在空调行业存在着一种“拉大旗，作虎皮”的心态。有人放言：空调业经过激烈竞争，2008年前后的存活品牌将仅剩两、三家。这种豪气固然可敬，但放话的人是否把行业看得过于简单了呢？笔者在圈内浪迹多年，深深体会到了诸多空调厂商中“毒”非浅，于是想为他们送上几贴解“毒”药方，借此舒缓一下他们常年紧绷的大脑皮层，或许也能让读者对空调行业有一不同理解。一“毒”：产能扩张好大喜功不可否认，空调产业是一个适合规模运作的行业，很多品牌拼命扩大产能，力求达到以规模赢得竞争的优势地位。规模制胜这一策略本身并没有错，问题是产能以多大为宜？2005年，海尔、格力、美的、格兰仕等品牌，都称各自产能已达1000万台以上；TCL、奥克斯、志高的产能则将突破500万台，此外还有春兰、海信等也在寻求产能扩充，这还不算近十家外资品牌在中国的产能，初步估算国内空调的产能起码超过8000万台。据有关资料显示，全球2005年市场总容量大约在6000万台左右，供过于求已是不争的事实。解“毒”近两年空调产能无节制的扩大，给行业带来的压力已经显现出来。价格战的肆虐，企业生存环境的恶化，厂家话语权的丢失等等，使众厂家苦不堪言。在此情况下，一些品牌还在跑马圈地，寻求什么铁三角布局、南北布局、东西布局，这种毫无节制的产能竞赛能说是理性健康地发展吗？二“毒”：连锁大鳄笑里藏刀当前，以国美、苏宁、永乐、五星为代表的家电连锁的崛起，构成了对传统家电渠道的冲击。家电大连锁最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域经营，是一个高效率、专业化的零售终端。他们以承担销售风险的方式获得厂家最大限度的让利，因此在零售价格、品种、数量上比其他渠道具有明显的优势。面对这样一个超级终端，厂家既爱又恨，却又无可奈何。一方面，家电大连锁在一级市场占有绝对领先的销售量，借助其优势可以迅速加大出货量，资金回笼风险比较小。同时，家电大连锁的定制机型数量大，对传统渠道的冲击影响不大，有利于对网络资源的有效应用。另一方面，家电大连锁又很不“听话”，经常自作主张大幅度降价，打造所谓的“价格盆地”，扰乱了厂家的价格体系和渠道价格秩序。　　解“毒”厂家对连锁大鳄的爱恨交织，反映的是新型商业资本与制造业资本的博弈，其结果是随着市场环境条件的变化而变化，而现时段这种博弈的天平是向商业资本倾斜。三“毒”：“白菜价格”品牌失信空调行业的浮躁是有名的，把“产品当成白菜卖”是曾经某个品牌提出过的营销口号。有人也把此作为把空调行业一味打价格战的形象概括。靠价格战血洗市场，对一些厂家来说是过了把瘾。一时间的销量迅速扩大的确很有成就感，但造成的负面效应也非常之大。一是对品牌造成很大的杀伤力。众多周知，要想获得持续发展，企业首先要树立品牌形象，否则根本谈不上企业的发展战略。而“白菜”论正是在扼杀品牌的正面形象，失去市场的信赖。二是“白菜”论与我国目前提倡的“诚信”原则不相符合，甚至有违产品市场监管机制的最基本原则。三是“白菜”论有悖于市场规律，对企业积累和长期发展非常不利。解“毒”一个行业如果出现整体亏损，哪里还有能力进行新产品的研发。没有新产品的不断推出，行业如何会有生命力？行业将怎样发展进步？空调行业倒下的品牌中不乏“白菜”论的倡导者和先锋者。可见，“白菜”论是一种硬不起来的竞争力！四“毒”：“以小博大”有始无终业内曾有这样的说法，空调行业的淘汰率非常高，三两年间品牌从500多个下降到现在的几十个。不论这种说法是否正确，它传递了一个信息：空调行业进出频繁，淘汰率高。一个行业的发展，不可能违背起步、快速发展、平稳发展、衰退、死亡的发展规律。在传统家电行业中，空调的起步比较晚，从理论上讲，进入空调整机制造行业完全可以以较小的资金博取大规模运作，这恐怕是很多投资者愿意进入该行业淘金的主要原因。但当他们真正进入空调行业，才体会到这其实是一个竞争非常激烈的产业，能否获得持续发展，不仅需要资金，还需要有市场运作能力等综合实力。解“毒”很多投资者带着“以小博大”的主观愿望进入空调行业，他们或是被残酷的竞争所击倒，或是看到危机而主动退却。长此以往，“前仆后继”，自然提高了空调行业的淘汰率。五“毒”：产品“搭台”概念“唱戏”概念炒作是商业运作的一种常见方法，在空调行业里更是被演绎得淋漓尽致，无以复加。在空调产品制冷制热这些基本功能的基础上，给空调附加上一些诸如健康、节能、装饰美化等辅助功能，可以大大提高产品的附加值。很多品牌在这方面取得了成功，概念也得到了市场的认可。但是，有些厂家却不是在真正的功能和营销的创新上下功夫，而是无限夸大产品功能或者制造概念，纯粹为了炒作而炒作，结果是大部分消费者对此并不买账，甚至产生逆反心理。解“毒”空调能治病的话，还要医院干什么？礼品比空调还贵重的话，是在买空调还是在买礼品？那些没有实际意义的概念炒作，不仅会使品牌失去市场的公信力，而且也会失信于消费者，事实证明最终受害的还是炒作者自己。（中国工业报）