蔚来、理想毛利率双承压,月交付3万辆或为化解之道
导读:由于财报表现不及市场预期,3月2日蔚来汽车港股遭重挫,至收盘跌幅达到13.30%。此前一天,蔚来汽车公布了2022年第四季度及全年财报。财报显示,蔚来2022年四季度的营业收入为160.6亿元
由于财报表现不及市场预期,3月2日蔚来汽车港股遭重挫,至收盘跌幅达到13.30%。此前一天,蔚来汽车公布了2022年第四季度及全年财报。财报显示,蔚来2022年四季度的营业收入为160.6亿元,而市场预期为171亿元。
“最近很难”、“压力很大”……无论是在财报电话会上的蔚来汽车董事长李斌,还是在3月1日接受财联社采访的理想汽车董事长李想,均透露出了造车新势力在今年面临的压力。面对激烈的市场竞争,蔚来将今年的销量目标锁定在了月交付量3万辆。无独有偶,李想也在公司2022年财报发布后表示,“今年理想汽车在二季度的交付量有望达到3万辆。”
对于造车新势力来说,单月3万辆的交付量似乎已成为其成长发展中的一个新节点。
毛利率持续承压
从财报表现来看,蔚来汽车的毛利率在四季度大幅下降至3.9%。“今年二季度会陆续交付全新ES8、ES6车型,因此2022年四季度调低了对现有866车型的销量预测,相关的库存拨备及采购承诺损失9.85亿元。剔除此方面影响后去年四季度的整车毛利率为13.5%。”对于显著下降的毛利率,蔚来财务高级副总裁曲玉解释道。
事实上,理想汽车三季度也遇到过类似的情况,当期理想的车辆毛利率跌至12%,而以往该项指标均在20%以上。问题出在公司未能充分预见消费者的观望态度,理想ONE销量的大幅下滑,理想ONE有关的存货减值和合同损失高达八亿,直接拉低了车辆毛利率。
一边是不断推出新品才能保持住当前的市场份额,一边则是旧车型的迭代造成毛利的损失。“因为公司处在平台切换的转换期,一季度的主要交付车型是毛利较低的ET5。”李斌表示,“产品切换完成后,蔚来能覆盖BBA 80%销售占比的主销市场,且在各细分领域产品力上具备优势。”
即使不考虑换代带来的影响,蔚来2022年四季度的车辆毛利率也只有13.5%,低于上年同期和上季度的表现,也低于市场预期的16%。而在研发费用高企的同时,蔚来的销售、一般及行政费用也达到了35.27亿元,占营收的比例达22%。
“要成为留在牌桌上的新能源车企至少需要几千亿元的收入;要成为头部要达到上万亿。”李想坦言,“在经营方面,毛利率是‘血液’,对于新能源汽车公司的发展非常重要,毛利率在 20%以上才能保障长期健康发展,否则根本无法持续投入研发、交付等长期投资。”
对于接下来如何进一步完善经营,提高毛利率,直至盈亏平衡,李斌和李想给出了相似的解决方案——加大新品推出力度,提高市场份额。
加大新品推出力
李斌表示,蔚来目标在今年第四季度毛利率爬升至18%-20%。“公司高毛利产品从二季度开始交付。公司预计第三季度开始交付量显著上升,固定成本分摊得到改善。如果原料价格按照现在的趋势下降,同时不考虑创新业务的投入,我们可能在今年第四季度实现盈利。”
财报显示,2022年蔚来全年净亏损145.59亿元,同比增长37.7%。
对于接下来的是市场表现,李斌预计,NT2产品全部发布后,可将所有产品分为三类:ET5+ET5 Touring+ES6,目标月销20000辆;ET7、ES7、ES8,合计目标月销8000-10000辆左右;EC6、EC7月销1000-2000辆。目前的产品组合可支持每月30000辆的销量目标。
李想也将月交付目标同样锁定在了3万辆的水平。在2月27日理想汽车的财报电话会上,李想透露称:“理想汽车今年的目标是占国内30万至50万元市场区间20%的市场份额。这一价格区间2023年市场总销量约140万至150万辆。”依此计算,理想汽车今年交付目标有望达到30万辆。“理想汽车目标在2027年占20万以上乘用车35%的市场份额。”李想进一步表示。
根据规划,理想汽车正在研发两个高压纯电动车平台——Whale和Shark,并从2023年起,计划每年至少推出两款高压纯电动车型。
在李想看来,如果能够达到月交付3万辆的水平,理想汽车就能够触及20万-30万元的市场。“20万-30万元对于成本控制的要求更高,会影响到毛利率的水平。”李想表示。而蔚来汽车内部代号为“阿尔卑斯”的子品牌也针对20至30万元级大众主流市场,但目前尚未有具体投放的时间表。
理想和蔚来在20万-30万元级大众市场的谨慎介入,最大的忌惮仍是特斯拉。今年以来特斯拉率先发起的价格战让其竞争对手措手不及。“新能源汽车行业竞争压力确实很大,头部两个企业(特斯拉和比亚迪)都能打价格战。”李想称,要保证研发等方面的必要投入就必须保持较高的毛利率,“也就是说理想汽车暂时不会降价。”
现货资源
品名 | 规格 | 材质 | 厂家 | 地区仓库 | 价格 | 现货 |
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螺纹钢 | 12-32 | HRB400E | 长治市创发商贸有限公司 | 首钢长钢(首钢长钢) | 0 | 详情 |
热轧卷板 | 15.50×1500 | Q235B | 宁夏祥合明贸易有限公司 | 包钢(银川市西夏区) | 0 | 详情 |
普碳中板 | 14 | Q235B | 唐山沐翌供应链有限公司 | 唐钢(金秋港) | 0 | 详情 |
低合金板 | 25 | Q355D | 天津欣和盛科技有限公司 | 安钢(安阳) | 0 | 详情 |
无缝管 | 12*2 | 20# | 山东东银金属材料有限公司 | 聊城精密(东银库) | 7700 | 详情 |
圆钢 | 22*9380 | 25CrMoA | 山东大万实业有限公司 | 宣钢(河北宣化) | 0 | 详情 |
热轧卷 | 5.0*1500*C | 510L | 上海宏微钢铁贸易有限公司 | 山钢(兴晟3号库) | 0 | 详情 |
高线 | Φ20*C | Q355D | 上海北铭高强度钢材有限公司 | 韶钢(川流富锦库) | 5540 | 详情 |
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