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充分放权 TCL通讯扭亏押宝海外

分享打印 2005-11-25 00:00 编辑:系统管理员     来源:      字体: [大][中][小]    
海外市场的兴起,似乎让阵痛中的TCL通讯看到了扭亏的曙光。 昨日(24日),《第一财经日报》从TCL通讯获悉,从上个月开始,TCL通讯已经将其全球业务划分为六大利润中心,分别为欧洲、美洲、战略OEM、TCL国内、TCL品牌和阿尔卡特国内。其中TCL国内利润中心又称中国业务中心,已经完全将研发和生产业务剥离,以销售业务为中心,目前中国业务中心的运营总部也准备从惠州迁往深圳。“仁者上,智者侧,能者中,工者下。”TCL通讯CEO刘飞用一句古语来解释此次调整。他表示,此番调整是让TCL通讯转变为一个国际化公司的必要环节,目前公司经营情况正在逐步好转,争取“年底实现当月扭亏”的战略目标。充分放权刘飞所说的“仁者上,智者侧,能者中,工者下”十二字,实际上是在表明一个态度:对六大利润中心充分放权。 “国际化是TCL通讯主要的目标。“TCL移动一位高层表示,由于全球各区域市场的运作方式各有特点,TCL手机再不能像以前那样一个模式打天下,“公司此番调整的着眼点就是为了充分放权给六大利润中心”。 “六大利润中心作为独立板块运作,独立核算让责、权、利等方面更为清楚。”TCL移动一位中层表示。 该人士透露,目前中国业务中心由TCL移动总经理杜小鹏负责,而阿尔卡特国内利润中心由T&A公司中国区营销总部总经理孟彪主管。另据介绍,研发和生产等并不在各大利润中心的业务范围内,还是由公司整体来协调。目前,研发依然分布在法国、上海、惠州和深圳四地,生产则进一步向惠州集中。押宝海外市场 根据TCL通讯10月底发布的前三季度财报,TCL通讯今年前三季的营业额仅为40.21亿港元,经营亏损高达15.75亿港元,成为TCL集团最大的亏损源。 由于面对强大的亏损压力,今年6月开始,T&A全面收缩中国战线,裁员超过六成;而TCL移动则着手清理库存,加快新机上市步伐,同时利用阿尔卡特和TCL自有品牌双线出击海外市场。 尽管所有动作仍然笼罩在持续亏损的阴影下,但整合的效果还是在海外市场首先得到体现。 从9月开始,TCL手机总销量一举突破百万部大关,其中海外销量接近62万部,10月的海外销量更是达到了国内销量的4倍还多,达到86.7万部。 “虽然惠州工厂每天都在加班生产,但我们还是经常拿不到货,国内销售时常出现供不应求的状况,因为首先要保证海外的供应。”TCL移动一位中层说。 TCL通讯一位高层称,由于国内市场的手机利润远远不如海外市场,同时为了预防库存风险,当然首先保障利润更好的海外市场,海外市场已经成为TCL通讯扭亏的关键。据透露,OEM销售和欧美市场是TCL通讯海外销售的主力军,阿尔卡特手机主打欧美市场,TCL自有品牌手机主打东南亚、俄罗斯等新兴市场。 该高层同时指出,由于阿尔卡特手机之前在国内也是亏损的,出于盈利的考虑才大幅收缩阿尔卡特手机在国内的战线,这是一个以退为进的做法。TCL新机在国内市场逐步上市后,情况有所转变,但还处于调整中,主要是销售模式需要调整,目前各地分公司正在加大对手机大卖场的直供量,以求减少中间环节来提高终端的利润率。 根据赛诺公司最新发布的手机报告,10月TCL手机在国内的销量为26.1万部,排第9名,而阿尔卡特手机销量为3.3万部,排名已经落后到第26名。
 

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