产品相比,广州本田的市场反应及相应的产品变化比较慢,其配置和技术性能有待提高;二是雅阁的定位和用户主要是个人消费,而国内中高档车目前最大的市场仍然是各种方式的公款消费,由于很难涉足公款消费,雅阁的市场前景不太乐观。10月份红旗轿车大幅度下降的原因是9月份杭州市场采购了几百辆红旗轿车做出租车,集体投放造成9月份的销量猛增,对比而言显得10月份的销量大幅下降。纵观今年来红旗轿车每月的销量变化,其面临的市场压力也越来越大。
 

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