近日倍受媒体关注，预言将影响今年空调发展局势的“国美、空调厂家密谈会议”，日前在北京郊外某会所封闭式举行了第三天，全国主流空调厂家第一把手全部列会。据了解，本次会议非常务实，从会议的内容及实质性的合约可以看出这一会议将影响整个中国2006年的空调市场。会中国美已正式同主流空调厂家签署了采购合约，采购量高达2006年中国空调市场份额40%以上。至此，国美包销今年空调市场60%畅销主流机型及新品。昨晚，国美总裁黄光裕亲自到场，对会议效果非常满意。为了支持空调厂家在2006年能共同拓展市场，黄光裕总裁现场再次追加20亿的现款采购，具参会人员透露，2006年市场主流和畅销机型已被国美本次会议中抢夺最少60%的份额。据悉，国美首批就动辄50亿现金包销畅销空调，将抑制空调价格上涨，又保障其以充足货源图霸今年空调市场，同时意味着国美正式打响了今年空调市场启动的发令抢。 狂揽货源 抑制价格上涨趋势在密谈会议期间记者获悉，国美采购了市场总产量40%以上的机型，其中包销定制畅销机型达到60%，保证充足货源的情况下，价格基本维持不上涨的水平线。在空调“限量保价”的大环境下，国美此举可谓一石二鸟。业内人士评价指出，如此大规模的现金采购，可以确保国美从厂家拿到优于竞争对手的更低的价格，同时又能抑制价格上涨趋势，另外通过囤货、包销手段，包揽了厂家半数畅销货源，以充足的货源确保国美空调销售旺销。据了解，这种以资本力量独揽市场的方式，国美可谓是技高一筹。国美资本实力的确能把竞争对手甩出很远，而这一次也通过首批50亿现金采购也得到了证实。国美一改过去每年一届空调流行趋势发布会和发表白皮书的方式。更显示出本次密谈的务实和震动，密谈相当保密，合约加大了双方的保密性。据国美品牌管理中心总监何阳青透露，本次会谈相当成功，达到预期双赢的构想，据透露，50亿现金采购仅是第一步，国美强大的资金平台是竞争对手所不具备的。这是我们的优势，也是本次最吸引厂家单方面支持国美的最主要原因。不久后国美还将对空调厂家进行更大规模的现金采购，确立今年空调市场的霸主地位，何阳青表示，今年国美空调价格会基本与去年持平，虽然市场价格走势上涨，但国美力争控制不会上涨。在空调市场限量生产、确保利润的大环境下，国美以大规模现金采购的形式抑制价格不上涨，同时大批量的采购合约对厂家也是一种支持和扶持，拥有充足现金的厂家可以更专心投入到自己的生产计划当中。同时研发更具性价比的产品。 品牌洗牌 渠道整合 “三八店”将逐步消失据了解，空调厂家今年的普遍策略是采取限量生产的方式，试图以此来提升空调价格，缓解供大于求的矛盾，今年空调市场价格上涨虽已成了必然趋势。目前，不少空调品牌在商家销售的零售价上已经露出端倪，价格悄然上涨了百元以上。相关数据显示，目前家电用钢材价格平均上涨 20.6%以上，铜材价格平均上涨 31.9%，工程塑料价格平均上涨 40.4%。运输价格平均大约上涨 20%。与此同时，空调压缩机也步入全线告急的卖方市场时期。一些空调厂家均出现了供货紧张情况。业内人士对此则称：空调压缩机在未来两年内都会呈现供不应求的趋势，加之能源问题，空调企业的生产成本比去年增加了 20%-30%。在国家实行空调能效比以来，空调厂家进行技术革新，很多以前成本低的空调不能生产了，通过技术含量的提升，生产成本必然进一步提高。 同时市场充分竞争的结果也会空调品牌数量将进一步锐减，今年空调市场无疑又将消失几个品牌。记者了解，今年除了空调价格上涨、空调业品牌洗牌加剧是行业大趋势外，销售渠道也进入肃清整合阶段。在此次会谈中，国美与到会厂家达成了共识，为保障消费者权益，共同肃清空调“三八店”。业内人士表示空调“三八店”显著的特点是三月开始卖空调、八月开始转为卖服装等，夏天空调销售季节过去了，再转项卖别的，属于杂货店式的经营，除进货渠道不可靠、质量难保证外，售后服务是完全没保障，说不定这种三八店自然消失了，消费者找都找不到。 据透露，国美与空调厂家达成协议，本着“名品进名店”原则，消费者可以在国美得到产品质量、安装服务、售后维护等全方位的保证，同时，国美在与厂家长期、稳定的战略合作伙伴关系基础上，通过大规模现金采购、囤积畅销货源，控制价格上涨的局面，以维护消费者利益。 性价比、节能、环保、健康 业界看好今年空调市场 “性价比、节能、环保、健康”是今年空调市场的主题，而同样这样被业界公认的论断也广为被消费者所接受，可谓利国利民。业内专家预测分析，今年空调市场会好于往年，去年空调市场销售不火爆跟去年夏天天气不热不无关系。据预测，今年的夏季温度会偏高，炎热的夏天也会提前到来。另外，业内专家还指出，去年是鸡年，按民间说法鸡年不利结婚，很多新人原本在去年婚期的推迟到了今年，同时今年夏季闰七月比往年多了一个月，这些因素都是业内普遍看好今年空调市场的原因。据了解，针对今年空调销售前景良好的形式下，本次“国美、空调厂家密谈会议”即将结束后，筹备已久的“空调亮剑行动”将正式启动。据国美品牌管理中心总监何阳青透露，国美将通过“空调亮剑行动”全国大规模的营销战略，启动今年空调市场攻略，本次会议订单签署后，厂家大量主流畅销机型及新品货源的将全部入库到位，国美已经在全国90多个主要城市扩建了大型仓储物流中心，日前已经正式投入使用，拥有的仓储面积已达到50万平米，物流人员20000人，配送车辆达8000多辆，确保及时送货、及时安装。仅北京就在原来仓储面积基础上，又扩大了两万平米。据行业专家预测，今年开始二级市场会成为空调销售新的较大增长点，在一级市场空调消费需求逐步处于疲软状态时，今后二级市场消费需求要超过一级市场，增长潜力较大。目前以国美为首的全国家电连锁企业以广泛深入到二级市场领域中，随着二级市场销售环境的成熟，在渠道的作用下，对中国空调业发展也会带来很大的帮助。谁能率先掌控二级市场，谁就会取得下一步竞争的主动权，据悉对二级市场志在必得的国美，也于日前成立了二级市场经营管理中心，将以一级市场的优势资源与二级市场特点相结合，进一步占领二级市场。大连锁渠道肩负着扶持优秀国产品牌的历史使命。2006年国美电器将在全国主推光波和变频空调，通过大单采购、规模化现金采购、包销定制和共同营销，实现了高端空调的快速流通，加快了空调厂家现金流的流动。随着这些优质空调在全国市场主体地位的确立，标志着中国空调新时代的正式到来。