近日国资委对电子行业发出警示：今年1月至8月47家国有重点电子企业利润加速下滑，8月份首度出现亏损2.8亿元。 据有关资料表明，国资委已经7次向电子行业利润跳水的现象提出警示。与此同时，有关零售商"盘剥"供应商的言论也不绝于耳，今年快速发展的国美、苏宁、永乐等全国性家电零售业，一时成了把中国家电制造业拉下水的"罪魁祸首"。但实际上这些舆论没有找准中国家电制造业利润下滑的真正根结，只是一味地指责渠道，在哗众取宠中吸引公众眼球，使厂商矛盾扩大化。这种舆论导向正盲目地陷入了渠道"盘剥"论的旋涡，不良的舆论环境是非常不利于中国整个家电产业的健康发展。中国家电制造和零售业不存在真正的矛盾目前全球零售业的经营模式有两种，一种是当连锁规模足够大时，如沃尔玛等，他们对供应商和消费者有着极强的控制力，采用的是"吃供销差价"，是以低价采购和抬高销售价同时进行的。另一种就是现在的中国的家电零售连锁模式，在渠道规模不是很大时，卖场商品的价格基本是由厂家来确定，即以返利作为运营的模式。从中国整个家电产业的发展来看，中国的家电零售连锁模式对于目前中国家电制造业来说门槛是非常低的。如果目前的渠道都无法承受，那可以想象当国际家电连锁进入中国后，中国家电制造业将面临怎样的生存和发展环境。从家电制造和零售这两大产业整体发展上可以看出，中国家电零售连锁企业把所有对厂家的"盘剥"加在一起，毛利总和也只有11%，和国外像BESTBUY这样毛利达到22%国际家电零售连锁企业相比，是不可同日而语的。从数据上可以看出，中国家电零售业和国际零售业相比，并没有从家电制造业身上获取多大的利润空间。如果一味地把现在国内的家电制造厂家和零售商之间的矛盾，归结为中国家电制造业发展不足的主要矛盾，实在是不明之举。核心竞争力成为家电厂商共同面临的严峻挑战对于中国家电制造业利润下滑的原因，国资委分析认为：由于缺乏核心技术优势，再加上能源、原材料价格上涨，成本增幅已经超过收入增幅，因此国内家电品牌的利润出现大幅度下降。在当前中国家电利润下滑的情况下，中国家电连锁的纯利也不足2%。如果零售商在利润分成中，继续减少自身的份额，那么中国的家电是否能够在中国的市场上争夺到绝对的市场份额呢？业内的专家一致认为，中国家电制造厂家在没有拥有先进的核心技术前，只是依靠价格战是不可能战胜国外家电品牌的。中国家电企业曾经频频打价格战的底气，来自其成本优势。中国家电企业依靠低成本和其他本土企业的优势，占据了天时、地利、人和，一度在中国家电市场拥有绝对优势。但种种迹象表明，近年来越来越多的外资企业到中国设厂，中国本土企业一直引以为豪的成本优势也成了这些跨国公司的优势。这些外资企业同时兼顾本土优势和技术优势，正在逐步拉小与中国本土企业之间的成本距离。有74年历史的"阿里斯顿"热水器，是意大利默洛尼集团的当家品牌。该集团已在无锡总部组建"市场拓展中心"。松下电器也将在中国设立"中国生活研究中心"。他们从了解、分析中国人生活方式展开研究，根据研究结果不断推出有竞争力的、更符合中国人生活与需求的商品。这些国外品牌依靠多年沉淀的技术优势和成本优势，不但研究摸索中国市场，在中国家电市场攫取丰厚的利润。尤其明显的是在中国电视CRT时代，中国彩电掌握了核心技术，同时依靠低成本优势战胜了国外的品牌。但一旦进入了平板电视时代后，在和国外品牌的市场斗争中，不得不看着国外上游的核心技术配件的厂家脸色。滚筒洗衣机自上世纪80年代初从欧洲引进我国以来，一直在沿用欧洲原有机型的老版设计，忽视了我国消费者的消费习惯和需求，从而制约了国内滚筒洗衣机的推广与普及。目前最引人关注的是，在国内国外品牌的手机依靠自身的技术优势，正以惊人的速度吞噬着中国手机所占有的市场份额。国产手机急需在核心技术上实现进一步的突破。当前国内家电制造业仍然依靠价格战，利润不断摊薄，风险不断加大。但是中国家电厂家非常清醒自身竞争力下降的原因，都在不断提高自己的核心技术研发，加强和国外品牌的抗衡能力，例如长虹、上广电联合国内的其他彩电品牌，加快平板屏的研制，海信也率先研发出自己的核心技术"信芯"。这些企业能够找准自己不能快速发展的根结，从不说自己的利润问题是渠道造成的。但是此时却有不明白中国家电产业运行的个别所谓的专家，却一次次把家电制造业的主要问题强行加在流通业身上，企图隐盖中国家电产业在前进中核心竞争力不足的主要矛盾，这种方式是不利于中国整个家电业健康和谐发展的。2005年的中国家电零售连锁业可谓风光无限，以国美、苏宁、永乐为首的全国性大渠道，通过上市融资，收购弱势渠道，实现一次次的大幅度扩张，在中国整个家电产业中的话语权越来越大。但随着今年BESTBUY筹资8000万元的的天价，欲霸占北京北三环宜家超大卖场的消息不径而走。国内的家电连锁企业普遍感觉到了空前的压力，提前提高核心竞争力，迎接国际家电连锁巨头的挑战已经成为中国家电连锁当前最为紧迫的任务。如果把中国的家电制造业和零售连锁业放在一起可以看出，这两大产业存在着惊人的相似之处。有着全球采购规模的国际家电连锁企业，迟迟不敢进入中国市场，主要原因就是没有适应中国的消费环境，进入成本巨大，经受不了中国家电卖场的夹击。但是不容忽视的是，多年来，国际性的家电连锁企业如沃尔玛、BESTBUY等，在中国一级城市建立了采购基地，对中国的家电零售市场环境进行长期的研究，从而加快了他们进军中国市场的步伐。如果他们在2006年进入中国，将会为中国的家电制造业带来更多的品牌竞争，中国家电将会迎来更多的挑战。相同条件下，国外家电零售连锁22%的毛利超过中国连锁的两倍，这是中国家电连锁即将在中国进行国际市场竞争过程中，面临的最重要挑战。中国家电零售连锁企业是否会走上中国家电制造业现在的老路，其艰难是可想而知。当前中国家电连锁要想提高自己的核心竞争力，就是要在人才队伍、售后增值服务、物流等方面，实现重大突破。据专家预测，要把这些核心竞争力提高到和国外连锁相抗衡的水平，对于中国家电零售企业来讲就必须要达到16%的综合毛利来给予支持，这就要求国内的家电连锁业必须在自己原有的基础上，再提高4个百分点。但是在中国家电制造业利润日愈摊薄的情况下，中国家电连锁业在短期内提高销售毛利的机率是比较小的，中国家电零售业最为紧迫的时期已经到来。从这一方面来看，可以说目前中国家电连锁业并没有对制造业"盘剥"，仅是合理的利润收取而已。厂商战略合作成为中国家电产业发展的崭新课题从年初开始，中国家电零售连锁保持着高速的持续扩张，在短短的10个月时间内，中国一二级的家电连锁业的门店规模扩大到1000家以上，每年为中国的家电制造企业消化高速扩张的巨大产能，是中国家电制造业发展的重要支柱。面对当前日愈被放大的厂商矛盾，家电专家罗清启指出，假设现在没有像国美、苏宁、永乐这样新的连锁企业，制造企业与渠道商的矛盾将更为尖锐，这种尖锐的矛盾可能就不是表现在渠道身上，而是表现在制造企业自身的巨大库存上。在上个世纪90年代中后期看到，一些大的家电制造企业被几十亿甚至是上百亿元库存给憋休克，没有一个企业出来指责渠道商。这是为什么呢？原因很简单，因为家电卖场是严格按照厂家的思路来经营的，厂家兴旺零售商跟着兴旺，厂家衰弱零售商跟着衰弱，零售业是帮不了生产商的。 可见中国家电制造业在当前竞争力不足的形势下，厂商之间不但不能制造矛盾，而应在长期战略目标的引导下，重新建立合作关系。从长期发展目标上来看，只有以消费者为中心，为消费者创造价值，才是符合双方的共同利益。因此未来制造商与渠道商的关系应该是一种多维生态关系链，这种模式的关系，不是简单的优势互补，而是建立在共同事业平台基础上的追求市场份额与规模利益最大化的战略联盟。实践证明，一味地指责制约束零售商，是不可能实现中国家电制造业的长期发展的。中国家电业的发展需要厂商合作，中国家电制造业要从中国制造转换为中国创造，开创更大的国际大市场，同样需要中国家电厂商的长期战略合作。这应是中国家电企业家们在目前新的国际环境中，共同研究的一个非常紧迫的课题。中国家电产业的发展壮大，不但需要一个健全的经济体制，更需要一个良好的社会舆论环境来理解、支持和推动。（和讯）