家电厂商矛盾引发的厂家自建渠道之路眼下正行进到十字路口，严重分化的现象已经出现。记者昨日获悉，继美的空调公开表示放弃4S店渠道建设，将完全依托专业卖场进行销售后，另一空调巨头格力则选择了大肆进行自身的渠道扩张，而小家电企业也在自建领域持续跟进。家电同业在渠道模式的选择上，日趋明显的分道扬镳态势引人关注。格力自建渠道扩至三级市场 美的总裁方洪波不久前在北京接受本报记者采访时直言，厂家的任务就是做好产品制造，而销售应依托销售商去做，这样的专业化分工才有利于提高各自效率，降低制造企业的成本。而就在3月18日，格力悄然加速了专卖店扩张步伐，仅广州地区8家格力专卖店在三级市场同时开业，直接加剧了关于自建渠道争论的蔓延升级。记者获悉，格力在广州新张专卖店，主要分布在花都、广州及番禺地区的三级市场。格力广州公司相关负责人表示，此刻扩张专卖店，无意与专业卖场正面冲突，关键是为了全力备战即将到来的空调旺季。不过行内人士则指出，在行业自建渠道低迷的情势下，格力的专卖店目前全国已过千家，而广州地区已经布局到三级市场，在流通领域对撼连锁卖场的格局很清晰。奥特朗网点年内破千家 巧合的是，同样是在3月18日，生产热水器的厂家奥特朗在广州地区的首家专卖店亦正式开业，奥特朗中国区总经理冯俊透露，此次专卖店新张，标志着奥特朗在中国区拉开了渠道多元化扩张的序幕。对于家电厂家自建渠道的敏感问题，奥特朗方面表示，自进入中国市场以来，销售网点每年都倍数增加，渠道扩张神速。迄今，奥特朗在大中华区已开张668家销售直营店，在业内率先完成中国一级市场的布局。“自建渠道为企业带来的效益很显著，2005年，奥特朗在华南电热水器市场已位列前三名，成为快速电热水器行业增长最快的企业。”冯俊称，奥特朗将会继续加大自建渠道的力度，力争销售网点在今年突破1000家。分道扬镳能否殊途同归？ 记者昨日采访获悉，包括美的等在内的反对自建渠道的家电渠道一方认为，自建渠道对厂家来说承担过多风险和成本，不适应眼下越来越细的产业分工。而格力等家电企业则认为，自建渠道有利于平衡厂商关系，有利于化解终端风险，同时增加厂家与商家谈判的砝码，实际上这样也才对消费者有益。目前业界争论的焦点是，对反对自建渠道一方来说，分工提高了各自效率，对于减低成本取得价格优势有很大帮助；但完全依赖专业卖场，恐将严重失去与商家谈判的砝码，尤其在商业规则尚未完全成熟的当下，有最终被大型连锁卖场左右的风险。对于强推自建渠道一方来说，自身的通路有利于与商家的博弈，但通路费用确实很大，在一定程度上削弱了企业降低成本的能力，不利于市场竞争。在各有利弊之间，如今的分道扬镳是导致殊途同归取得平衡，还是某一方彻底败下阵来，可以说新格局的构建才刚刚开始。（羊城晚报）