对于企业的调整很多人有一种误解，在他们看来所谓调整就是退却，就是对发展的放弃。其实，调整应该是对企业发展战略的一种转变。犹如打仗一样，强攻不行就改为迂回包抄，最终目的是如何获取胜利。新科空调就是进行调整的典型代表之一。经过主动求变，以“做强做精”为目标，围绕产品、促销、渠道、价格四大基点，延伸出品牌、服务、质量等差异化竞争力，从而走上一条理性、健康的良性发展轨道。主动求变对于许多人来说，进入行业十多年的新科空调不善炒作、不爱表现，一直以低调的思考者、稳健的行走者的形象出现，在不断发展的过程中寻找着最佳的坐标。在2006年的市场竞争中，新科空调提出了“做强做精”的战略目标，目的是通过迅速调整思路，在现有300万台产能的基础上，新科空调拉开了内部强身健体之路。通过确立“成本制胜”方针策略，相继在采购成本、生产成本、管理成本、营销成本、物流成本五方面制定了一系列措施，配合精细化管理等一系列管理制度。如建立核价小组、设立招投标小组、成本审核组、材料管理组，此举极大地优化了上游供应和下游物流运输成本，拓宽了新科空调的成本空间，从而进一步增强其在市场竞争中的优势，能够将更多的空间和利润留给经销商和消费者。其次，从营销模式的调整入手，增强企业的市场竞争力：一方面，将原先分公司制调整为办事处操作，将其投入到新技术新工艺革新、员工激励等方面，大幅提高企业的管理水平和运营质量；另一方面，则坚持调整与发展协调展开，通过高层互访、商家大会等方式与大卖场、大渠道、经销商继续保证良性的合作状态，拉动了市场的正常运营。所有的调整也始终坚持三个原则：以市场为导向、保证商家利益为根本、满足消费者需求为基点，有力保障了调整工作的稳步展开。从而为新科空调从调整走向强壮打下了坚实基础。据新科空调销售总经理徐良透露：05年新科空调成功转型；其中高端产品销售占比已经达到 43%，利润同比增长10.4%，高于国内平均水平，总体产销大大超出年度目标。同时，新科专门针对中高端产品展开的推广活动，也起到了积极的推动作用。差异化突围面对市场的千万变化，新科空调走出了一条有别于其它竞争对手的差异化道路。在一、二级市场，新科空调全面选择国美、苏宁、永乐、五星等大型家电连锁企业，通过“通盘合作、分部操作”的合作模式，有力促进了双方的合作关系。而通过“互运营销”的拉动，更是增强了双方的销售业绩。面对三、四级市场，新科空调抢先在国内启动“乡镇工程”，建立了1500家核心商家网点，同时还将通过2—3年的时间对这些网点逐步进行淘汰、筛选和更新。与往年相比，今年国内空调市场的“乡镇工程”启动早，各个厂家投入力度均增大。作为最早拓展乡镇市场的企业之一，新科空调历来强调“早投入、长抓不懈”。并制订了“三大网络”和“五个统一”来指导三四级市场的开发。“三大网络”主要指：营销网络，发展优秀核心商家，尽量使区域市场均衡化，优化销售网络布局，全面消灭空白区域物流配送网络，发展当地有实力的物流公司，签订物流配送协议，有效解决了乡镇送货难的问题。服务网络，健全服务体系，做到“有服务才有销售”。五个统一指“统一形象、统一管理、统一配货、统一促销、统一人员”。通过这种操作策略和执行方法的有效统一，极大地拉动了新科空调的整体销售，还解决了进军乡镇市场的壁垒。在产品研发上，新科一直以贴近市场需求为导向，致力于研发出高品质、高能效的新品。在今年市场销售中，新科空调高中端全线参与，在明确了目标市场后，产品线布局清晰。在变频方面，其第四代e—scroll数码涡旋全直流变频空调是高能效空调的领航者。而在高能效定频领域，其“高能效、高性价比”的晶彩系列，实现了消费者同样价格买到更实惠产品的价值增值。国内海外齐发力日前，新科空调在全面完成今年海内外市场销售任务的基础上，再度迈出海外扩张的历史性一步。与开元集团共同投资近亿元，到非洲的尼日利亚建立空调海外生产工厂。工厂已于1月4日全面竣工开业，一期年产能将达50万台，预计第一年将实现销售15万台。最终，新科空调还将在尼日利亚建立一个空调工业园，建全产业链。新科空调海外部部长徐瑜透露，新科的思路是抛弃了以往国内企业海外扩张中单纯贸易出口或者走出去直接开厂的老办法，而是主动吸收一些有共同发展眼光、实力雄厚的合作伙伴，共同开拓国际市场，从而有效规避海外市场扩张中的经营风险。新科在空调行业拥有十多年的专业制造经验，形成了良好的技术储备和专业制造经验，而且在产品系列、技术更新等方面拥有较强的竞争优势。新科这种合作建厂模式，即“以技术换市场”，对于各地不需要完全了解，也不会遭遇经营失误后的风险，还扩大了品牌效应，为国内众多的中小厂家进军海外市场提供了一条新思路。在这一过程中，新科空调的整体竞争实力也将得到大大提升。此外，对于国内市场，新科进一步加强与苏宁、国美、永乐、五星、大中等连锁卖场的合作，在原先总部与总部的操作模式上，建立分部与分部之间的紧密合作机制。设置专业卖场管理专员，进行点对点式的精细化操作和管理，缩短中间环节，全面抢占终端卖场的主动权和制高点。而对三四级市场，将全面精耕细作，深入实施“乡镇工程”。面对今年的市场竞争，新科空调将积极参与，加强品牌宣传及终端促销，美化终端形象，压缩销售成本，提高商家利润空间，在适度规模化下追求利润最大化，力争新年再上新台阶。业内专家指出，新科空调通过“做强做精”战略目标，在坚持发展的大方向不动摇的前提下，积极地利用新技术、新工艺拓展新市场，寻找他们的发展空间，是值得借鉴和推广的。 （中国咨询策划网）