一周七天，周一到周五，宣碧华在常州东风农机集团有限公司处理公务，周六和周日，他的身影又出现在了杭州东华链条集团他的董事长办公室里。就这样，两年多里，来往于常州、杭州之间，时而链条业“老将”，时而农机界“新兵”，宣碧华的角色来回转换。就在前不久，首次以直选方式进行的链传动分会理事长选举中，宣碧华以高票再次当选，这是同行们对他这位链条行业领军人物的肯定。接着，中国农机协会又因其成功收购东风农机，并救活了这家已有50多年历史的老国企，评选他为中国拖拉机工业最具影响力的50位人物之一。“东华”蓄势欲再上台阶链条业是宣碧华的老本行。自宣碧华1991年创办东华链条以来，经过十几年的打拼，如今的东华早已稳居行业龙头。东华百分之六七十的链条产品远销欧美、日本、东南亚、中东、澳大利亚等国和地区，并为美、日、德、法等国的40多家企业提供贴牌服务。但宣碧华清楚，在竞争越来越激烈的中国链条业，东华下一步的发展至关重要，用他的话说，“已经到了一个十字路口。”如果把日、美、德、英、意这些国家的链条企业比作“老牌贵族”，那么东华链条现在的水平只能算是个“中产阶级”，宣碧华这样形容东华与国外企业的差距。他说下一步就是要争取进入国际“贵族”行列。产品要向中高端发展，避免与同行在低端市场拼杀。争取中端产品的质量更稳定；争取用5年的时间在高端的产品上有突破，10年达到一定份额。作为行业的理事长单位，宣碧华觉得比别的企业更多了一份责任。“开拓国际市场最关键的是要增强国际市场的经营能力，不仅仅是多接订单，也不能仅满足于为国际知名企业贴牌。很多企业的国际贸易可以，出口创汇也不少，但国际市场的经营能力欠缺。表现在我们在国际市场上几乎没有知名品牌，也没有形成成熟的销售网络，更不要说到位的售后服务，以及超前推出新品引导市场了。我们现在靠的就是廉价，再好一点就是靠优质廉价打到全世界。其实在此基础上完全可以进一步精耕细作，但我们远远没有做到。东华同样面临这样的问题。”正是因为对自身有着这样清醒的认识，宣碧华在5年的贴牌生产过程中，逐渐开始注重“东华”品牌的推广。目前已在70多个国家注册了“东华”商标，“东华”品牌的外销额去年占到出口总量的20%，这个比例今后还将上升。谈及外资的进入，宣碧华认为，国外企业一直在关注中国，有的已进入，设办事处，建工厂，并与中国企业寻求合资、合作，中国链条行业中三资企业的比例将不断提高，东华也与国外同行保持着交流与合作，但前提必须是自主、自控。宣碧华还总结了企业发展中的五对关系和五个同步。五对关系是：市场优先订单，质量优先数量，效益优先规模，团队优先个人，文化优先制度；五个同步是：短期目标与长期目标兼顾，快速发展与稳健发展协调，技术装备与人力资源并进，国内市场与国际市场同步，社会、企业、个人三者利益统筹。也正是这五个关系和五个同步决定了东华下一步的发展。“前5年东华的发展比较迅猛，今后的5年，我们将把脚步放缓、放稳，保持平稳增长。”当问及东华会不会再搞并购，宣碧华回答说：“东华在近期暂时不再搞扩张，也不简单追求上规模。当然这并不等于不要发展，而是要掌握节奏，要顾及后续力量。为了东华今后更好地发展，我们需要一个蓄势的过程。”“东风”浴火重获新生虽然东华在链条业发展的态势不错，但让宣碧华伸展拳脚的空间毕竟有限，进入主机业，他“蓄谋已久”。2003年是宣碧华动作最大的一年，上半年并购盾牌链条，下半年就是东风农机。两家虽都是国企，相比较而言，盾牌处于链条本行，把握性大，收购的资金只有1000多万元，承担的国企员工人数也不多，操作起来游刃有余。常州东风农机有限公司是一家有着50多年历史的老国企，但到2003年初时，当地媒体报道，其亏损额已超过3000万元，负债总额5.4亿元，负债率高达126%，设备开工率仅在30%左右，1300多人待岗，已是一个将死的企业。而当时的农机市场尚未复苏，但宣碧华这个精明的浙江商人却从党的十六大报告中感受到中央对“三农”问题开始重视，从而预见到农机行业的春天即将来临。此外，宣碧华还看中了东风农机经过50年积淀所累积的人才、产品、技术等无形资产。“风险当然有，没有一点担心也不可能，但我相信自己的眼光，相信东华有这个能力。”入主东风后，他做的第一件事就是稳定，主要做好干部职工的工作。为解决关系职工利益的历史遗留问题，他比原先的承诺多付出了上千万元，他凭自己的宽容和气度赢得了员工的心。通过人性化的改制，大部分的干部职工留了下来，一些走了的又回来了，生产很快得以恢复。第二步就是求发展，做了几方面的工作。一是改变东风农机以往只做小拖，不做大中拖的产品格局，并已取得成效。在前不久的合肥农机订货会上，他们推出了90马力以下的全系列产品，让所有到会的同行和用户见到了一个全新的“东风”。去年还投入3000万元进行一期技改，扩大轮拖生产量。今年二期技改也已启动，到2007年滚动投入1.5亿元，争取到2008年实现轮拖年产3万台的能力。二是在市场开拓上，从区域市场转向全国市场，同时重点突破外销。宣碧华认为，今后3~5年，农机行业都将处于高速增长期，国外市场形势也不错。去年东风出口美国240台拖拉机，今年会有更大的突破，全年出口创汇目标是2000万美元。三是构建大制造系统。过去国企都追求大而全、小而全，什么产品都自己做，结果哪样也做不好。宣碧华决定除将关键零部件留在企业自己做，其余都拿出去，在全国甚至全球范围寻求协作配套。四是加强国际合作。宣碧华谈起与日本井关的合作一脸兴奋。东风帮助日本井关在中国市场销售收割机，日方则承诺在研发上给予东风技术帮助，同时负责免费培训中方人员，特别是双方将共同研发一款适合欠发达地区使用的中档拖拉机。“这是一个双赢的合作，它将进一步促进东风农机技术水平的提升。”能想到，仅仅两年时间，将死的东风农机不仅恢复了元气，而且开始了“奔跑”，今年将实现销售收入6亿元，2006年的目标是10亿元，2008年则达到15亿元，并跻身业内第一方阵。（中国机电企业网）