美的称空调企业没几个赚钱方洪波坦言自建渠道之路行不通，行业拐点将出现就在3月空调旺季市场启动，众厂商频推新品并发力网络布局之际，两年来甚少露面的美的制冷家电集团掌门人方洪波昨日却在北京表示:“美的不会投资于自建渠道网络，而将坚定地走专业制冷家电制造商路线，销售应当交给专业的销售商来做。”与此同时，美的空调昨日携手绿色环保组织北京“地球村”在钓鱼台国宾馆宣布，在空调行业首家推出“深度清洗”节能服务及其企业标准，并呼吁同行加大对空调清洗服务的投入。自建渠道之路走不通近年来厂商之间的矛盾越闹越大。粗略统计，仅在去年公开曝光的，就有康佳、海尔、三星、美的、海信、TCL、长虹等家电巨头因返点、场费、促销费用等敏感原因而遭国美、苏宁卖场以突施降价、控制终端促销活动甚至撤柜处理；国内空调老大格力至今不愿公开与国美、苏宁合作。而厂商间的矛盾去年底彻底公开化，当时由广东家电商会牵头TCL、美的等参加的广东家电巨头峰会最后成了对渠道商的批判大会，直指要厂家联合对抗苏宁、国美的利润盘剥。方洪波坦言，美的此前曾经尝试过自建、分销、代理等多种销售方式，发现其成本太高，因此“美的将不会自建渠道。我们会坚定地走专业化分工道路，专业于制冷家电的制造。”至于厂家遭渠道商利润盘剥的话题，方洪波表示，厂商之间的利益冲突是永远存在的，即使是商业发达的欧美日本市场，其厂商矛盾也是固生的。“这几年渠道商的话语权大些，主要是因为渠道竞争尚未充分，但外资迟早进来，而渠道竞争也会趋于理性，厂商之间会逐步实现平衡，相融共生。”记者证实，去年美的空调发力于4S店建设，事实上也已经中断。方洪波的解释是，目前没有新建4S店或新投入的计划，已建的4S店也将用于美的空调的市场推广和品牌宣传，为消费者提供更加满意的服务，跟渠道没有什么关系的。吁请推出空调清洗国家标准与此同时，美的还推出了旨在对空调从内到外的核心零部件进行全面彻底清洁的“深度清洗”服务标准，并呼吁空调行业清洗服务标准尽快出台。方洪波引述其内部调查显示，如果定期对空调进行专业的保养维护，空调的年耗电量至少减少15％。保守估计，全国大概有1.5亿多台空调，如果都能得到专业的保养和维护，一年将至少节约200亿度电。对此，中国标准化研究所副所长王若虹及中国节能认证中心副主任于洁透露，在企业的大力推动下，继《大型中央空调清洗国家标准》及《服务认证》在2003年SARS期间出台之后，《家用空调清洗服务认证》近期有望推出，而《家用空调清洗国家标准》出台也在论证中。对话方洪波只剩五六个品牌空调业才会景气内销市场几乎没有谁赚钱！记者:今年空调形势非常严峻，你对今年行业走向怎样判断？方洪波:今年空调行业又将是面临一场恶战。我个人的看法是，今年将有从量变到质变的拐点出现，仍有不少品牌会萎缩，或者被淘汰出局。理由在于:其一，长期以来中国空调业赖以生存的基础是高增长，通过规模的增长来实现利润，现在这个前提没有了，企业也就失去了规模获利的空间；其二，整个市场，包括消费者、渠道商、制造商越来越理性，对价格的敏感度、弹性都在下降。当前空调行业，真正赚钱的企业没有几个。现在你数数看，除了三大品牌(美的、海尔、格力)，国产品牌就12家左右。我预言，到今年底空调品牌还会减少，只有到五六个了，整个行业才可能景气。记者:去年美的预测空调的盈亏平衡点在450万台左右，美的的盈亏状况如何？方洪波:我可以说空调上可以赚到的钱已经寥寥无几了。2005年我们外销480万台，首度超过内销。但是坦白说，国内没赚钱，甚至算细账还可能亏损。寻找新的利润点记者:在这样的形势下美的的策略是什么，继续推进国际化吗？方洪波:以前我们所有的盈利来自规模增长带来的利润。但今年形势变了，规模利润的前提没了，我们得找到新的赚钱办法。可能我有点不太谦虚，但美的在整个行业里的经营还是相当高效的，今天看到的问题可能是其他的空调企业没有意识到，没有想到，或想到了没有做到，否则怎么讲企业的未来。（南方日报）