记者在国美、苏宁等终端卖场上看到，往年春节刚过，终端市场空调新机的促销活动也逐渐升温，但今年卖场里摆放的空调基本是以旧机型为主，即使个别品牌有推出新机，据店员介绍，那也只是样机。原材料涨价本以让不堪重负的空调企业在去年4月作出集体提价的举措，而这大量的库存，是否将成为压倒企业的最后一根稻草。 大量库存的原因 美的公关部负责人告诉记者：“美的在2005年的10月份和12月份已经推出2006年度的两款新机，推出时间跟往年相比没有太大的区别，因此不存在影响。而今年主流三大家空调行业在新机推出的时间没有变化，受库存影响的首先是二、三线的企业，而二线品牌的库存压力，已经造成今年空调市场开局清淡的局面。据一位业内人士分析，导致一些二线品牌没有推出新机或者推出样机没有产品，是因为多数企业还在消化去年的库存。 　　 行业专家分析，2005年空调行业经历了材料成本上涨、人民币升值和房地产市场调整的洗礼，成本不可控是造成大量空调积压的主要原因，业内企业整合因此加速。根据海通证券公司的调查数据显示，2005年1~11月，空调行业产销量分别同比下降了9%和3%，内销市场出现负增长，行业增速呈现明显放缓趋势。 而全国空调市场的总体份额也在下降，在2004年，美的、格力以及海尔三个品牌销售量已占全国空调市场份额的一半，但去年美的的内销量和2004年持平，所占市场总体份额却上升了5％。可见，去年空调厂家的日子都不好过。据统计，去年全国空调库存有1400万台。专家表示，50万台存量是一个合理的储备，比如去年美的的内外销总量达到1000万台，其储备就达到50万台，而美的已经是目前国内产能较大的企业，其他二、三线的企业如果超出这个储备量，整个市场风险将上升。 　　 应该说，2005年空调行业的产能过剩是2004年国产空调企业扩产的必然结果。据了解，早在两年前空调行业就纷纷开始了上规模上产能的项目。2004年4月18日，格力的重庆高新区二期工程投产，2005年1月，重庆三期工程进入筹建，拥有珠海、重庆、江苏丹阳、巴西四个大型的生产基地，年总产能突破1000万台；紧接着，TCL空调武汉工业园一期工程竣工投产，产能达到500万套；当年8月，“美的西南工业园”破土动工，12月，空调武汉工业园建成投产，产能达到1100万台。也正是在当年，格兰仕中山650万台基地落成投产，奥克斯南昌工业园一期工程正式开工投产，已经达到了700万套的生产规模。 2006年对空调企业来说是一个拐点，目前空调行业的利润只有2％。一位销售人士表示，空调厂倒闭不是奇怪的事情，去年东洋空调的退市，已经显现出冰山一角。 卖完高效空调卖什么 电荒造就了2005年高效空调年，几乎所有的空调品牌都把宣传重点放在了高效空调上，即使这样，也改变不了大量增加产能造成的产能过剩的局面，一位业内人士告诉记者，原材料涨价以及电荒终于在企业身上形成大量库存的骨牌效应。 卖掉空调，成为各大销售经理肩上沉甸甸的担子，而下乡成了多数企业开拓市场的首选。 最先行动起来的是美的，据美的空调公关部负责人介绍，从2004年8月，美的销售组织架构调整，产品管理中心增加到43个，在二级市场设立办事处，直接面对低空市场展开运作，而在2005年4月18日，在革命根据地井冈山誓师发布《中国乡镇空调普及宣言》，并专门为乡镇推出节能普及型空调，将投资1亿元在全国5万个乡镇建立1万家经销商网络，全面启动“乡镇空调普及革命”。 据了解，美的空调春节期间零售量与去年全年销售数据相比，今年淡季销售机型中，特价机的销售比例从32％下降到24％，高档机（主要是Q3、V型机和Q2）的销量从14％提高到20％，高端机型比例显著提高。 其负责人告诉记者，这与冷冻年度初美的空调提出的“2006年高端机比重加强”的思路充分一致，“空调的利润非常透明，降价已经没有太大的空间”。 行业人士分析，空调行业的家用空调市场容纳已经达到饱和，一家企业生产1000万台空调已经达到顶端。这个说法在美的得到证实，其负责人表示，去年美的空调销售额达200亿，而家用空调的销售份额仅占总体销售份额20％，这个比率在下滑。从1999年年生产180万台开始，已经连续6年以每年50％的幅度提升产能增长，但是目前内需市场有限，对家用空调需求放缓，因此企业也随之进行产品结构调整。 空调产能过剩和国内外市场需求增长乏力已导致库存居高不下。根据空调行业上市公司前三季报，专家预测，目前企业业绩两极分化现象突出，龙头企业产销增长显著。鉴于格力、美的、科龙、海尔等主流品牌在2005年度产能都有了非常大的提升，这部分产能将在2006年集中爆发释放，因此可以预测2006年主流产品价格将会出现明显的两极分化现象，考虑到市场销售结构问题，市场平均价格很可能不是走高，而是走低。（赢周刊）